第32章 饥饿营销
而乔治殿下并不喜欢卡罗琳公主, 觉得她不够美丽又呆呆的, 婚后没有多久, 卡罗琳公主怀孕了, 于是乔治殿下一去不复返, 只在女儿夏洛特·奥古斯塔公主出生后来看望了一下新生儿。夏洛特公主1796年1月7日出生, 现在刚满3岁。
夏洛特公主出生后立即被确认为王位第二顺位继承人，跟随母亲生活在伦敦郊外的王室别墅，几乎没见过父亲。
亨利说，他实际上并没有见到威尔士亲王，而只见到了亲王的秘书。秘书说, 殿下对打字机这种新奇时髦的事物十分感兴趣, 要他将预留的10台打字机尽快送到肯辛顿宫来，并全额支付了货款——全用的金币。于是亨利是带着2000多个畿尼过来的。
1个畿尼价值1英镑多一点，2000多个畿尼足足装了一口不大不小的木箱子, 沉甸甸的。
爱丽丝见到打开的箱子，也是要瞪眼了，“乔治殿下真是不走寻常路，他就不能给汇票吗？”不过，也难怪王子会喜欢用金币支付，沉甸甸的箱子, 金灿灿的金币，确实很有一种“大爷就是壕气万丈”的舒爽。
畿尼和英镑都含有货真价值的黄金, 英国货币已经从银本位转换到金本位, 作为最早开始工业革命的国家, 英国目前的国力在欧洲国家中位居第一，英镑是硬通货。
爱丽丝头大，“你怎么来的？”要知道现在伦敦有些街区的治安还是很不好的，肯辛顿宫又比较偏僻，亨利带着这么一笔巨款，半路没被人打劫可真是幸运——3000英镑足够让人铤而走险了。
“坐马车。车厢虽然没有王室的徽记，但有王室的守卫在后面。”
那还算不错，秘书还知道派保镖送他。
“箱子就先放在我这里吧。你下次带几个人来，再存去银行。”要是汇票，一张纸而已，叠叠就放口袋了，哪至于这么麻烦。
“好。你要用钱的话，留几个在身上。”
“不用，我很少有用到一整个金币的时候。你下次去银行，给我换一些先令。”
“知道了。”亨利很快就告辞了，没有留下来吃正餐。
虽然说不要，但亮晃晃的金币还是很好看的，爱丽丝还是数了10枚畿尼出来，装在钱袋里。另外找了一把锁，将箱子锁起来，找了一块亚麻布，盖在箱子上。她有贴身女仆，打扫房间的女仆也能进她的房间，她可不想用一箱子金币考验他人的贪念。
来伦敦之前，亨利送她去了一趟戴尔斯福特之屋，兄妹俩跟黑斯汀斯先生谈妥了投资，黑斯汀斯先生当时就给了亨利一张4000英镑的汇票，这是东印度公司给他的今年的生活费。
黑斯汀斯先生又考察了爱丽丝的学习情况，问她什么时候来戴尔斯福特之屋。爱丽丝说她得在家住个半年，1800年秋天过来，到时候她就是10岁半。黑斯汀斯先生大致上给了她一个4年的时间表，这就跟上大学用的时间一样了。由于这个时代大学还都是只招收男生，爱丽丝根本没有机会接受学院式的正式高等教育，除了有限制的淑女教育之外，很难像男人那样能够全面系统的接受政治经济文化方面的教育。
爱丽丝很珍惜能够跟黑斯汀斯先生学习的机会，他为人大方，眼界很高，知识面广，又不拘泥于性别之分，实在是个很好的老头儿。
等到她学习期满，就差不多15岁了。那时候她就不会再被看成孩子，手里又有点钱——不出意外的话，能有1万英镑——就可以有点自己的小要求小主意了。
贝克尔夫人开始教授爱丽丝唱歌。
她没有再接收新学生，目前就只有爱丽丝一个学生，可见其实也不是靠这份学费过日子的，只是想给自己找点事情做。
她在经济政治方面的知识比较欠缺，那也是因为她对男人的事业不感兴趣。她是那种传统的名门淑女，对身为一个有身份地位的女孩应该掌握的技能了如指掌。
唱歌不过是身份地位与金钱之上的点缀，会就好了，不必精通。上了几节课，略微教了一下基本的发声方法，贝克尔夫人就给爱丽丝找了一个伦敦西区的女歌手来授课。
爱丽丝的钢琴现在弹的不错，能弹的颇有意境，脑子快，能很快练习熟练一首曲子。唱歌么，学的也挺快，因为没到青春期，还没有开始变声，就是小女孩的清甜的嗓音，可爱清甜的嗓音唱什么歌都好听。爱丽丝在斯蒂文顿的时候，偶尔也会到父亲的教堂领唱圣歌。
等到铸造工厂的全部零件都运回郊外工厂，爱丽丝请了几天假，专程到工厂看着工人装配打字机，先要把收了全款的001号到010号“胡椒博士”装配好，订做了木底的纸盒子，找工匠用丝绸将纸盒子蒙了一层，顿时华丽升级，逼格满满，看上去绝对是值299镑的时髦事物。
送货也得有点讲究，哪能一批全送过去，当然得分批，第一批先送3台，随机附送使用手册，事先写信通知肯辛顿宫的秘书，秘书第二天就派了马车去接亨利·奥斯汀。仍然没有见到威尔士亲王殿下，但秘书说，殿下非常满意。
于是约好了，4月底再送第二批，还是3台。
告辞的时
候，亨利很技巧的询问，是否能将亲王殿下订购了打字机的事情小范围的宣传一下？秘书笑而不语。
事实上，都不用亨利去宣传，很快，伦敦的王公贵族们都开始派人来询问，打字机还能预定吗？
奥斯汀打字机公司雇佣了两名漂亮的平民女孩做前台服务员，专门回答这种询问：抱歉，第一批带编号的“胡椒博士”已经全部预订出去了，6月份会开始开放第二批的预订。
会办事的男仆对什么“6月份开放预订”的回答并不满意，仗着主人身份高贵，很倨傲的说我家现在就预订，定金多少，马上给！现在就给！安排上，统统安排上！
几天后，多家报纸上出现了另一则“胡椒博士”的预订广告，称因为本产品备受买家喜爱，供不应求，本公司决定，在第一批“胡椒博士”全部出货完毕后，开放第二批的预订，时间定为5月份的第一个周一，仍然是只有100台，但这100台没有编号，仍然是先到先得，手快有手慢无。
亨利·奥斯汀乐得要命：没想到这个广告效应出奇的好！
虽然吧，很多大贵族都不太看得起威尔士亲王，但不妨碍亲王是整个英格兰的时髦风向标，他玩的东西，你也得玩，一定得紧跟流行，不然，你可就跟不上宫廷里的新潮流啦！
但他以为，爱丽丝会同意立即接受预定。
爱丽丝却说：“不，千万不要！一台299镑的家用机器，第一批客户需要好好享受他们的特别，要给他们时间充分满足他们的虚荣心，等他们的兴趣稍微减退了一些，然后你才能推出第二批。”
但实际上，第二批的订单已经发去了铸造工厂。他们现在不差钱，打字机的性能现在也不需要持续开发，只有耗材方面的更新换代，比如墨水色带的技术提高，比如键盘，要开发适合女性消费心理的其他材质的键盘。按键本身就是铜锡合金，现在可以镀一层银或者干脆镀金，然后推出升级版。
重新印刷了宣传单，准备发放给来预定的男仆们，多加一点钱就能拥有更美观的键盘，绝对彰显身份。
亨利就又问：“那第一批客户要是问，为什么我的打字机没有新键盘，该怎么办？”
爱丽丝手一挥：“好办！让他们送回来，加钱，换新键盘！要是有人出材料，我们还能给他换全钻石键盘！”
亨利吓了一跳：“钻石！”
“这个很好办到，给单个按键装银质的键帽，然后在键帽上镶嵌小钻石。只要有钱，你想要什么样的键盘我们都能做！”这种镶嵌工艺没什么新鲜的，新鲜之处只在于是镶嵌在打字机键盘上。这也是一种“炫耀性消费”。
亨利目瞪口呆。
爱丽丝得意洋洋。
要说这种炫耀性消费和营销手段，后世可是尽可能的将之发挥到人类所知的极限了。挥霍无度从来就是人类的天性，有钱有闲的人总是想要拥有别人没有的东西，与众不同才能白里透红啊不是，才能显示自己的不凡之处。
接着爱丽丝又说：“还可以开发不同材质的键盘——我不是说金属与合金，水晶就是更好的材料，我听说欧洲很多国家都出产很特别的矿石，比如水晶矿，你想想，一套紫水晶的按键！”
“水晶很容易摔坏吧？”
爱丽丝不以为然，“打字机这么重，一般女孩子根本搬不动。再说，摔坏了可以买一套新键盘。能花299英镑买打字机的人家，根本不在乎再多花50镑买一套键盘。”
亨利琢磨着，装了水晶键盘的打字机，其实就更像是一件装饰品了吧。他很快举一反三，想到也可以用其他材料来做按键，不过这个问题就是需要找另外的工匠来打磨矿石，成本飙升。这就要看成本与定价的具体核算了，要先算好成本与出货时间。还得小心，说不定很快就会有山寨货出现在市场上了。
“那就让汤姆到英格兰来，做我们的专属专利律师，整天找人打官司。”爱丽丝已经想好了，“仿制品一定会出现的，只是时间问题，我们要先赚这空白市场的第一桶金。我们有专利权，谁要用了我们的专利，就得掏钱。到时候我们再降低成本，降低售价，大量出货，抢先占据中级市场，让他们没钱可赚。”
亨利把这些都记了下来。
谈完工作，爱丽丝才问：“汤姆不是要来看简吗？简怎么都没写信告诉我？”
“那是因为，他还没有来。”
爱丽丝不满，“他说好了3月份会来的，这都3月底了！简多失望呀！”
“那我可不知道。”亨利也很烦恼啊。
“他是不是在都柏林认识了什么小姐？”
“——没听说。他不是那种人。”
“他不是哪种人啊？他在伦敦的时候，可是经常去——唔！”
亨利一把捂住她的嘴，“你给我住嘴！你怎么什么都知道？！”懊恼的瞪着她。
“我当然得什么都懂一点。贝克尔夫人告诉我哪些地方一个淑女永远都不该去，就是路过都不应该。”
亨利有点尴尬的低头笑了一下：她说的没错。有些事情她确实得知道，不然，根本不知道哪里是危险地带还跑去——误入——那可就不好了。虽然她也没什么
可能过去那种地方或是路过，她出门一定会是马车接送，或是跟着贝克尔夫人，或是跟着贴身女仆，或是跟着哥哥、表哥表嫂，绝对不会有单身出门的情况。
爱丽丝拉下哥哥的手，“汤姆要是想退婚，你得去把他的狗腿打断！”
亨利闷笑，“他不会的。”
爱丽丝在心里默算了一下，“他要是来商量结婚的事情，你就告诉他，我家可以给简一年200镑的年金，你问问他一年能赚多少钱，少于200镑可不行。”
“哪来的200镑？”
“我的钱可以先借给简，等她以后有钱了还我。我现在又用不到我的分红。”
事实上，因为女性没有财产权，她的钱都得存在亨利或是乔治牧师名下，英国男人讲究绅士风度，乔治牧师的家教严谨，人品高尚，父亲和哥哥们都不会贪图女儿或妹妹们的财产，就像亨利，不会轻易动用伊丽莎表姐的钱，一定要自己赚钱养家。伊丽莎的钱是放在教父黑斯汀斯先生那儿的，她自己身上只有珠宝和那一小块田地的租金。
“胡椒博士”还没有开始送货，也就是还没有收尾款，还没有开始计算利润并分红，爱丽丝跟亨利说了，她的分红要交给父亲管理，毕竟父亲还活着，没有理由交给哥哥。亨利当然没意见。粗略计算，爱丽丝的第一次分红将有2000英镑之巨！
这可就是奥斯汀家好几年的收入了！而这还不是今年的全部分红！
估计乔治牧师都要吓坏了。
想想平时和和气气本本分分的爸爸被吓坏的样子，爱丽丝就偷偷笑了起来。
“又想到什么了？”亨利好奇的问。
“想到爸爸要是看到我的钱，可能会吓坏。”
亨利笑着捏了捏她的小鼻子，“说不定会狠狠夸你。”
爱丽丝乐滋滋的：简有200镑的年金，再加上爸爸给的400镑嫁妆，就可以结婚了。
2000镑足够支付10年的年金，而且，她就不相信，10年她都没法帮简出版。那不可能！简其实顶多只要坚持两年就够了，她肯定更愿意花她自己赚的钱。
想想就前景美好！
汤姆·勒弗罗伊在4月的第二周才到了英格兰。
仍然是住在阿什的叔叔家，休息了一晚，第二天便跟勒弗罗伊夫妇一起去见了乔治牧师。
具体的谈话内容，亨利和爱丽丝都不知道，简也不知道。他们只知道，汤姆确实是来商量结婚日期的。
但问题在于，汤姆想带简回都柏林，而乔治牧师和妈妈卡桑德拉都舍不得女儿远嫁，想让汤姆留在斯蒂文顿，或者去伦敦。
汤姆的父母姐弟都在爱尔兰的利默里克，一大家子人，都得指望汤姆的收入来养活。爱丽丝觉得汤姆人聪明，又上进，交际能力强，但家庭的拖累太大了，他要没有横财，这个大家庭就能拖死他——的经济。
爱丽丝觉得简要是短期养活汤姆是没问题，但长年累月的腰连丈夫的家人一块儿养活，她真得是个有钱的圣母才行。而且，爱丽丝也不赞同简跟着去爱尔兰。这个时代的家庭联系还是很紧密的，年轻的勒弗罗伊夫妇住在大城市都柏林，要是隔三差五的，老勒弗罗伊夫妇带着未成年的孩子们来都柏林，要是弟妹们有教养还好一点，要是没教养，简可受不了。
——怎么看，汤姆都像那种有一大家子拖累的“凤凰男”。
倒不是说爱丽丝看不起爱尔兰的勒弗罗伊一家，只是——他家讲起来跟奥斯汀家不般配，家风不好，汤姆还曾引诱简私奔，就凭这一点，乔治牧师和妈妈都不会放心简去爱尔兰。于是爱丽丝更坚定，写信对亨利说，你得让汤姆留在英格兰，他只要肯留下，可以让简每年给利默里克寄一笔钱维持生活。
亨利也舍不得简远离家乡，自家的妹妹当然不能离开父母，汤姆是男人，他做出一点牺牲不是什么大问题。至于他想从政当议员，在伦敦也一样，可能会更快实现计划，毕竟伦敦有他的导师在，导师很喜欢他，聪明漂亮脑子灵活交际能力强的年轻人，当然是讨人喜欢的。
于是亨利跑回家，跟汤姆好好谈了几次。
到了4月底，“胡椒博士”的004号到006号送去了肯辛顿宫。
汤姆·勒弗罗伊也终于答应留在英格兰了。
他很快又回了一趟都柏林，将工作交待了一番，说要去伦敦导师手下干活；又回了利默里克一趟，对父母说了自己的决定，说要跟简在伦敦生活，老勒弗罗伊大怒，揍了长子一顿。
本来他跟简订婚，老勒弗罗伊只是勉强同意，为此，这一年多父子俩大吵了好几次。老勒弗罗伊认为奥斯汀家没钱，简就是个仙女儿，也不能跟他儿子结婚，白白拖累了自家前程远大的聪明儿子。老勒弗罗伊一直想让汤姆认识别的有年金的淑女，但汤姆始终想念简，没有理会父亲。
汤姆返回爱尔兰之后，姐姐凯茜从歌德慕沙姆庄园回到了斯蒂文顿。
在爱德华哥哥家待了小1年，凯茜的精神面貌好多了，似乎已经从未婚夫之死的噩梦中清醒了过来。据说她在庄园里主要是照顾小侄女侄子们，孩子们都很喜欢凯茜姑姑，也很喜欢简姑姑。
至于爱丽丝姑姑，他们很少见到她，对她没什么印象了。
爱丽丝请假一周，也回了家，三姐妹再次重聚。
凯茜有1年没见到小妹妹，很惊讶她又长高了。
“我长大了1岁嘛，长高可不是很正常。”她现在快到9岁半，是个装扮精致的小淑女。
“哎呀！我总觉得你还是个小孩子，可是你不知不觉的就长大了。”凯茜叹气，“这一年多我只顾着自己了，都没有多关心你一点。你在伦敦过的好吗？长高了，又长胖了，一定过的很好。”
“还好啦，吃的很好。”在家里也就是个“吃饱吃好”，在贝克尔宅才叫“吃的精致”，到底是不一样的。吃过美味，再吃普通的食物就不满足了，回了家她的食量不大，每餐都没怎么吃东西，结果妈妈还以为她生病了，胃口不好。
凯茜笑了，“明天我给你做你爱吃的酥皮肉桂卷，多多的抹上奶油。”
爱丽丝很高兴，连连点头，“好！你不在家，没人能做好酥皮肉桂卷。”
“那我得去看看，家里还有肉桂粉吗？”
“有的有的，亨利才送回家一大堆香料！”这当然又是从戴尔斯福特之屋拿回来的。
上次的香料卖了不少，所以现在家里的积蓄稍微多了一点。家里的积蓄有一部分是为了将来父母过世后，乔治哥哥的生活费，其他就是三个女儿的嫁妆了。乔治哥哥不出门，花费就是穿衣吃饭和农妇的护理费用，相对要省一点，但一年也要20镑，准备个20年的，就得是400镑了。乔治哥哥是有相对的自理能力的，不算很难照顾，活得也不能说是痛苦，而因为智力水平不够，反而会觉得有吃有喝有衣穿，就很幸福了。请牢记收藏：, 最新最快无防盗免费阅读