第115章 第一百一十五章<!>
夏之信挑了挑眉毛,有些疑惑,也有点遗憾。
肖姗解释道,”夏老板不是外人,我就直说了啊,你肯定也清楚,我有一些个人关系,这款新车现在已经有几笔大订单了,都是各大单位和各地政府机关订购的!”
夏之信虽然在鹿城经营多年,挣下了数不清的金钱,估计现在已经是鹿城首富了,但说到底他还是个商人,有些圈子是进不去的。
肖姗的背后有肖司令,有田院长,本身就自带巨大的资源关系网。
作为一个成功的商人最不缺的就是钱,最缺的却是人脉。
假若肖姗说得是真,那他此举就是采购一批官车了,那真是够气派够体面,即便不是真,他本来就想采购一批汽车用来奖励员工的,卖肖姗一个面子也不错。
何况鹿城汽车厂的汽车,价格那么实惠。
夏之信这下价格都不砍了,直接说道,“那好,三万二那种汽车,一共订四十辆,新款汽车订三十辆!”
他是这样考虑的,优秀员工奖三万二的车,优秀管理层奖励十一万的车。
孙丽丽的丈夫下巴都要掉了,签合同和收钱的时候手都是软的。
走出之信的大门,合同都装在包里了,巨额的支票也在包里了,郑南方还有点不敢相信。
短短一个小时,他们,确切的说,是肖姗,就卖出了七十辆车,销售总额是四百多万,虽然订金只是一半,那也两百多万呢。
肖姗当然也很高兴,但她亲自来找夏之信,目的不仅限于此。
她微微一笑,说道,“卖掉那么多汽车,是不是觉得很有成就感?”
郑南方心里已经给她跪下了,赶紧点了点头。
肖姗开动了车子,在汽车的引擎声中说道,“很快咱们工厂的其他车间就会开工了,到时候产能会逐渐上来,汽车不会不够卖,我给你们一个销售任务,从现在开始到年底,两千万的目标怎么样?”
要是换到以前,郑南方肯定觉得这是痴人做梦了,但现在他觉得,肖姗是人,他也是,肖姗清华毕业,他也是,肖姗早早开了钢管厂,他没有,所以他现在缺的只是销售经验,只要好好加把劲儿,两千万也不是没有可能,就狠狠心答应了。
汽车在公路上跑得又稳又快·,肖姗一边开车,一边说道,“如果年底你们完成了,除了按照规定应该拿的奖金,你额外还有一辆汽车!”说完她又补充了一句,“如果学校不同意,算在我个人身上!”
孙丽丽现在醉心于学术,两耳不闻天下事,对一切的物质和财富都不太在意,她的生活特别简单,家学校工厂三点一线,但郑南方不一样,虽然他学的也是机械工程系,但并不打算在这个专业上有什么建树,也不会付出更多的精力和时间。
反倒是这些天在厂子里做外联,虽然现在没干出什么成果,但他觉得很有意思。
今天亲自看到肖姗一下子卖了那么多车,他一开始惊讶,现在则是琢磨,他和她之间,到底差了些什么。
现在没成绩,但不代表以后,他相信,假以时日,自己肯定会是个特别优秀的销售人员。
都说在大学里生活是象牙塔,他从小就在大学的宿舍区长大,那时候感觉还不错,但越长大,尤其是最近几年,越觉得有一种无名的憋屈。
从小父母对他要求很严格,他智商很一般,能考上清华大学,靠得全是勤奋二字,那真正是往死里学,高中三年,没有一天在十二点之前睡过,也没有一天,早上晚于五点半起床。
现在他清华毕业在鹿城大学任教,听着好像很厉害的样子,其实每个月的工资不算多,刚涨了工资才三百五,夫妻俩也不过七百块。
而和他一起长大的朋友,高中都没毕业,一个做起炒货生意,一个做起食品生意,都赚钱得不得了,上个月都买了崭新的楼房,还蹿腾他也买房子。
和一般的老百姓比,他们这些大学讲师算是住的比较好了,但那也不过是两间正房一间厨房罢了,客厅书房挤在一起,连个长沙发都摆不下。
当然,宿舍区的环境绿化的还是不错的。
但孙丽丽的丈夫想住更好的房子。
之前他早就知道,肖姗家里住的是别墅,但直到他去过一次,亲眼看到那么气派宽敞且装修奢华的房子,他心里才有个这个概念。
原来房子和房子之间,差距可以那么大。
郑南方和朋友一起去看了几处房子,能买得起的他看不上,他看上的买不起。
所以这次厂里的外联工作,他第一个报了名。
有了肖姗一下子卖出七十辆汽车做榜样,郑南方和他手下的几个年轻老师都干劲儿十足。
但销售这件事情,对于一般人来说,不可能一蹴而就。
郑南方早出晚归,和外联部的其他几个老师,辛辛苦苦跑了一个月,一共卖掉了六十辆汽车。
这个成绩他本人是很满意的,这六十辆汽车里面,有四十辆是他卖的,其中三
万多的汽车三十辆,十一万的十辆,加起来销售金额两百多万,光是提成就有六千多了。
顶他快两年的工资了!
郑南方满意,但肖姗并不满意,她觉得销售的速度还是慢了。
肖姗为此有点头疼,说实话她都想亲自上了,但她是整个汽车厂的领导,每天都忙得很,为了尽快生产出来汽车,她一方面要抓新车间的工人招聘,另一方面还要全国各地到处跑,领着老师们亲自去订购各种汽车零件。
真是恨不得有个□□才好。。
一个企业的销售,的确是特别重要,尤其他们汽车厂,不花钱则罢,一花钱那都是大数字。
以后烧钱的地方多着呢!
客观来说,一个天才至少能顶上百个普通人,王林花上一世是不折不扣的销售天才,这一世肯定也不逞多让。
思来想去,她把学生王林花叫了过来。
“老师,你说让我去卖汽车?”
说实话,肖姗也不想这么快就让王林花踏入社会,但她目前实在是找不出更合适的人了。
而且,她都观察到了,王林花的进步特别快,不但把份内的工作都安排的妥妥当当,还把车间里很多琐事也都管起来了。
肖姗心里也有些歉意,但也只能说道,“林花,老师相信你,你也要相信自己,你在学习上很聪明,在销售方面也是如此。”
王林花还是觉得有些不可思议,“老师,咱们厂子的外联工作,不是郑老师他们做的吗?”
肖姗从抽屉里拿出一本书,这是她前些日子出差顺便买的,已经给了郑南方一本,书的内容算不是顶好的,但对于王林花应该够了。
“林花,这本《销售的学问》你回去好好看看,相信你能从中悟到很多东西,现在的外联,的确是郑老师在做,但,等九月份开学了,老师们还要上课的。”
王林花接过书,弱弱的说道,“老师,等开了学我也要上课啊!”
肖姗大手一挥,说道,“你放心,不会耽误你的学习的,回去赶紧看啊,后天去找老师汇报你的心得!”
王林花点了点头转身要走。
肖姗忽然又说道,“林花,刚才老师忘了告诉你了,厂里的规定,外联的销售提成是千分之三,也就是说,你卖掉了一台价值十一万的车,可以拿三百多!”
王林花猛然转身,一双清澈的大眼睛特别亮,“老师,你说的是真的?”
肖姗笑笑,“老师什么时候骗过你?”
王林花除了爱学习,就是爱挣钱,可惜她还是学生,能挣钱的机会实在太少了,她仿佛看到了一堆堆的钞票在向她招手。
“老师,我回去一定认真看书,请你放心!\
听着她急切地跑着离去的脚步声,肖姗总算有了那么一点安慰。
但愿她不是拔苗助长。
只隔了一天,王林花就去外联部报到了。
郑南方只听肖姗说,要派给他们一个特别厉害的销售,没想到竟然是个学生,还是个文静的女学生。
本来还很高兴,现在只觉得肖姗在骗人。
王林花倒是十分热心,不嫌弃他的冷脸,问东问西,最后说道,“郑老师,你们跑了这么多天了,有没有一个详细的表格,就是哪些单位去过了,哪些单位没去过,去过的单位,是因为什么原因不买汽车的?”
郑南方愣了一下回答,“鹿城就这么大地方,就这么多机关企业,大点的单位我们都去过了。”
王林花又追问,“郑老师,那这些单位是没钱买,不想买,还是没现货不放心啊?”
郑南方觉得这学生问题真多,真啰嗦,这还没干活儿就盘问开了,他皱着眉头说道,“一会儿我们要去市政府,你去不去?”
肖姗之前跟夏之信吹牛,说市政府都订了他们的高端汽车,其实到现在还是没影子儿的事儿。
郑南方带着几个老师去过两次了,第一次负责采购的科长不在,第二次张科长倒是在了,听说他们是大学的老师,态度还算客气,但说了一阵车轱辘话,就把他们打发了。
不得不说,他们作为老师整天授课,但论语言的艺术,远远赶不上这些政客。
太会打太极了,而且说的你根本无法反驳。
王林花立即回答,“去啊!”
可惜一行人师出不利,张科长又不在。
从市政府出来,郑南方领着几个下属又跑了两个单位,可惜人家都不买汽车,他办事不顺,有点垂头丧气的,回到厂里办公室,给自己泡了杯茶,又拿出一本销售书来看。
此时才上午十点半,王林花觉得,还没到下班的时间,她管郑老师借了自行车,一个人再次出门卖汽车去了。
她长这么大,除了替妈妈去集上卖过咸菜,还没卖过其他东西呢,这一下子开始卖汽车,卖那么贵的东西,心里也是很紧张的。
王林花一边骑着自行车一边注意着街道两边,凡是有稍微大点
的单位,她都会进去推销一番,若人家不肯买,她一定会问清楚为什么不想买。
其实一个好的销售是不应该如此直接和生硬的,但王林花没有经验,而且她的目的性极强,不问清楚心里不舒服。
少数人选择不回答,但更多人都认真回答了这个问题。
八月的大太阳毒得很,王林花在列日下骑着自行车,很快就出了一身汗。
幸亏她出门的时候带了一壶凉开水。
王林花在路边找了一个有树荫的地方,掏出手绢擦了擦汗,又一口气喝了半壶水。
她将绿色军用水壶挂在车把上,准备先回厂子了。
厂子里没有食堂,是和大学共用食堂的,但厂里有补助,学校食堂饭菜本来就便宜,算上补助,几乎等于白吃饭了,因此,她很少在外面吃饭。
而且一般单位都有午休的,这大中午的不便去打扰,正好可以从容吃了饭再来。
王林花推着车子穿马路,没想到从对面开过来一辆黑色的轿车,那汽车旁边的大道不走,专门往她这边开。
她推着车子往边上躲,一直躲到了人行路上。
这开车的司机一定是脑壳有包!
王林花气呼呼的,准备先在人行道上骑上一阵,等到前面路口,再拐到大路上骑。
没想到那辆车一下子停下来了。
“哎,小同学,真的是你啊?”
王林花记性好,只看了一眼,就认出了眼前的这个男人。
上次她感觉他不是好人,明明撞了她却说没关系,后来还油嘴滑舌的要帮她提东西。
那个时候她还是个单纯的大学生,现在要卖汽车了,用肖老师的话说,她现在领着厂里的工资,是专业的销售人员了,既然是专业销售,那就要拿出销售人的素质来。
她没有冷脸翻白眼,而是微微笑了一下,“老板你好,你和我们肖老师是朋友?”
看他这打扮,大油头大金表,开的车一看就很高档,不像是文化人,当然也不可能是机关单位的干部,那必然是有钱的老板。
耿连成晃了晃神,一瞬间觉得这小姑娘笑得好甜。
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