第182章 第 182 章
“307……是这个了吧？”门外突然响起一道有些熟悉的中年女声, 金杉还没来及细想，拎着大包小包行李的一家三口出现在寝室门口。
走在最前面的阿姨打眼一扫，顿时高兴道：“彬彬, 你们寝室好干净嘞。”
看见提着行李箱, 斯文俊秀的眼镜男，金杉一口气没上来, 嘴里刚化开的冰棍水呛在喉咙里，发出一阵惊天动地的咳嗽声。
马成才连忙过去给他拍背, 搞不明白为什么有人会吃个冰棍都被呛住, 这不就是水吗？
“是你？”
金杉弄出来的动静太大, 这刚来的一家三口也注意到了他。
斯文男生镜片下的眼睛一眯, 语调意味不明：“你是新生？”
他妈妈顿时跟沈鱼刚才一个反应，下意识去看他们手上分到的半本“新生秘籍”。
因为是跟人合买的，他们刚才在下面找了个阴凉地儿, 把整本册子都大致看了一遍, 然后一人分了一半, 互相留了寝室号，约好后面需要再交换。
他这是什么运气啊！
金杉悲愤欲绝：“新生怎么了，新生不能卖秘籍了吗？我又没骗人，上面内容都是真的，我辛辛苦苦收集的, 凭啥不能卖钱。”
他仗着自家就住在首都来回方便, 还没到报道时间就来了学校, 花了一个多星期时间，踩点儿打听，还请学长学姐们吃冰棍吃西瓜，才整理出这么一本小册子。
路费、伙食费、给学长学姐们吃东西的花费, 还有印刷这些小册子的成本，零零总总加起来，也有三十多块钱，把他手里的攒的积蓄投进去了大半。
原本还打算要是今天生意好，赶紧再印一些明天接着卖，能卖好几天。
结果呢？今天甫一试水，就惨遭滑铁卢。
加上沈鱼那两本，一共才卖出去十二本，合计十块零八毛，连本钱都没收回来。
都是因为这个眼镜！
坑死他了……
他囤的小册子，还有好几十本呢，让他这么一搞，还怎么卖得上价。
可能因为他表情太过悲愤，斯文男生推了推眼镜，没有再说什么。
反倒是他妈妈，吓了一跳，安慰道：“小伙子你别着急呀，我们彬彬不是这个意思，刚才我们看过啦，你这个秘籍很有用嘞。”
金杉被安慰到了，扔掉冰棍棍子，咂咂嘴：“是吧，阿姨我就说，这些都是我一手打听的消息，绝对可靠有用。”
一边说一边拿眼睛斜“彬彬”同学，看，你妈妈都认同我了，你还挑我刺，找事吧你。
以后都是室友，担心他们刚来就发生矛盾，以后寝室里不得安宁，沈鱼上去打了个圆场，做了个自我介绍岔开话题。
“你好，我叫沈鱼，也是这个寝室的，以后大家就是室友了。”
马成才不知道金杉和这个新来的同学之间发生过什么，但他也怕室友关系不好，连忙跟在沈鱼后头道：“我叫马成才。”
金杉撇了撇嘴，没有吭声，沈鱼在他身后戳了他一下，金杉哼了一声：“我叫金杉，杉树的杉。”
连玩笑都懒得开了，他这是给沈鱼面子，否则才不搭理他。
眼镜男生不管听见谁的介绍，脸色都没变过，始终平静。
所有人说完，他才不紧不慢道：“你们好，我叫应彬。”
应彬妈妈积极帮儿子补充：“是彬彬有礼的那个彬，不是当兵但兵。欸？跟杉杉同学字很像哦，彬彬，你们好有缘。”
金杉表情一阵扭曲，沈鱼偏过头，将脸压在沈桥肩膀上，艰难遮挡笑意。
应彬像是习惯了，被一口一个喊着“彬彬”也不为所动，脸上表情都不带变一下的。
金杉就不太行了，应彬妈妈亲亲热热喊了几声“杉杉”后，他忍不住讨扰道：“阿姨，您还是叫我金杉吧，杉杉听起来，像个小女孩啊！”
“像吗？”应彬妈妈自己琢磨了一会儿，觉得真还有点儿像。
她安慰金杉：“没关系，你长得不像小女孩。”
金杉僵硬地扯了扯嘴角，谢谢您？
没曾想，应彬妈妈下一句话就是：“你叫沈鱼是吧，哎哟，你这孩子长得真好，比小女孩长得还俊哩！”
沈鱼：“……”
怎么说到我身上来了。
不过他早就习惯了别人对他外貌的夸赞，礼貌道谢，引得应彬妈妈更高兴了。
听说寝室是马成才收拾的，又拉着马成才夸，还不忘记跟她家彬彬最有缘的金杉，拉着沈鱼几人说个不停。
也就是沈桥气质太冷了，应彬妈妈说了几句，发现沈桥反应很平淡，压低声音跟沈鱼吐槽：“你哥哥跟我们家彬彬真像，都跟冰块一样。”
沈鱼忍俊不禁，其实还是有点儿差别的。
应彬一家人好像所有的话都让应彬妈妈一个人说完了，应彬爸爸和应彬都不太讲话。
应彬妈妈跟他室友嘚吧得吧，应彬和他爸默默地去收拾床铺。
沈鱼这边没事了，沈桥收了个短信，说有事，要先离开。
“车留给你？”
“不用。”沈鱼连忙拒绝：“就两步路，你开回去。”
“那我先走了，有事打电话。”
送走沈桥，金杉问：“你哥拿得是BB机吗？”
手机响了，沈桥只掏出来看了一下，他坐在沈鱼身边，其他人看得不怎么清楚，只隐约看见他掏出一个长方形的东西。
现在通讯不发达，大哥大一台要上万，还有市无价，BB机，也就是寻呼机，就成了很多人的首选。
相对于大哥大高昂的价格，寻呼机就便宜多了，一千多块钱就能买到，加上入网、选号等费用，全办下来也就两千多块。
但这个便宜也是相对的，两千多块，得是很多普通家庭全家一年的收入。
应彬妈妈也很好奇，她们家条件还行，她和应彬爸爸都在国家单位上班，拿着工资，只有应彬和他妹妹两个孩子，家里过得很宽裕。
但即便如此，如果要安装通讯工具，他们会选择电话，而不是BB机。
只有马成才，根本不知道BB机是什么，听得一头雾水。
沈鱼笑了笑，没说是也不是，说是那是骗人，说不是怎么解释手机的存在。
金杉没有追问，自动把他的微笑理解成默认了。
心里不由感叹，沈鱼真是大户人家的少爷，看他哥开的那豪车，兜里还揣着BB机，太阔气了。
几人没有继续纠结这个话题，毕竟BB机他们也不熟，包括沈鱼，他又没用过。
他们几个聊着天，应彬选了个上铺，因为左边的上铺已经让沈鱼占了，就在右边随便挑了一个上铺。
看得出来，应彬也是个能干活的，动作干净利落，床铺得特别平整，枕头毯子都叠好了摆得整整齐齐，有点儿强迫症的感觉。
沈鱼觉得，军训的时候，应彬同学内务肯定能拿高分。
应彬收拾好床铺的速度跟沈鱼差不多，沈鱼多挂了蚊帐和床帘，他花了更多的时间抚平床单上的褶皱，摆放枕头毯子。
剩下的衣服鞋子之类的东西，慢慢整理就行了。
应彬妈妈见儿子从上铺下来，已经开始收拾其他东西了，意犹未尽停下话头，起身喊上应彬爸爸：“老应，咱们去把开水瓶啥的买上来？”
应彬家里条件应该也不差，看一家人穿着打扮拿出来的行李被褥，应该算这时候的小康家庭。
所以他也没有带脸盆毛巾之类的东西，这些都要现买。
应彬爸爸应了一声，应彬妈妈问沈鱼：“你这蚊帐真不错，哪儿买的？”
沈鱼详细说了商店地址，应彬妈妈一听，离学校不是很远，记下了地址，准备回头给应彬也买一个。
“你这外头挂的是个啥？”应彬妈妈又问：“这有啥用？”
沈鱼眨眨眼，一本正经道：“是遮光床帘，我们睡上铺离灯太近了，晃眼。而且如果有要打手电筒看书，也免得影响其他同学。”
“有道理啊，这个床帘真不错。”应彬妈妈赞同不已。
就连马成才也频频点头，觉得这个东西好用。
但是看看那么大的几块布，肯定不便宜，他就忍着没开口。
“彬彬，你要不，妈给你也买一个。”
应彬盯着沈鱼的床看了一会儿，尤其是床帘掀了一半耷拉在床边的一堆布料，皱着眉艰难抉择：“要吧……”
应彬妈妈又跟沈鱼打听了床帘哪买的，这就不是买的了，沈鱼找了个裁缝铺，按照学校架子床的尺寸定做的，特意选了遮光性好的料子，还给陈美丽也定了一个。
买不到现成的，那就没办法了，应彬妈妈说：“算了，你自己去定。”
应彬一口答应了，他突然想起来，他自己去定可以挑个不带图案的，沈鱼这个床帘也不花，但带了几笔简单的纹饰。
应彬爸妈下楼去买应彬缺少的杂物，应彬继续收拾东西。
这两人一走，金杉立刻凑到沈鱼身边：“你那个蚊帐和床帘，地址能给我用不？”
沈鱼一怔，这才反应过来他什么意思。
“你要添到新生手册上？”
“新生手册？没有秘籍霸气。”金杉重点歪了一下，点了点头：“对，能用吗？”
“可以，你随便用吧。”沈鱼大方道。
金杉不好意思地挠了挠头：“要不然，我把你买秘籍的钱退你。”
沈鱼这么大方，无偿把信息告诉他，还请他吃冰棍，他高价卖他新生秘籍，有点儿亏心。
“不用了。”沈鱼笑了笑：“你做的这个新生手册挺有用的。”
“是吧。”金杉嘿嘿笑了两声，斜了应彬一眼：“不像有些人，不识货。”
应彬也不生气，语调依旧不紧不慢：“里面的信息确实有用，但是定价太贵了，如果我没猜错，一本新生手册成本应该在两三毛，五毛以下才是最合理的售价。”
金杉面红耳赤，让应彬猜对了，光印刷装订成本，确实是这么多。
他这不是本钱有限，想多赚一点儿，回头万一不能印或者不能卖了，第一批钱已经到手了。
“但是现在五毛也卖不成了。”金杉低着头，郁闷道。
依旧有三人合买了，就算他现在卖单本五毛，大家还是会选择合买。
新生就这么多人，平均售价压低了，总量卖的更少，他少赚多少钱啊。
而且市场价格已经被扰乱了，后面再卖肯定不会容易，搞不好就要压货。
“还有，我那是新生秘籍。”怎么应彬也跟着沈鱼说，他取的名儿不好吗？
应彬老实道：“新生手册听着更正规靠谱。”
金杉：“……”
他好不服气，拉其他人评理，沈桥不用问，肯定站沈鱼，他问马成才：“文才兄，你觉得呢？我这个新生秘籍，是不是比新生手册霸气。”
“啊？”
马成才不在状态，答非所问道：“这、这个新生手册卖五毛呀？那我、我还给你吧……”
金杉：“……”
他摆摆手：“说了送你了，一个寝室的兄弟，别客气，你刚也听见了，成本价没那么贵，回头帮我打两壶开水就行。”
学校开水一分钱一壶，不贵，金山就是这么一说，给个借口。
他把那一箱小册子搬到桌子上，跟马成才借了支笔，开始写字。
沈鱼看了一眼，在写蚊帐和床帘的信息，这些都是可以用四年的东西，尤其是蚊帐，每年夏天都少不了。
之前漏了这个，补印不太方便，好在字儿不多，直接手写添上就行。
“这些还卖吗？”沈鱼问。
“不卖咋办，不管多少钱都得卖了，我本钱都还没赚回来。”金杉闷闷不乐道。
应彬抿了抿唇，垂下眼。
“我来帮你写吧。”马成才刚收了金杉一本价值五毛的新手手册，心里过意不去，一心想帮他干点儿啥。
“那敢情好。”金杉连忙分他一叠，指点他写在哪一页，写什么内容。
他可是有规划的，还做了目录。
“我也来吧，还有笔吗？”沈鱼问。
马成才摇摇头：“没有了，铅笔行吗？”
他就一支钢笔，一支圆珠笔。
应彬突然出声：“我有。”
他拿了支钢笔给沈鱼，自己也拿了一支，在桌旁坐下，看了眼金杉写的那页，默不作声开始照着写。
金杉看他一眼，没说什么。
四人一起奋笔疾书，分摊下来，每个人的工作量就少多了，很快全部写完。
沈鱼一边帮金杉往箱子里装小册子，一边斟酌道：“其实，你这个新生手册，没必要非拿去卖。”
“什么意思？”金杉没明白：“不卖咋办，放着又不能变成钱，我还亏二十多块呢。”
马成才倒吸一口气，这么多钱！
“你可以出租啊！”
沈鱼刚才就在想这个问题，其实新生手册上的信息有效性是有时限的，新生过了适应期，这本小册子就没用了。
所以金杉一本卖九毛，很多人都觉得贵——确实不便宜，成本两毛的话。
不过也不是这么算的，信息的价值可大可小，金杉有头脑有收集信息的能力，活该他赚这个钱。
但很多人意识不到信息的价值，就是觉得你这个我看过就没用了，还卖这么贵。
既然如此，觉得买不划算，租总可以吧。
“租？”金杉眼睛发亮，应彬也若有所思。
沈鱼点头：“对，这么一本小册子，顶多一小时，怎么也看完了，你可以按小时租，一小时租金便宜点儿，定个几分钱，肯定有人租吧？”
现在才十点多，狠下心，干到晚上，还有八个小时。
一本租金按五分钱算，能赚四毛，虽然比不上卖出去，可小册子还是金杉的，明天他能继续出租，少了再印刷的成本。
而且这不是看了就能全记下来的，回头有忘了的信息，说不定就得回来再租一次。
这些话不用沈鱼说出来，聪明人都能理解，就算是马成才，能考上京大就笨不了。
不用草稿纸，脑子里一转就知道租划算还是卖划算了。
金杉用力一拍桌子：“兄弟你太牛了，这主意真棒！”
不用继续卖秘籍了，混乱的市场价格就跟他没有关系，直接重新定租书价格就行了，价定低点儿，薄利多销。
而且不用考虑再印刷和压货的问题，剩下的这大半箱，可以继续给他生钱。
应彬皱眉道：“出租的话，得多几个人看着。”
还有七十多本新生手册，全租出去，计时，收费都是问题，万一有人直接拿走了怎么办？
这简单。
沈鱼说：“可以收押金啊，押五毛，要是拿走了就拿走了，来退租的就把押金还回去。”
金杉看着沈鱼，眼里的光欻欻的，难怪人家家里有钱，看看这脑子，跟一般人都不一样。
马成才小声道：“要是不舍得压钱咋办？”
比如他，让他押五毛，他肯定不答应，万一不退咋办。
“那就押东西。”这回说话的是应彬：“让他们押录取通知书都行。”
这是每个新生都有的，而且已经报道了，也不存在拿了他们录取通知书顶替入学的事。
沈鱼诧异地看了应彬一眼，真狠，录取通知书上有个人信息，对新生来说，跟学生证没差了。
他相信如果不是新生学生证还没办下来，他会让大家押学生证……
四人又积极讨论了一番具体实施过程，比如计算时间。
几人中只有沈鱼有手表，一块手表一百多，哪怕应彬家里条件不错，手表对于很多人而言，都是奢侈品，学生更别说了。
应彬有个闹钟，小小一个的，带着也方便。
计算时间的工具够了，金杉给每本小册子编上号，跟马成才借了个空作业本，每个编号留半页空白，到时候就直接登记每本借出时的时间，归还的时候再根据编号，计算借出多久。
马成才提议，时间可以再短一点儿，比如像他这样看书快的，这一本小册子二十分钟就看完了，一个小时时间太多了。
人家不光看得快，记得还牢，就看了一遍，里面的内容能记五六分，虽然是短期记忆，这就很了不得了。
于是他们又商量了一番定价，这次金杉不敢随便定高价了，二十分钟起租，两分钱，每加十分钟加一分钱，一小时整租，租金五分钱。
超过时间，不足十分钟按照十分钟计算。
金杉去隔壁要了块破纸板，把价格写上，最上面写，出租《新生手册》，就算是招牌了。
最终还是选择了沈鱼随口说出来的名字，虽然他觉得不如新生秘籍霸气，但脑子这么灵还这么有钱的人，他用他取得名儿，说不定就沾财气了。
“走走走，我去门口摆摊了，你们一起不？”金杉笑嘻嘻道：“小彬彬，把你闹钟借我用下呗。”
不好意思借沈鱼手表，太贵了，怕弄坏了赔不起。
经过刚才群策群力，一起帮他讨论出租新生手册生意，四人相处融洽和谐了许多，金杉也不再跟应彬置气了。
“别这么叫我。”应彬被恶心得直皱眉。
“那叫啥？老应？小应？彬彬弟弟？”金杉心情一好，就开始口花花。
应彬不满道：“你怎么知道我比你小？”
“那咱比比？”金杉不甘示弱。
“得了，你还做不做生意了。”沈鱼打断他们幼稚的交谈，刚见面的时候，应彬多冷淡一帅哥啊，怎么相处了没多久，画风就让金杉给带歪了。
“做！做，谁说我不做了，这就去。”
沈鱼说：“我跟你一起吧，帮你登记一会儿，不过可能不会一直留在那儿。”
“能来兄弟就感激不尽了！”金杉装模作样地拱手。
马成才憨憨道：“我也能帮忙。”
“行，好兄弟。”
应彬没吭声，直接去把自己闹钟翻出来，站在沈鱼身边不动，态度很明确。
临出门前，沈鱼想起什么，脚步一顿：“金杉，你不选床铺吗？一会儿要是剩下两个室友来了，你就选不了了。”
金杉一愣，是哦，忘记这个了。
他还是犹豫睡上铺还是睡下铺，上铺只剩一个了，看起来很抢手的样子，可他真怕摔下去。
但是睡下铺，被砸一下，那还能好？人都没了。
沈鱼没想到自己随口胡扯一句，真把他吓着了，上铺塌了的例子不是没有，但几率太小了。
应彬来得晚，不清楚他纠结什么，等听马成才讲完，顿时无语：“你自己算算被砸的概率和摔下床的概率，就知道选哪个了。”
金杉瞬间做出选择：“我选下铺。”
上铺不一定会塌，但他觉得他睡上面一定会掉下来。
他不想顶着衣柜睡，所以一开始选的就是右边，不晓得后来的室友壮不壮，但马成才就挺壮的。
于是金杉选了应彬下面的下铺，让马成才把他行李放那，就当占位置了。 ,请牢记:,.