第134章 第 134 章
史密斯·大卫, 米国人，身高一米七六，体重两百一十七, 热爱汽车, 儿时梦想是成为一名卡车司机，中学时参加过棒球队, 业余拳击手。
至于后来为什么成了商人, 那就是另一个故事了。
平时的大卫就像任何一个普通米国中年男人, 喝酒, 吹牛，抱怨生活，大部分时候, 他的脾气都算得上温和。
但是，如果有人踩到他的底线, 比如这个时候……
大卫沙钵大的拳头紧握在一起, 鼻孔里喘着粗气，双目赤红死死瞪着胡言乱语的科林, 像一头愤怒的公牛。
曾经有幸见过大卫打拳的科林：“……”
他下意识往后退了两步，语无伦次的解释：“嗨, 大卫, 我的兄弟，你知道的，我不是那个意思, 我并没有觉得你的小……小宝贝不好……”
“那你是什么意思！”大卫看着被科林称为垃圾、假货的一排小汽车，痛心疾首：“它们是小宝贝的兄弟们，你为什么要这么侮辱这些小可爱！”
科林：“兄弟你相信我，我并没有、没有侮辱它们的意思, 你、你说得对，它们十分可爱，是吧弗兰克。”
弗兰克耸了耸肩，并没有帮这个看似亲热的兄弟说话，含糊道：“是吧，不过你确实有些过分，你明知道大卫有多喜欢他的小宝贝。”
以他挑剔的眼光，也看不出这个遥控汽车有什么不好，不管是从外形还是趣味性，看看大卫就知道了，这个家伙简直恨不得抱着他的小宝贝睡觉！
既然如此，何必为了科林这个蠢货得罪其他人。
再说，他和科林本来关系也没那么好，以前虽然有往来，但竞争居多。
这次来到华国，只是闲的无聊，才跟科林一起嘲讽华国人逗趣，毕竟剩下几个人都很没有意思。
布兰特是个哑巴，大卫只知道吃吃吃，那个岛国小矮子很烦，唯一能说上两句的就是科林了，但要说他们是好朋友，快别开玩笑了，上帝都要被笑醒。
“弗兰克，你！”
“我怎么了？”
科林恨恨瞪他一眼，颓然道：“没什么。”
他忽然想到，他和弗兰克在米国关系差得很，来了华国，他们是同胞，弗兰克又主动示好，他才跟他越走越近。
这个心机深沉的家伙，原来他一直在演戏，就是想让他丢脸，看他笑话！
沈鱼等人就像没听懂他们的争执一样，乐得看笑话，如果能打起来就更好了，他们很愿意为这些外国友人提供比武场地。
不过科林那个秃子实在太怂了，没等到大卫动手，他就匆忙示弱服软，这下打不起来了。
“先生，我要说一万遍，我太爱它们了，我要买下来，请问价格是多少？”大卫抱着那辆红色遥控车跑来问沈鱼。
沈鱼微笑，喜欢就好，喜欢他才好开高价。
他没有直接说卖多少钱，谈钱多俗气啊。
“先生，我再为您仔细说一下我们遥控车的情况吧。”
沈鱼拿起一辆黑黄相间的遥控车给众人展示起来，原本他以为，遥控车，重点在遥控，后来见了陈美丽和她同学们的玩法，沈鱼明白了，他们精致的做工也是一大卖点。
“这是我们华兴玩具厂生产的第一代遥控汽车，我们为这一系列命名为闪电一型。”
“我喜欢这个名字。”大卫嚷嚷着：“很酷，太适合我的小宝贝了。”
“你说的没错。”沈鱼点头，给他们演示了打开车门转动方向盘等等操作，引来一阵阵惊呼声。
由此证明，陈美丽同学的玩法是正确的，只想着让车子在地上跑的他们，太狭隘了。
大卫已经疯狂了，嘴里不停念叨着：“它太棒了，太棒了……”同时摆弄着他自己手里那辆，爱不释手的样子。
在沈鱼讲解的时候，其他人也围了过来，虽然不像大卫那般狂热，但个个都被吸引了，很认真的听沈鱼讲，听到有意思的地方，纷纷赞叹。
冈田小五郎现在也不逼逼他们大岛帝国的那个xx公司了，家里有一个雄鹰号作为对比，他太明白两者的区别了。
盯着展台上那一排遥控车，他的小眼睛滴溜溜直转。
相比国外空白的遥控车市场，他们大岛帝国因为雄鹰号的出现，已经出现了一批遥控车发烧友，如果他能购进一批比雄鹰号性能更优越的遥控车回国，一定会大赚一笔！
想到这里，冈田小五郎心里就一阵火热。
“那么，请问我的小闪电，要出多少钱才能买到？”大卫迫不及待地问，他现在就想把它带回家。
虽然其他人不像大卫这般迫切，但看得出来，他们也确实感兴趣。
感兴趣就好，沈鱼抿了抿唇，面上一派镇定，让人看不出心里想法。
不动声色瞥了眼人群中的盛远，沈鱼灵机一动，没有直接报价，而是先问道：“不知道各位打算买多少辆遥控车？”
“我要一千……不，我要三千辆！”大卫率先开口。
从大宗玩具进口数量上来看，三千辆其实不多，那可是整个国家的空白市场。
但考虑到遥控汽车价格应该比较贵，大卫作为一个商人，哪怕再狂热，也得考虑一下现实情况。
当然，如果运回国之后卖的很好，那他当然愿意多进一些货回去，又能赚钱，又能拥有快乐，何乐而不为。
布兰特紧随其后：“我需要两千辆，质量必须跟这些展品保持同一个水准。”
冈田小五郎也立刻表态：“我也需要两千辆。”要不是手头资金不那么充足，他其实愿意再多买一些，因为有种预感，如果这些人将遥控车进回去赚了钱，以后再想买可能就没这么简单了。
弗兰克因为心底对华国的排斥，让他慢了一步，但他并没有着急，这有什么好急的，只要他张口说要买谁的货物，这些人都会迫不及待跟他签订合同。
他矜持地说：“我需要先试一试你们的展品，这是作为一个商人的职业素养，我必须得很了解我卖的货物，亲自试过才是负责任的行为。”
科林还记着弗兰克的“陷害”，阴阳怪气道：“是吗？我记得你曾经卖过女式用品，所以你也亲自试用过了对吧，一定是的，毕竟弗兰克先生是如此负责任的人。”
弗兰克：“……”
大肚子米国人涨红了脸，这个愚蠢的科林，竟然如此羞辱他，让他在这么多人面前丢脸，如果有机会，他一定给他好看！
“我要试试这个遥控汽车，布兰特先生，可以将你手上的遥控器给我吗？”弗兰克当作没听见科林的话，装聋作哑去找布兰特。
因为沈鱼拒绝了科林试用新展品的要求，他干脆不去碰这个壁，大卫那辆被他紧紧抱着，想都不用想，所以他选择了布兰特手上那辆。
布兰特已经认真试过，虽然还想再试一会儿，但弗兰克这么说，他没有拒绝，把遥控器给了他。
科林被晾在那里，两处不讨好，和布兰特等人一起去跟沈鱼谈生意？他刚才丢了脸还没碰到车子。
等着弗兰克试完？狗屎，他才不想等这个混蛋。
但不买是不可能的，这是明显的商机，看看大卫就知道了，米国还有多少像他这样的人。
只要他将这些遥控车完完整整运回去，什么都不用做，在商店门口让小汽车跑起来，人们就会挥舞着钞票进来，拿走遥控车，留下钞票。
他不会跟钱过不去，这是最愚蠢的行为，连上帝都会谴责。
于是科林没有靠近沈鱼，但也没有等着弗兰克，他决定等布兰特他们谈妥之后，表示自己也要购买，然后要求那个华国商人，给他几辆车作为样品，到时候他想怎么试就怎么试，如果觉得不好，不买了也没关系。
这个主意真不错，不愧是聪明的科林先生。
科林沾沾自喜，站在原地暗乐。
沈鱼看了他一眼，没有管这人什么打算，低下头问矮小的冈田小五郎：“冈田先生，你需要试用一下再考虑购买吗？”
冈田当然想试一下，但现在更迫切的是早点签订合同，把遥控车买到手，试车什么的，有的是机会。
他这人相当能屈能伸识眼色，既然打定主意，态度一下子就变好了，话说得也很客气：“我相信沈先生的产品，非常优秀，希望我们能尽快达成合作，我已经迫不及待了。”
“好的，那我们到一边细谈，可以吗？”沈鱼邀请了大卫、布兰特还有冈田小五郎这三个确定要签订单的客户，相约去会议室详谈。
考虑到会有大宗买卖，不想在大厅里谈论的情况，会场专门准备了几间会议室，正好用得上。
因为沈鱼刚才表现一直很出众，张敬生非常放心，让他和沈桥跟外国人去会议室，他和两个销售员留下招待其他客人。
盛华几人也心中欢喜，虽然不知道这遥控车卖多少钱一辆，但他们估计，怎么也得有几十块钱，换成美元，单价也在十美元往上。
光布兰特几人报出的数量，可能这次交易总价值超过十万美元，这可不得了。
留了几个在这陪着弗兰克和科林，其他人都跟去会议室了。
没人想留下陪这两个人，但要保持基本礼貌，于是被留下的人只能捏着鼻子认了。
其实弗兰克和科林，见他们单独找了个会议室谈话，心里都有些后悔。
弗兰克上手试了两圈，再次确定，这种遥控车绝对会是很好卖的商品，而且除非能有各方面性能完全压制它的产品出现，否则可以卖很久。
但现在追上去，显得他太迫切了，为了面子，弗兰克假装不在意继续试车。
好在遥控车很好玩，玩着很有意思，做一些惊险动作的时候，围观人员发出一惊一乍的呼声，也很满足他炫耀的心理。
科林就尴尬了，空这个手站在那，他犹豫了一下，故作大方道：“看来他还需要很久，那我先去看看其他展品好了。”
说完往别的展台走，首选的就是旁边何光的摊子，何光一阵大喜，连忙招呼，又喊翻译。
翻译这才反应过来，刚才沈鱼不需要翻译的情况才是意外，他的任务还没完成，赶紧跟上。
“哦，这是什么……”科林被咸鱼干的味道熏了一下，不适应地捂住鼻子。
翻译尽职尽责地帮忙解释，听得科林直皱眉，这都什么东西。
但他又不想走远了，担心弗兰克会在他走后，立刻去会议室找布兰特等人，硬撑着待在何光展台前面听他讲解。
然而弗兰克发现科林在等他手上的遥控器后，更不愿意撒手了，你等我我等你，都在等对方撑不住先低头说软话。
低头是不可能低头的，一下子就这样僵持住了。
难为了何光和翻译，说了个口干舌燥，连干海货菜谱都给背了好几个，这外国人不吭声说要买，也不走人，奇怪得很。
最后发现这人视线一直在往旁边看，何光半懂不懂，但也有点儿恼火。
他是听不懂鹰国话，但他看得出人的表情神态，这个外国人刚开始可傲了，那下巴抬得鼻孔都能接天上落的雨水。
后来又冲着隔壁展台的小沈老板大吼大叫，肯定不是个好东西。
他是看在他可能买东西的份上才这么热情招待，可这老外，摆明了拿他的展台当幌子，不知道在干啥，反正不像诚心来买东西的。
这么一想，何光心里气就上来了。
他卖干海货，更多的还是往国内卖，因为很多东西外国人吃不太习惯，来参加博览会，是想拓宽一下销售渠道，外汇什么的，都没想过。
想得开，就豁得出去。
何光把手上的干鲍鱼往展台上一扔，大声道：“不买一直问啥啊，买不起就别问，一大伙人堵我这前头，耽误我做生意！”
翻译傻愣愣看着他，又回头看领导，不知道这话该不该翻译。
“你咋不翻了，翻啊，赶紧的，跟这老外说，不买别挡道。”
领导低着头眼观鼻鼻观心，好像没有接收到他求助的视线，何光还一个劲儿的催，几个看热闹的人也跟着起哄。
翻译心一横，他心里也憋着火呢，当即给大声翻译了一遍。
科林一愣，弗兰克笑得浑身肥肉直抖，大肚子一颤一颤的：“科林，你竟然让华国人给嫌弃了，真是太丢我们米国人的脸了，难道破产了？好兄弟，如果你告诉我，我会借你几美元……”
乐极生悲，忘了遥控汽车还在跑，松了操纵杆，小汽车一头撞墙上去了，发出清脆的响声。
弗兰克：“……”
这下轮到科林发笑了：“哦，我的上帝，竟然会有这种蠢货，连几岁小孩都能操纵的遥控汽车，你竟然撞墙了，这可是华国人的展品，你给人家弄坏了！”
“闭嘴，我可不是你这样的穷鬼，我会赔给他们的！”弗兰克怒道。
张敬生神色一松，愿意赔就好，他刚才看过了，虽然车子没坏还能跑，但前面车灯碎了一个，可不能白让外国人糟蹋东西。
“多少钱？我现在就赔你们。”弗兰克作势掏钱包。
张敬生刚想报出他们商量好的价格，忽然想起来沈鱼去跟另外几个外国人谈价去了，他心头一动，苦恼道：“抱歉先生，我只是个普通员工，这种事需要我们老板才能做决定，您可以等他出来跟他商量。”
弗兰克豪气地掏出几张钞票拍在展台上：“不就是一辆遥控车，我先赔了，我可不像某些人……”
“先生，你这些钱大约不够。”张敬生平静道。
这个弗兰克看起来很大方，五十一百的大钞一张没碰，拿的全都是零钱。
看起来不少，其实最大的一张币值才二十美元，打眼一扫，这些大概能有四五十美元的样子。
“哈哈哈哈哈原来你是这样赔偿的，可真够‘大方’！”科林嘲讽道，转头怒视何光：“谁说我不买，我只是在认真看你的货品，这些……这些什么，我要一百斤！”
何光大喜过望，大声应答：“好嘞，先生我一看您就是大方爽快的人，跟那些爱装爱充大方的人不一样！兄弟，快翻译，多说点儿好听话，这俩老外斗气呢！”
翻译哪能不晓得，他第一次违背职业道德，不光把何光的话重复了一遍，还添油加醋夸科林大方，内涵弗兰克。
听得科林头越抬越高，鄙夷的眼神快要气死弗兰克。
大肚子米国人怒气冲冲问张敬生：“你刚才不是说，价格是你们老板定，你不知道吗？”
张敬生一脸淡定：“但是我知道我们遥控车的成本价是多少，您给的这些钱，连成本价都不到。”
这当然是假的，他们原本商定的价格，参照的是岛国的雄鹰号，约好最低六十美元，低过这个价格就不谈，再想办法。
虽然不知道沈鱼在里面谈的怎么样，但怎么也不可能低于六十美元，那他当然不能让这个外国人钻空子占他们便宜。
科林发出阵阵怪笑声刺激弗兰克，围观的人也从翻译的话里听了个大概，一起开始起哄。
在瞧不起的华国人面前丢脸，这怎么能忍，弗兰克摸了摸钱包，零钱只剩几个硬币，大钞正好没有五十的，只剩一百。
他一咬牙，又掏了一张一百美元拍给张敬生：“这样够了吧！”
这么点儿钱不至于让张敬生动容，但让这些眼高于顶的外国人难受，那就很值得高兴了。
“得等我们老板出来才能找您钱。”他客气道。
“不用了找了，剩下的就当小费。”弗兰克斜了科林一眼，心里将他恨了个透。
这两人冷哼一声，头一扭，谁都不搭理谁。
会议室里，沈鱼已经跟布兰特几人达成协定，心情十分愉快。
刚才进会议室的途中，盛远过来跟他说了外面那两个外国人什么嘴脸，仗着布兰特几人听不懂华国话，打小报告打得光明正大。
盛华等人无语的很，但都睁一只眼闭一只眼假装没看到没听到。
有两个知道这是盛华的弟弟，诧异地看着他，没想到盛书记竟然早就跟这个沈老板认识，难怪之前那么淡定。
沈鱼听得心里直骂，脸上还带着笑，客气地跟布兰特几人解释了一下，说这是自己朋友，听说自己这边要有订单，跟他说新货运输的情况。
老外们十分动容，看看人家这速度，订单还没签，就考虑运货了，非常真诚。
进了会议室，先讨论价格。
俗话说漫天要价坐地还钱，沈鱼倒不至于满天要，他有参照，上来就说，岛国的那个雄鹰号，售价六十五美元一辆。
但他们的闪电号，性能更优越，成本也更高，所以要八十美元。
这个价格当然是有水分的，而且雄鹰号六十五美元是零售价可不是批发价。
谈生意嘛，重点是谈，你来我往，一边压价一边磨磨蹭蹭往下降，最后谈到七十二美元，沈鱼态度变得坚定，数次流露出“不满”，好像要谈崩的样子。
于是这些外国人不再往下压，答应了七十二美元一辆的定价。
谈好之后，沈鱼还做出一副“后悔”的样子，好像觉得价格低了，戏很足。
最后开始拟订合同，沈鱼用庆幸的口吻说：“其实因为我们闪电一型遥控车研发出来不久，产能有限，之前又被人定走了一批货，目前库存并不是很多，刚好够几位的订单。”
如果敞开了卖，人家不一定会珍惜，可一听说限量，那就不得了了，好像平白珍贵了许多。
大卫当即担心道：“我的三千辆不能少。”
“当然没问题。”沈鱼说：“我们仓库里一共有……”
冈田小五郎一着急，说：“我想加五百辆。”
果然，他的感觉是对的，华国工业水平那么差，下次进货不知道还能不能买到了。
沈鱼神色为难：“可是我们一共只剩大约一万辆遥控车，还想在国内售卖一些，早日打开市场。”
冈田小五郎差点儿脱口而出，你们国内有个什么市场，买得起遥控汽车吗？
但这话说出去得罪人，冈田小五郎识趣地咽了回去。
“你确定目前只剩这么多货？”布兰特认真问。
沈鱼点头：“是的，除了之前定下的订单，仓库里余货只有这么多。”
布兰特点头：“好，那我再加一千辆。”
大卫左右看看，急忙道：“我、我再加五百！”
沈鱼苦恼不已：“可是弗兰克先生和科林先生还没有下订单，他们好像也有意向……”
布兰特冷笑，做生意还拖拖拉拉拿架子，这种人能赚到什么钱。
冈田小五郎觍着脸笑道：“我们特意留了一千辆，沈君可以将这些卖给他们。” ,请牢记:,.