第541章 皆大欢喜
饭店包间里,服务员一边上菜,几个老板就一边看着合同。
他们心里都跟明镜似的,虽说这次给高王工业的让利不少,甚至都不赚钱,可高王工业体量不大,他们才能吃多点儿货?舍小博大,只要原料价格降下来,江临地区及周边,那广袤的市场才是他们的盈利点。
就在几人把合同仔细阅读完,都觉得没什么问题要签字的时候,高原却抬手打断道:“几位老总等一下!”
此话一出,仨人握笔的手都微微颤了一下!想想也是,人家好不容易找到了一个敲竹杠的机会,怎么可能就这么轻轻松松达成协议?他们倒不怕高原议价,就怕把铸锭价格压得太低。而即便压得太低,他们也不得不接受,因为矿产原料的价格太高了,这么持续下去,换谁也扛不住。
“高总,您对我们的铸锭价格还存有异议?”徐刚抖了抖脸上的肌肉,他怕高原狮子大开口。
“刚才谈的价格确实不妥。”高原往自己杯里倒着酒说。
“那您…您觉得多少才能接受?”眼看临门一脚了,徐刚的心都不自觉地悬了起来。
“7成价格你们太吃亏,8成吧,给我们高王工业让利20就行了。这样我们既占了便宜,你们多少也能赚点儿。合作嘛,如果双方不能共赢,这样的合作又有什么意义呢?”高原举起手里的酒杯,起身朝大家敬道:“高王工业能得这个便宜,又能结交各位业界的大老板,这是我们的荣幸!”
此话一出,三巨头的眼珠子都要瞪出来了啊!这竹杠还能反着敲?他们一直担心高原狮子大开口,结果人家偏偏不这么干,反倒又给让出了一成!在这样的时刻,这样一位年轻人,他不是脑子有问题,那就是有大情怀!
显然,能把贺大强那样的魔头控制住,他的脑子绝对是没问题的;所以只能是后者,在这个贪财逐利的年纪,他竟然能在这么丰厚的利益面前,果断做出让步,硬生生把业界大佬晃得晕头转向。如此手腕,怎么可能不收买人心?
那一刻,徐刚捏着酒杯的手都颤抖了,什么时候江临地区出了这样一个人物?黄龙县真的开始人杰地灵了?先是大企业家孙涛江,现在又出了一个,至少比孙涛江年轻了20多岁的年轻俊杰?!
“你确定是给我们让一成,而不是让我们再压低一成?”徐刚的脑袋,都疑惑地歪了起来。
“我大体知道熔铸行业的利润,在30左右。像你们这种成熟的龙头企业,因为技术过硬,利润能做到35。如果我一下子就砍掉了30的利润,你们就赚不到什么钱了。做买卖首先要讲良心嘛,这35的利润,我们吃20,你们拿15,彼此都有钱赚,还能解决你们矿产原料的问题,这才是皆大欢喜的合作。如果大家没有异议,咱们喝下这杯酒,就把合同签了吧。”
徐刚“咕咚”咽了咽喉咙,他在业界号称“狂人”,除了市里的几个大领导外,还真没有几个人能入他的法眼。可今天,他却被这样一个儒雅的年轻人,给狠狠上了一课!他也终于明白,贺大强那样的魔头,怎么就对这个年轻人如此敬重了!
你明明知道他在收买人心,可就是抗拒不了他的这种人格魅力。因为他如此年轻,跟自己的儿子差不多大,却在人情世故的把控中这么老道,徐刚自问自己都做不到。
“干了!!!”徐刚眉头一拧,白酒直接灌进了嘴里。
其他人也纷纷举杯,协议在其乐融融的氛围里,就这么达成了。
他们一边喝,旁边滨河铸造的严总就笑着问:“高总,鲁矿集团那边,我们什么时候去签采购协议合适?”
“随时都可以去,贺叔一直在公司恭候你们呢。把心放到肚子里就好,贺叔不跟你们签约,咱的合同也不能生效不是吗?”高原喝了不少酒,但他酒量好,除了脸颊稍有微红,说话办事还是十分妥帖。
“我就不明白了,您是怎么说服贺大强那个魔王,来给我们低价供货的呢?”徐刚心里一直存有这个疑问。
“这个说来话长,以后有时间再讨论吧。”高原摆手道:“几位老总,我想大家也闻出来火药味了,金桥实业想拉拢鲁矿集团,吞并整个江临的熔铸行业,已经不再是什么秘密了吧?所以你们三家今后要团结,要枪口一致对准金桥。”
严总当即大包大揽道:“你就是不说,我们也不会饶了金桥。只要一拿到鲁矿集团的低价原料,老子第一个就先弄陈飞!”
陈飞之前大肆掀起的矿产原料涨价,最终还是为高原做了嫁衣。因为这次的合作,谁都没有损失。
金宝知道原料价格居高不下,最终会给鲁矿集团带来反噬;陈飞一旦在熔铸行业做到一家独大,那么他反过来就能以行业垄断的手腕,压迫鲁矿镇的原料降价,而且他说降多少就是多少,因为到了那时,能够采购矿产的只有金桥一家。
所以这时候给三个巨头企业降价,不仅能粉碎陈飞的计划,还能拉拢强大的合作伙伴,从长远的角度来说,这对鲁矿集团是受益的。
三巨头企业拿了正常价格的原料,就能摆脱金桥在市场上的压制,同时还能利用自己雄厚的技术手段,反过来狙击金桥实业。这对他们来说
,更是难得的喜事。
而高原仅仅在这其中斡旋,便给村里拿到了超低价、质量好的铸锭产品,同时还给集团下游,增加了三条供货产业链,交到了三个盟友。这不比贺大强给出的那三成股份,要重要多了?!
商业的逻辑,永远都不是从a到b那么简单,如果加入了c和d,摸清了不同人的需求,才能在利益上最大化。
饭后几人热情道别,因为密布在众人心头的乌云,一个饭局就彻底解决了。
上车后,高帅缓缓行驶在车水马龙的街道上,白捡了这么大一个便宜,他那心里的得意劲儿全都挂在了脸上。
“小原,你这套逻辑总体上很好,但是还有一个漏洞!”高帅禁不住朝高原说道。