第503章 高帅显身手
巩珺见高帅走进来,便忙不迭在大厅的沙发上起身道:“哟,这不是帅总嘛,你怎么有闲工夫来这里闲逛了?”
高帅颓丧地叹了口气,又摆着手说:“我是村里的一块砖,哪里需要往哪儿搬。小原说商业街这边遇到了难题,就让我过来帮你出出主意。到底是个什么情况?你现在要是有时间的话,咱们最好把这个事情分析一下。”
巩珺也是一脸沮丧,但动作还是十分干练,忙引导高帅朝楼上办公室走着说:“上去谈吧,我正为这事儿犯愁呢。”一边说,她又嘱咐楼下的业务员,烫壶热水送上去。
在办公室里落座后,巩珺就朝高帅叹息道:“高总靠蔬菜市场带来的人流量,也就是那些菜农们,似乎对二三期的商业模式并不买账。他们很少来这边购物,即便手里攥着钱,也舍不得买这些洋玩意儿。所以归根结底,是我对客流的判断出现了失误。”
“那为什么非要把客户群体,定性为这些菜农呢?”高帅倒是一扫沮丧,满脸不解了起来。
“那在这农村乡下的,周围但凡有钱的,也都是种棚的菜农啊!如果他们都不来消费,还能有谁来消费?我本想着开发旅游业,让游客们来拉动经济,可现在二三期商业街这么冷清,文旅的人也不傻。既然老百姓不愿消费,若是投资开发了景区,也不一定能赚钱,因此人家投不投还不一定呢。所以问题就卡在这儿了,不上不下的!”
高帅挠了挠鼻梁,又从兜里掏出烟,他不好意思道:“能抽烟吗?”
巩珺赶紧起身,从桌下拿出烟灰缸笑道:“抽吧,我不讲究这个。”
高帅就点上烟,伴着袅袅的烟雾,认真思考了片刻说:“街,是条好街,风景如画;货,都是好货,十分洋气。作为一个土生土长的江临人,我敢说就算整个江临地区,也没有咱们这么多、这么好的外贸产品。如果价格合适,没有超出自己的能力范围,我肯定愿意消费。”
“那我也愿意消费啊,这些产品要是放在大城市里,那价格还不得涨上好几倍?可关键是老百姓不愿消费,这才是问题的根源。”饶是巩珺那么精明,在这个事情上也是吃了瘪。
“巩总,既然乡下的人不愿消费,那就去找镇上的嘛!再不行咱把县里的客流量引过来,这不就成了吗?其实做商业街和卖产品是一样的,你得到外部打开销路,把名声传播出去,让有钱人过来,让能消费得起的人过来,让真正有需求的人过来。”
巩珺苦着脸笑道:“你说的我都懂,可怎么引过来?”
高帅先没有回答,而是从钱包里掏出一张卡,放到茶桌上问:“见过这东西吗?”
“这……”巩珺把卡拿起来,看上去像会员卡,但又比会员卡精致。她疑惑道:“购物优惠卡?”
“不确切!它真实的功能,应该叫‘送礼卡’!”高帅弹着烟灰,胸有成竹道:“我在北海工作的时候,为什么能把方方面面的关系都打通?靠得就是这种卡,这卡不记名,谁拿着都能当钱刷。你说那些想送礼、想办事的人,又怕留证据不敢送现金,这种卡不就是为这些‘富人’量身打造的吗?”
“这…这犯不犯法啊?”巩珺眼眉一挑,却又十分担忧地问。
“咱们既不收礼、也不送礼,只是卖购物充值卡而已,这怎么能犯法?合着充商业街的会员也犯法?那全天下的买卖都不用干了。咱们只是提供一种需求,还是合理合法的需求而已。而且据我了解,整个江临市还没有这么玩儿的。”高帅眯着眼睛,他觉得盘活商业街并不难。
“可我怎么觉得,还是有打擦边球的意思?”巩珺觉得这是个好手段,但就是有些不太道德。
高帅就敲着桌子说:“巩总,咱们不是小原那样的怪胎,他做生意堂堂正正能赚到钱,换做别人未必就好使!你要知道这世间,大多数都是咱们这样的普通人,那普通人怎么赚大钱?富起来的大都是靠打擦边球。”
顿了顿,高帅继续又说:“即便咱们不提供这种送礼卡,那该送礼、该收礼的现象,不还是依然存在吗?关系社会就是这样,尤其在我们江临地区,没个礼尚往来,很难有办成事儿的!除非跟小原这样,起点上来就很高,能为上级领导创造业绩!但这样的人有几个?在这个世俗里,不还得按世俗办事吗?”
“那这种卡,咱们又该怎么宣传、怎么让有需求的人知道呢?这种事情,应该不能大张旗鼓吧?!”巩珺继续疑惑道。
“我这边可以叫来记者啊,记者给咱的企业,给咱的商业街做报道,咱们适当地塞几张购物卡,以答谢人家的辛苦付出,这不过分吧?!”高帅眯着眼,眼缝里露着狡黠的光芒道:“那记者的嘴多快啊?他们平时接触的,也都是有头有脸的人物。通过记者的嘴再私下里传播,这个接触面儿不就大了吗?”
“然后就是咱们公司的客户,不管是采购商还是供货方,咱们也适当地给他们发几张。这些人都是混商界的,免不了处处打点。要是能有这样一个不记名的消费卡,再给他们来个充一万送一千,你试试他们办不办?!”
高帅把手里的烟蒂掐灭,随即又指着窗外说:“咱们有这么多进口服贸、化妆品等洋玩意儿
,这收礼的人拿着卡,来采买这些东西,不管吃得用得,那也上档次嘛!这样各自的需求都满足了,生意能不火吗?而有这些社会名流带头来这里逛街,由他们帮咱们宣传,你说这客流量大不大?目标客户是不是十分明确?”
“真有你说得这么好?你确定这些卡能卖出去?”巩珺明显有些兴奋了。
“一看你就没怎么送过礼!这个社会啊,不止有阳光照耀下的一面。而那些背阴处的交易,每一笔都能吓到你!”
巩珺盯着高帅,许久才拍着胸口说:“幸亏你是个好人,你要是干坏事的话,那绝对得是坏得流油的那种!”
高帅禁不住“噗嗤”一笑,靠在沙发上不停地摆手道:“干过坏事!不过让小原给收拾了,收拾的服服帖帖。巩总,我如今最深有体会的一件事,就是‘邪不胜正’!因为这个社会的大趋势,不会站在邪恶的一边。”