第457章 强势谈判
有时候一句话,真的能抵千金!林楠假装不经意地透露,却让高原瞬间茅塞顿开,手里又握住了一张王牌。
单从高王庄的实力而言,在这次的谈判竞争中,高原是不占据太多优势的。他心里清楚,要想在那些大资本家或老牌型材公司中间脱颖而出,这条路是何其地艰难?不可否认的一点,一个人若想成就大事业,这中间少不了贵人相助。
出电梯后,中海集团总部的工作氛围忙而不乱、井然有序,高原就小声回头说:“端吉叔、王伟叔,好好看看人家的管理模式,这样的学习机会并不多。”
端吉和王伟也是被震撼到了,高王庄与中海集团的区别,完全就是杂牌军与正规军的差距。人家这才是正儿八经的管理,似乎每个人都很有能力、都知道自己该忙什么。哪儿像高王庄村企内部?有些人不把话说在脸上,那步子都不知道该往哪儿迈。
林楠把高原这几人带到8楼会议室后,便推门朝里面笑说:“周经理,人我带到了,剩下的你们谈,我就不跟着掺和了。”
高原进门一看,中海工作组的人里,竟然有个老熟人。他叫周玉坤,是中海集团旗下,项目部门的二把手。之前北海新四厂工程验收的时候,就是周玉坤带队过去的,高原跟他吃过一次饭,还跟周玉坤作过详细的工作汇报。两人不能说熟,但在工作上确实有过接触。
不过在如此重大的项目谈判上,高原还没有蠢到当着众人的面,跟周玉坤套近乎。一切都是商务礼仪,彼此井然有序地相互介绍,然后双方落座,很快地就开始进入谈判。
“高王集团的资料,我们前期已经看过了。说实话,我们工作组还没发现,你们公司有任何合作上的优势。”周玉坤把这话说得挺狠,但也算实事求是。高王集团成立太晚,没有太多经验积淀,各项业务也都与型材不搭界;而且内部人员配置不够明晰,管理看上去很乱。
高原自然知道自己的劣势所在,但他并不担忧。好的东西他一直藏着,只有在面谈的时候再拿出来,才能给人眼前一亮的感觉。
所以这时候才是高原发力的时刻,他虽不是太能说会道,但思路清晰。“周经理,这是我们地方上给出的政策倾斜,你们工作组的人先过目一下。”说完,高原就把包里的一部分资料递了过去。
工作组的人一看不要紧,这黄龙县为了让项目落地,还真是下了血本。各项政策都给予了一定的优惠,而且营商环境也出了很大的权限。
高原则继续说:“我们的优势,首先就是能得到当地领导的支持和重视,政策上给予了很大的倾斜和让步,再就是人工成本的降低,工人工资完全不需要开到中海集团这么高。成本压下来了,中海未来采购型材的价格,也会随之降低,且能保证质量。”
政策和资金,是每一个实业集团都必须要重视的问题。高原首先能把这件事给解决,确实让工作组的人眼前一亮。
然后就是针对政策细节的探讨,政策具体能倾斜到哪一步,产品的价格究竟能降多少,这些都必须得一一谈清楚。越是大企业,他们就越不玩儿虚的,真真切切的利益,那才是他们所重视的。
好在这些难不倒高原,因为他以前在北海工作了两年,而且还主抓过老厂型材项目的设备升级改造工作,平日里又常和梁总、宋总一起交流,技术上、生产上,高原虽不能说融会贯通,但至少能摸清个大概。
这些事情探讨完,会议室的氛围相对轻松了一些,但周玉坤扶着大方眼镜,还是有些无奈地笑道:“高总,单凭这一项的话,还不够有优势啊!你们有政策倾斜,别人未必没有,你说对吧?!”
高原知道对方这是在提醒自己,要拿出一些更亮眼的东西才行。于是高原又开始从产业的配置上进行阐述。
首先黄龙县的鲁矿镇,就盛产高质量的金属矿产;而江临周边就有不少金属冶炼厂,能够给型材企业提供源源不断的原材料。尤其黄龙港和江临市,还开通了铁路货运,所以在运输成本上会大大降低。高王庄距离黄龙港不远,15公里的距离,这点运费放在整个大项目的运转上,几乎可以忽略不计。
“不错!从终端就解决了原料问题,且能最大限度地压低运输成本,同时还能增加产能的稳定性,这确实是个优势。除了这些还有吗?”周玉坤继续笑问。
工作组的人心态开始转变,因为之前他们并没有看好这个村镇企业。但上头领导说,好歹给个机会看看情况,不行的话就直接除名。结果高原的一番阐述下来,却让他们不得不重视起来。
抛开高王集团的资质先不谈,其实周玉坤对高原的能力还是认可的。当初验收北海新四厂的时候,他就觉得这小子不赖,年纪轻轻就十分沉稳,说话办事也十分有逻辑和条理。最关键的是新四厂项目做得很成功,当时他都很难相信,是高原这个毛头小子挑的大梁。
后来高原离职后,周玉坤甚至都有些惋惜!挺好的一个人才,谢东升怎么就舍得放手?但北海那边的事,他也不好过问;但高原在工作上给他的印象,还是十分不错的。
而高原则趁热打铁说:“周经理,黄龙县具备区位优势,如果将来中海集
团想要南向发展的话,势必要以江临地区为跳板。届时集团产业南迁,我们黄龙的高王集团,就能给中海源源不断地提供型材产品。这从某种意义上来说,也算是解决了中海战略中的后勤补给问题。您觉得我说的对吗?”
这才是中海集团的七寸!因为高原曾经作为内部人员,又是谢东升的亲信,他深知中海集团的大战略规划。
这简直就是明目张胆的作弊,可周玉坤等人又完全无法反驳!因为高原曾经就是中海的高管,他知道这些消息无可厚非。这个时候拿中海的软肋,来作为自己谈判的优势,虽然很不要脸,但的确符合中海集团的战略需求。