第7章 签了个大单
肖倩自那晚悄悄从小楼的房间走后，就再也没回厂里的宿舍了。那晚，她回她爸妈那去了。
她爸妈在厂附近租了一套房子，二室一厅，有她的一个房间。可是，她却不愿住在那里。因为她爸爸处处管着她。甚至不准她跟男的有一点交往。她知道爸爸也是为她好，怕她再受到伤害。肖倩觉得自己曾经给爸妈蒙了羞，总感觉有愧于他。所以，既使不服爸爸的管教，也不和他争吵。最后，干脆躲着他。
这几天，她爸爸出差了，去外地安装设备，要一个月才能回来。肖倩想正好回家陪陪妈妈。
肖倩后来给陈小楼发了条短信：
“对不起，小楼，我回爸妈那了。我爸出差了，我回家陪我妈住几天。不能载你上班了。”
发完消息，肖倩轻松了许多。
她要在家静静地想想，她是不是做错了？她并不担心会有意外，因为她知道那天是安全期，为了安全，后来她又吃了片后悔药。
她只是还不确定。
肖倩每次想到陈小楼那深沉忧郁的样子，总有一种心动的感觉，总有种想要上前安抚他的冲动，感觉他总是心事重重的，情不自禁地想去解开他心里藏着的秘密。
但是，她又不想自己被英俊帅气的外表和深沉忧郁的气质迷惑了心智。我要现实点，不能太感性了。肖倩这样想着，看看他的表现再说吧。
肖倩不是在逃避。
肖倩只是在观察，在远处静静地观察着陈小楼。
可是，陈小楼却不知道这些。
“哪个女的不现实呢，小倩一定是知道了我的情况，不愿跟我这个穷小子交往，所以躲开了吧。”
陈小楼静静地想着：
肖倩比我小了五六岁。家里条件也比我家好得多。自己高攀不起她，也不敢有追求肖倩的想法了。
一切顺其自然吧。
如果真的有了意外，要我负责。那我就负责了，反正我也不会吃亏。
一切顺其自然吧，这就是陈小楼的态度。
一切顺其自然，这其实是一种极不负责的态度。
顺其自然，就等于放弃了面对困难要努力，放弃了面对机会要把握，放弃了面对对手要竞争，甚至放弃了面对欺压要反抗。
若一切顺其自然，又怎会有科学的进步，社会的发展。
若一切顺其自然，人类社会就应永远处在刀耕火种，与野兽争食的原始社会。
只是，此时的陈小楼又怎会懂得这些。
陈小楼花80元买了辆旧的小巧轻便的折叠自行车。每天就骑车照常上下班了。
陈小楼开始集中精力专心于工作，让工作来充实自己。
“咳咳”，一个qq好友上线了，是早几天咨询过直饮开水机的河南客户。因为他的qq昵称非常霸气有趣，叫“郑爱江山更爱美人”，陈小楼对他印象特别深刻。他也是位很有下单意向的客户，所以，一看他上线了，陈小楼马上发了条消息过去：
“您好，郑总。最近挺忙吧？您上次咨询过我们的直饮开水机后，就几天没上线了，我正准备打电话问候您呢。”
“不劳陈总问候了，我自己来了，呵呵”郑总直接发了段语音，一口河南话，一听就感觉这郑总是个爽朗的河南汉子。
“郑总，我们只是业务员，不敢称总。您以后叫我叫小陈就可以了。”小楼发了条消息过去。
紧接着郑总又发来条语音：
“行，小陈啊，是这样，俺们区里面有个给中学宿舍教学楼安装直饮开水机的工程。被俺们公司中标了。开水机要那种落地式的，70升，220v，五级过滤，配底座接水槽的。多少钱一台？”
“价格要看你们要什么材质的饮水机，和你们的具体要求。您放心，我们一定给您最优惠的价格。”陈小楼马上回道。
“我给你发了产品参数表，你看下。这次要一百多台，你们给个最低价。你把价格写在表格上，我们比个价。”郑总又发了条语音。还发了一个“产品参数”的文件。
陈小楼打开“产品参数表”，结合各项参数报了个比市场批发价偏低的价格，然后计算总价再加上运费和安装费，将总价写在了参数表上。
陈小楼觉得给客户报价可不简单，价格要低，但要恰到好处，要对客户有足够的吸引力，又不能让客户觉得便宜没好货。
陈小楼对参数价格表再核算了一遍，又给销售总监审核同意后，才将参数报价表发给了郑总。
过了几天，郑总直接打来了电话：
“小陈啊，我是河南老郑。”
“您好，郑总”小楼问候道。
“把你们厂的地址发个给我，我现在坐车来你们厂里面看一下，我到温州了。”
“好的，我马上发给您。”
陈小楼挂上电话，马上用手机将公司地址发给了郑总。然后告诉销售总监客户马上要来厂里考察参观。销售总监姓文，是厂里的第二股东也是老板之一。文总监立刻带着陈小楼来到生产车间安排整理厂区卫生和生产秩序。满意后，他们来到厂区门口等候郑总了。
不久，一辆出租车开到厂门口，下来一位中年男人，就是郑总了。他身高有一米八左右，很健壮，一身休闲装，拿个手提包。
陈小楼上前迎接，互相作了介绍，寒暄了几句，就帶着郑总来到厂内的接待室喝茶聊天。
郑总说他前两天就到温州了，已经看过了一家同行业的厂，今天再来这对比下，如果满意就能定下了。文总监向郑总介绍厂里情况后，就叫陈小楼陪郑总去生产车间参观了。
车间内干净整洁，工人们在自己岗位上认真地工作着，一切都井然有序。
郑总沿着装配流水线一路观看，陈小楼在前面介绍道：每一道装配的工序都是专业的师傅安装，并在部件盖上他们的印章，责任到人，以保证产品的质量。
这种开水机看着只是在一个不锈钢储水桶的上下左右安装净水滤化膜、加热器、热水管这些配件，好像很简单。但其实需要及其精巧的设计和专业的装配工艺。
郑总一路走一路不停的点头。
“小陈，价格还能不能再降一点？”走出车间后郑总问道。
“郑总，我们给您的价格已经最优惠了。”陈小楼显得无奈地说。
“这价格应该还能降点，昨天我看的东升环保的价格比你们低不少，只是。。。”
郑总说到“只是”马上闭口不说话了。把东升环保的价格表递给小楼看。
陈小楼看着这价格确实比他们低，就对郑总说：
“那，看在您不远千里的来我们这边考察的份上，我再向文总监给您申请个总监优惠价。我这个业务员再给您贴两个点的业务提成，价格保证让您满意。”
郑总听到陈小楼这套故核弄玄虚的说辞哈哈地笑了起来。
陈小楼把重新定好的价格表递给郑总。
郑总接过价格表，点了点头，没有说话。
时间已到了午饭时间了，一顿好酒好菜的招待，自然不在话下。
下午上班后，郑总在文总监的办公室里签下了定购合同。马上又让公司财务付了60的货款。
订单总算拿下了。
陈小楼拿着订货单来到车间下单生产。小林、小兵他们围过来问道：
“小楼，恭喜签大单了，多大单子？”
陈小楼对他们笑了笑，把单子交给了生产组长，戏笑着说道：
“李组长，三千万的大单来了。”
李刚组长不相信地接过单子，小林他们也起哄地说不可能，咱们厂还从没接过这么大的单呢？
陈小楼朝他们笑着说：
“千万要按时完成，
千万要保证质量，
还有一千万，文总监要求，千万要注意安全。
就是这三千万的大单，
你们要加班了。”
车间里笑开了。。。