第32章 钱老板的亏本生意
第二天。
李空名惬意地伸了个懒腰。他感叹道：“真是舒坦，人生最大的两大快事，莫过于睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋，如今已实现其中一件。”
他笑容满面地走出房门，抬头看着天空的太阳，自言自语道：“竟然还未到午时，今天起床可真早啊。他感慨着自己难得有一次起这么早，感受着清晨的阳光和宁静的氛围。此刻的李空名心情愉悦，对新的一天充满了期待。
“不知道钱胖子和钱小姐起床了没？”他穿过走廊，走到大厅，看见钱老板和钱小姐在商量着什么。
“早啊。”
钱小姐闻言嘻嘻一笑：“还早呢，李少侠，都快午时了。”
“哈哈，对在下来说今天算是起了个大早。”随后看向一旁的皱眉不语的钱老板，“钱老板这是怎么了？有什么不开心的事情，说出来让在下开心开心。”
“唉，李少侠就别打趣钱某了。”钱老板叹了一口气，“钱某在想如何把生意转亏为盈。”
“不是早有对策吗？那孙老板不是送了许多银子吗？”李空名想起孙有礼也送给自己很多礼物，“对了，那孙老板也送了我许多礼物，想来里面也是银子，一会我就拿给你们。”
“不用了。”钱老板摆摆手，“用老孙的钱固然可以扭转现在的局面，但也不是长久之计，总不能一直用他的钱拯救我的生意吧？”
“钱老板，我且问你，你的生意多少次被孙老板的钱财拯救？”
过了近一刻钟，期间钱老板一言不发。
“钱老板，我在问你呢。”李空名疑惑的看向钱老板。
“少侠先莫说话，我正在算呢。”
“”李空名无语，“算不过来就不要算了，已经被帮了那么多次，也不差这一回。”
“那不一样。”钱老板坚定的说道，“以前我不知道一直在被救助，现在知道了就要一改以前的颓态。”
“那日你带我去孙老板家，我问你有没有自卑感，可你告诉我只有一点点而已，难道就这一点点的自卑感就让你不再使用孙老板的银子吗？”李空名质问道。
“自卑感是只有一点点，但我的嫉妒感却已拉满。以前他开始学着做生意的时候，还是我在一旁指导，他做生意的资金还是我资助的，现在呢？呜呜呜~”钱老板嚎啕大哭起来，“现在豪华马车他有，园林宅院他住。而我呢，还是在这个破房子里，让女儿跟我受苦。”
李空名捂脸，这就是典型的怕兄弟过得苦，又怕兄弟开路虎。
“爹爹，别说了，女儿跟着爹爹不觉得苦。”钱芳芳安慰道。
“以前你母亲跟着我，没享过一天福。现在你跟着我，也是天天吃苦。我已经对不起你母亲，怎么能再对不起你呢？”钱老板泪流满面。
“爹爹”
“唉，要不？”李空名看着泪如雨下的胖子，于心不忍道，“我帮你看看你的生意为何一直亏损。”
“真的？少侠真的愿意帮我？”钱老板一脸期待，泪水顿时止住。
“我只是说先看看你的生意，但不一定真的能帮助到你。”李空名犹豫的说道。
“少侠愿意可怜我们苦命的父女俩就好。”
“我不是想可怜谁，主要是你哭起来太丑了。”
“”
“少侠，这边请。”钱老板和钱芳芳在前面引路，带着李空名来到店铺门口。
李空名细心打量着商铺的四周，人流如织，繁花似锦，呈现出一派生机勃勃的景象。“这里应该是城中的繁华地段吧。”
钱老板得意洋洋的说道：“不是城中的繁华地段，而是城中最最最最繁华的地段，为了拿下这个位置，钱某也是费了不少力气。”
李空名若有所思的点点头，随后进到店里。店里柜台里有一伙计，见李空名进店，只是百无聊赖的打了个哈欠，没有丝毫主动询问的意思。
随着钱老板跟着进了店门，伙计才打起精神询问道：“钱老板有什么事吗？”
“今天的生意怎么样？有没有客人上门询问购买？”钱老板关切的问道。
伙计摇摇头：“没有，今天的生意和昨天一样，没有人前来询问。”
李空名观察着店内，店内空间很大，到处摆放着各种动物毛皮，问道：“钱老板只做兽皮这一种生意吗？”
“对，正所谓贪多嚼不烂，我想先把一门生意做好做精，再考虑做些别的。”钱老板回答道，“这处店铺有两层，楼下一层作为展示，楼上作为仓库存放毛皮。”
“那就上去看一看吧。”说着，李空名就上了楼，钱老板和钱芳芳紧跟其后。
楼上的空间也不小，但也被各种毛皮堆放，很难找到下脚的位置。
钱老板赶紧解释道：“因为只作为仓库，所以尽可能的把毛皮堆放在这里，如果客人有需要，则会有伙计上楼来取。所以摆放有些凌乱。”
“客人买到毛皮之后会自己裁缝制作衣服吗？”
“因为兽皮方方正正的，不好裁剪制作，所以普通人很少购买，一般都是服装店前来购买兽皮制作成衣物再售卖。”
李空名摇了摇头：“那我就明白了，钱老板啊，你这生意都做错了。”
“哪里错了？”
“首先，我问问你，你的房租不便宜吧？”
一说起房租，钱老板有些心疼：“这么好的地段，当然价值不菲了。”
“所以我说你的生意做错了，你应该找一个城中偏僻的角落做店铺，这样才能省下一大笔房租钱。”
“可那样没人知道我的店铺，谁还来购买？”
李空名站在楼梯口，一指楼下的伙计：“你看看你的伙计在干嘛？”
钱老板向下看去，只见伙计趴在桌子上睡起觉来，偶尔进来一两个客人，也是看一眼就离开了，“这伙计在工作时间就呼呼大睡，有了客人也不知道，看我下去教训他。”
“诶，钱老板等等。”李空名赶紧拦住想要下去的钱老板，“也不能完全把责任推到伙计身上，做生意要主动出击，特别是你这种毛皮生意，客户不是大多数，而是特定的人群，你刚才也说了，大多数都是服装店前来购买毛皮，我们为什么不让伙计主动上门推销呢？。”
“推销？”钱老板疑惑道，“那是什么？”
“简单来说就是主动上门，推广我们的产品，让客户来买。”
“有用吗？”
“当然有用，毕竟，你所面向的客户群体较为小众，并非所有人都对我们所提供的产品感兴趣。我们无需追求广泛的受众，而是要深入挖掘这些小众客户的需求，而我们只需把握住这个市场中的关键关系，便足以立足于市场。”
钱老板经过一番沉思后，缓缓的点点头：“感觉少侠说的话很有道理，虽然我听得不是很懂。女儿，你听懂了吗？”
钱芳芳看着李空名侃侃而谈，目光中流露出钦佩，听到钱老板的问话，只是摇摇头：“女儿也不是很明白。”
“简单来说，我们主动上门推销，把兽皮卖给服装店，再让服装店加工制作后卖给客人就行了。”
“这样能行吗？”钱老板眼中充满担忧。
“爹爹，不如听李少侠的建议，试试吧。”钱芳芳两眼温柔的看着李空名。