第10章 商谈合作
“那就好。”
苏凝雪轻呼出一口气。
还好她看过《延禧攻略》，其中有一桥段就是类似这样的事件，主角魏璎珞当时就是用‘锦鸡替代锦鲤’帮助吉祥渡过了难关。
她虽然不会刺绣，但她可以按照自己看过的指导啊。
“把金色锦鲤改为金羽锦鸡？”
听了苏凝雪的话，不止芊芊，程芳与荷香也是一脸讶异。
“锦鸡望日，长翎舒展于身后。只要将那血污埋于鸡冠之下，便能解决。”
三人一愣，继而齐齐赞叹道：“这个办法好！”
芊芊也是露出了笑容：“多谢苏小姐！”
“苏小姐今日帮了我们锦绣阁，这份恩情锦绣阁会记住的，另外，苏小姐可有什么看上的衣裳，一并记在我账上。”
程芳深深鞠了一躬，苏凝雪受了这一礼。
如果说一开始只是程芳尊敬苏凝雪只是因为她的的身份，那么现在她是真的尊敬她本人了。
“衣服就不用了，我今日不是来买衣服的。”
苏凝雪摆了摆手，婉拒了。
其实是他们家的衣服她实在是看不上啊！！
“程管事，我来是想和贵阁合作的。”
苏凝雪直截了当道。
程芳一愣，继而伸手引路道：“请苏小姐到内室一叙。”
“嗯。”
微微颔首，苏凝雪跟着程芳来到房内。
“小姐，我就不进去了，反正我也听不懂。”
胖丫很有自知之明的退到了门口。
“那好，那你就去买你想吃的东西吧，然后等我就行。”
拿出一千两银票，苏凝雪直接将其交给了胖丫，让她随意购买。
“小姐！这是真的吗？？”
胖丫有些不敢置信地捂住了嘴巴，随即高兴道：
“那我去啦！”
“去吧，路上小心点。”
……
“苏小姐请坐。”
程芳倒了一碗茶，将其递给苏凝雪。
接过茶水，苏凝雪认真道：“关于我接下来说的合作问题，我想先就贵阁经营模式发表一下个人见解。”
“苏小姐请说。”
苏凝雪点点头，道：“首先便是贵阁的布置问题。”
“我注意到你们的部分成衣是以悬挂的方式摆设的，其他便是折叠的方式，为何不全部都悬挂起来呢？”
“表面上看，折叠之后似乎是节约了空间，但若是派人打造这种架子”，说着苏凝雪用手比划了一下，然后再将衣服都挂到这架子上，醒目直观，也方便顾客取用试穿。”
“然后便是价格问题。”
“你们成衣的价格除了那么一两件，大多都是一样的价格，这样对普通人来说，太过昂贵。”
说到这里，程芳忍不住打断了一下：“苏小姐，我们锦绣阁做的就是贵族的生意。”
言下之意便是衣服价格统一不会有影响。
“小了。”
“嗯？”
“格局小了。”
苏凝雪轻抿一口茶，道：“你们锦绣阁是只打算这么做下去吗？”
“苏小姐何意？”
“我不说相比你们也知道。成衣铺并不只有你们一家，虽然你们成立多年，口碑也很好，但若一直拘于固有的模式，说句难听的，现在还好，再过十年、二十年、五十年……是否可以保证能经久不衰？”
“现如今各类商铺兴起，据我所知，和你们一直竞争的‘好衣铺’最近顾客很多，反倒是贵店，我来拜访的时候，只是傍晚，便已经无人了。”
苏凝雪字字珠玑。
“这……”
程芳微微一怔，下意识道：“不知道苏小姐有何高见？”
“创新。”
“要想吸引顾客乃至留住顾客，就必须要创新。”
“最简单的便是给商品，也就是衣服标价。”
“标价？衣服都是统一的价格啊，除了那几件特殊的。”
程芳不解。
苏凝雪继续道：“标价一是为了醒目，让顾客一眼就能看到价格，二便是稍微改变一下你们统一价格的模式。”
“比如一件衣服一百两，一件衣服两百两，那为什么不把这两件衣服放到一起，然后卖一百五十两的价格呢？”
程芳低头思索了一会，喃喃道：“总价并未改变。”
“对，总体的价格没有发生变化，但从两百两的衣服来看，是不是就便宜了？”
“可是这样的话，本来买一百两的看见变成一百五十两，不买了怎么办？”
程芳说出了顾虑。
苏凝雪点点头，“你说的这个我当然想过，所以就需要分区域销售。”
“你们可以将店铺分为三个区域：平价区、实惠区，和高价区，平价区售卖一些大众都能买得起的衣服，这些价格都比较便宜；实惠区买一些打折销售的衣服，打折问题我后面会说；而高价区则专门售卖给贵族，价格提高也不用担心有人会不买，相反，为了彰显他们的贵族身份，反而更容易接受我们给的价格。”
“接下来我说说打折问题。”
“所谓打折便是设置折扣，正所谓‘薄利多销’，给顾客让一部分利益，增加他们购买的数量。”
“具体的话，举个例子，购买一件一百两的衣服没有折扣，购买两件可以打九五折，也就是两件衣服一百九十两，三件打九折，五件以上都打八折等等。”
说着她有些意味深长的看了看程芳：“相信就算打折出售，贵阁的利润依旧很高吧。”
也就是锦绣阁这种常备皇室购买的大商铺，才能定那么高的价格，一般一件衣服花个十几两算正常，几十两就算高了，别说这里动辄一百，多则几万、十几万了白银了。
听到这里，程芳略有些尴尬。
他们价格高是真的，但和皇室做生意，价格太低，对方会觉得没被重视，只有高价才能彰显自己的地位和尊贵。
能赚钱，他们何乐而不为呢？
看出程芳脸色的羞赧，苏凝雪笑了笑继续说道：“最后便是门面和宣传问题了。”
“请几个容貌、身材姣好的姑娘穿着你们店制作的衣服站在店铺门口招揽顾客，岂不是最好的宣传？”
程芳先是一愣，继而面露欣喜，情不自禁一拍桌子道：“甚好甚好！苏小姐果然是我阁的贵客！”
接下来谈的合作就很简单了，无非就是苏凝雪给他们店铺出主意，然后每月拿分红。
临走的时候，程芳还很是高兴的松了苏凝雪几件衣服，后者欣然接受了。