第27章 签单

    差不多去了快两个月，看顾总意气风发的样子，我猜他肯定生了儿子。

    果然，还没等我问，顾总自己就说了。

    “小李啊，生啦，生了一个儿子，哈哈哈哈哈哈。”

    老板，我生不了孩子。

    “恭喜老板，儿女双全了”，我赶紧送上祝福。

    “老板恭喜啊，发个红包吧”，黄鹏紧接着说道。

    这个人很机智，知道讨喜要红包。

    “好好好，一人给你们一个红包，哈哈哈哈”，顾总乐的停不下。

    收了一个红包，这还是我第一次收红包，偷偷看了一眼，200块，也不错了。

    顾总的老婆没有回来，就在那边生产，顾总是等他丈母娘过去了才回来的。

    我以为顾总回来了，会查黄鹏，结果并没有，一切照常。

    不过听说我去考协理证，顾总挺高兴的，觉得我很上进，终于决定开始带我做买卖的交易。

    和租房不同，出售的房子要记得信息很多。

    比如房龄，会关系到贷款的年限，而且太旧太老的房子不能办理贷款。

    尤其是面积，榕城一平现在都要2万出头了，少一点点或者多一点点，对普通人来说情况完全不一样。

    这些都是实际能看得到的东西，只要记住就好，难的是计算税费，契税，个税，增值税等等，不同性质的房子，税的数量还不一样。

    顾总发给我三张表，评估价，划拨地，税费表，就这，我看了好几天才稍微记住。

    我将平台发布的房源，拿一半改成出售的房子，看房的侧重点也转到出售的房子，记朝向，画户型图，每次看完回来都要做一遍，争取熟练。

    尽管做了很多准备工作，但是听说买卖的交易量不高，每个人每个月平均能有一两单就不错了，也有一部分是没开单，那就只能拿微薄的底薪，这个行业做久了，总是会出现一些传奇的人，也就是开单特别猛，或者特别幸运的人。

    前面说过的老叶就是其中一个，本来他和我一样都是在榕城做房产中介，但是不知道怎么回事，联系到了一个人在国外的房东，而且房子还在沪上。

    老叶拿到了房东的委托书，孤身去沪上，将房子卖掉，这本来已经不是简单的事情了，结果听峰哥说，老叶趁房东人在国外不了解国内市场，又联合当地的中介，在这次交易当中吃下了20万的回扣，真的让我惊呼连连，撑死胆大的，饿死胆小的。

    不过这些幸运的事和人里面，我还是对小薛最羡慕。

    小薛待的门店非常小，不到10平方，但是靠近市中心，主要做的就是学区房，本来也是苦逼的东跑西跑，谁曾想突然有一天，一个大土豪房东到他店里，丢给他一大串钥匙，，都是隔壁单身的公寓，要知道学区房里面就是单身公寓最吃香，因为面积小，虽然单价高，但总价低，只要买一套就能上重点小学，重点初中。

    小薛拿了整整两层单身公寓的钥匙，有几十套，关键房东还给了他做独家，看房的时候，到了楼层，大手一挥，看上那套随便挑，真的是豪气。

    花了不到三个月的时间，小薛将这批房子全部卖掉，赚到的佣金，让他在榕城直接交了首付，给自己也买了一套房子。

    这个小薛的店也在附近，我见过，外地来的小伙子，前面做了两年中介勉勉强强，这一波直接爆发，就是现在我每次见到他，还是唏嘘不已。

    在带了几个不靠谱的买房客人之后，终于等来了我的首单客人。

    客人很年轻，看起来就25，6岁，男性，想买性价比高的房子，主要是做投资，于是，我满榕城找房子给他看，终于在看了十来套之后，他对其中一套房子很感兴趣。

    那是在西二环的一个安置小区，我的门店在东二环，真的是跑老远了，我的小破车都要散架了。

    房子是毛坯的，在4层，因为是带4的，国人还是有点忌讳，所以房价也低。

    经历了初看，复看，三看，后来约了房东一谈无果，接着又二谈。

    来来回回好几次，果然买房是大事，要多斟酌。

    我对房东老阿姨还是比较佩服的，因为她已经80了，我见到她骑电动车比我还凶猛，抽烟打麻将，身体矫健的像个年轻人。

    全程顾总都在陪着我，我很认真，也很小心，终于签了合同，但是客人只下了2000的定金，原先合同规定的10万说是三天内补齐，正常也是没问题的。

    可惜，我没留意，让客人和房东互相换了联系方式，当看见的时候，已经来不及了。

    我将这事告诉了顾总，顾总说，合同已经签了，正常是没事，但只下了2000的定金，那有可能会出意外，也不说准就没事。

    签完合同之后的几天，我一直求佛保佑，希望安稳无事，结果，还是出事了。

    第三天，那客人并没有按约定将差额的定金补齐，而是来消息说不买了，给出的理由是，房子正对着一个小庙，怕风水不好。

    风水？这个东西很玄，我自己不懂，说不出什么所以然，正当我有点想将客人的2000定金退回去的时候，顾总及时的制止了我。

    顾总让我不要着急答应客人，先去和房东联系看看。

    客人都提出意见了，不想买了，为什么还要再去和房东联系呢？

    虽然我不懂，但我还是照做了。

    结果一打电话，不得了，从房东阿姨那里知道，自从那天签合同他们两人互留电话之后，客人就天天骚扰阿姨，一会说房子太贵了，一会又说年轻人赚钱不容易，变着花样要阿姨再便宜点。

    可是合同已经签了，交易的价格也写上了，阿姨不为所动。

    接着客人又说让阿姨配合，说交易取消，跳过中介，私下再签合同，这样，他还能省一点中介费。

    我是真没想到，这客人会做这样的事，以前只是听过，但我自己没遇到。

    结果阿姨还是没同意，重新再搞，很麻烦，又不能让她多拿点钱，想着毕竟已经签了合同，忍忍，看客人确实也是想要，后续按合同走就是了，也就没告诉我。

    我把客人来电的消息告诉了阿姨，阿姨当场气炸了，说是房子就在那里，看了好几次了，有什么不好不接受就是了，既然接受了，也签了合同，再来反悔，简直言而无信，最后还说，不买就不买，我还不卖了。

    我又将房东阿姨的话带给顾总，顾总一看，这下确实没戏了，那就约双方出来签一个具结书，约定前面的合同无效，而且客人的2000定金不退。

    再一次三方在场，客人也没有再说什么了，直接签了就走。

    顾总分了1000给房东阿姨当作损失，剩余的1000给我做业绩。

    我这算是签了，还是没签呢，头疼。