第10章 卖皮毛

    “小妹，你看，我上次见到的就是他们，真的很可怜，所以……”孟老大满脸都写着真诚，眨着浓黑眉毛下的一双同孟小妹相似的大眼睛，倒让孟小冬感觉像自己，自然气也就消了。其实她早就没怎么生气了，虽然自驾大哥有时候会做出一些难以相信的事情，但都是出于本性善良，要是一个刻薄自私的人做了她大哥，那她才会会活的很煎熬。“所以才会分一半粮食给他们？”

    孟小妹假装没表情，眉眼一挑，看着大哥。“对！”

    孟默生看到小妹已经理解自己了，赶紧说到。“嗯~”孟小妹语气故意绕了个弯，她不想让大哥这么快觉得被原谅了，所以晃了下脑袋，这才转移话题道：“那我们还是快些进城吧。”

    这倒是让孟默生郁闷不已了，小妹这个反应，到底是在没在生气，无奈的摸了摸后脑勺，看向一边的李婶儿。那李婶儿也是个聪明人，知道小妹这个反应就是想让孟家这个大傻哥哥再老实些日子，原没原谅，其实还不是明眼的事。所以也是装出一副没辙的样子，瘪了瘪嘴，转头却在一边偷笑。孟家三兄弟啊，就属这老大最木讷，也是最好逗着玩的了。“快些进城，免得一会儿换成了王扒皮，说不定要多少银子呢。”

    孟小妹嘴里衔着一根不知道什么时候摘来的狗尾巴草，牙齿咬的一晃一晃的，甚是悠哉。驾着犁车的村里的老大爷听了，大叫一声好勒，便几鞭子打在牛身上，驱赶着牛车快速上前，超过了一些还在慢慢走的行人。孟默生憋着脸，时不时的看上两眼自家小妹，却硬是没发现什么。一直在旁边默不作声的莫离，将这些谈话暗暗记在心里，不是刚刚逗孟老大的谈话，而是再往前，有关于关税进城费和流民的的谈话，打算回去之后报告给自家少爷。也是快，排着队，三五两下就进了城里。孟小冬摆好摊子后让孟老大着，而孟老大更是当做将功补过一般积极的答应下来了。还帮着孟小冬收拾好了篮子，推着她走了几步。“小妹，你们就放心去吧，这里交给我，你闷挨家挨户推荐的时候尽量走远些，我这里不用你操心。”

    孟老大信心十足的说道，要不是现在没人的话，甚至要当场秒速卖掉一些的架势。“行，那我先走了。”

    孟小冬上下看了一眼孟老大，这才挎着篮子和着李婶儿往马路对面走去。这里是城里比较热闹的地区了，叫卖地摊也都聚集在这里，开着店铺的商贩更是不少，孟小冬和李婶儿很快便锁定了目标，打算先从一家客栈开始。客栈除了吃食和住宿以外，客人其实还会有更多的要求，而这些要是里面都具备，那客栈就会盈利更多，孟小冬就是抱着这种注意，才选择这家的。走进客栈，店小二热情的迎了上来，但看到孟小冬的衣着，尤其是头上顶着的那顶老旧的毡帽变很快睨了一眼，抬头离开了。李婶儿倒是有些生气，却被孟小冬拦住了，双方使了个眼色后，这才走上了柜台，那里一位掌柜模样的人正在将算盘敲得咔咔响。“你是这里的掌柜吗？”

    孟小冬客客气气的问道。“是，你想做什么？”

    掌柜将孟小冬上下扫了一眼，这才没有防备的回答。孟小冬抿唇一笑，提起手里的篮子放到了台柜子上面。“这些都是前几日刚猎到的动物的皮毛，很是新鲜，现在价格十分公道，你需要来一些吗？”

    孟小冬中肯的说道，一边的李婶儿很是着急，很想帮她说几句话，毕竟这些商贩都是老江湖了，怎么会听一个小姑娘的几句实诚的叫卖呢。但是孟小冬却又是拦下了她，让她先看看再说。“不需要，我一个客栈，需要什么皮毛呢？小姑娘，你拉错地方了吧？哈哈……”客栈掌柜肥头大耳，体型也是一个刻薄主。在他的笑声带领下，一边的小二虽然不清楚刚刚的话，却也跟着一起讪笑起来。但是这些话却在孟小冬的意料之中。一般的商贩当然不会去买些对自己没有价值的东西，而这些兽皮看起来也却是跟他的生意没有任何关联，可是孟小冬可是从二十一世纪来的人，恰巧在现代，她是一名销售部的白领，这些销售用语，对她来说再熟悉不过了。“客人住的房间里，炕上的棉被和棉毯子和你客栈没关系吗？”

    孟小冬一字见血，倒是让掌柜说不出话来。只听她继续补充道：“如果房间里炕上的这些很舒适，很暖和，我想客人怎么也会多起来吧，而且还可以根据皮毛的贵重程度建立不同的等级，就连这下面吃食的椅子靠背都可以装上这些皮毛，你说，这样客人会不会变得多一些呢？”

    掌柜的表情僵硬在了脸上，而一边的李婶儿也甚是惊讶孟小妹的这一番话，只是事情还没完成，她的话也还没结束。“我知道，你也许会说现在的生意已经很满意了，不需要弄那些来吸引客人，只是我们离开了您这儿，进去了您的死对头的店里，对方为了生意好起来，那时您可是后悔也来不及了。”

    孟小妹的一番话结束，硬生生的让旁边的客栈掌柜和李婶儿都僵硬在了那儿。待回过神来，孟小妹已经拿着旁边的茶壶水杯到好了茶水，喝了起来。客栈掌柜左思右想，似乎觉得眼前这个乡下丫头说的很有道理，但是对方明显只是个黄毛丫头，这样屈服下来，似乎很没面子。再三犹豫，还是妥协了。“好，我答应你的合作，你的这些皮毛我买。”

    掌柜心下一横，说道。“那掌柜是要多少呢？”

    李婶儿活过神来，听到事情已经成了，满脸堆笑的问道。“还要多少，当然是各个房间一件，按数量来啊。”

    听到这话，孟小妹似乎又觉得不对了，就算是按房间，可是这客栈能有多少房间，这样下来，最多也只是卖掉三分之一，远远不在她的满意范围，她想要的，是全部买下，这样就不用每家每户去展示展示自己的销售口才了。