第20章 艰难的万科梦

    我管我领导叫做涛哥，在房产群里认识的，一个很儒雅的湖北人，有气质有涵养，还挺有钱。他是代理公司事业四部总经理，麾下有两个营销总监，我，老陶两个。

    我被千里召唤过来，第一是躲避这捋不清的感情问题，给彼此一点冷静的时间和空间。第二则是实现我的万科梦。这个时候的宇宙第一房企可不是碧桂园和恒大，而是在王石主导下的万科。每年都稳健的占据top排行首位。万科项目也一样自带光环，因此对于行业内的人来说，能做万科项目，是一种运气，同时也是实力的充分体现。我来到这里不仅可以实现进入万科的梦想，同时第一次做营销总监，就开始负责万科这样的项目，对我来说不仅仅是一份工作，我也希望在过程里快速提升自己。

    对于职业操盘手来说，北方和南方的营销操盘模式还是有很多的不同的。来到郑州，开始做万科项目，才知道什么叫做队伍。在郑州，公司实力还是很强的，基本上所有品牌都会找公司一起合作，所以招人上并不存在什么难度。在短短不到2个月的时间里，光魅力之城这个项目，我们就拉起了将近200人的队伍。内场接近60人，外场120多人，从策划、销售、渠道、客服等线条一应俱全。除了重视万科项目之外，也在为项目输送血液。万科的金字招牌在行业里还是很响亮的，自带光环的那种。公司对于万科项目的重视，也同样配备了经验丰富的销售经理老陈，还有个策划经理海霞。

    不过对于初任总监的我来说，不可避免的让这些老油条产生轻视之心，因此在工作上，销售经理和策划经理并不配合，完全没有跟我进行任何的汇报和沟通，我行我素，而我基本上也是在摸着石头过河，一边对接万科开发商，一边摸索着进行管理。

    “陈经理，以后晚会开会的时候叫我一下……”我对销售经理交待着。

    陈经理瞥了我一眼，冷笑一下，就走出门口，根本就不屑回答。

    于是我忍不住跟涛哥汇报了这个情况，涛哥沉默了几秒，然后跟我说，这个项目让你做总监，只是为了给老陈铺路，他是公司老员工，你做好自己的事情，在项目操盘过程中多学点东西就好了，不用管那么多。

    挂了电话，心中五味杂陈，老实说知道是做个傀儡般的人，我还不如在灿邦呆着呢，感觉没什么价值。好吧，销售方面插不进手，那就管好策划吧。

    于是改变策略，重点在策划上寻求突破口。但是我还是想多了。策划经理海霞是个非常倔强而强势的女孩子，她只按照自己的思路进行管理，不会听从任何人的想法和管理。虽然说能力一般般，但是的确能吃苦，管人也的确有一套，下面的策划师和策划助理都挺害怕她。于是我在大方向上基本都支持她的管理，但是开发商投诉的多了，离职的人也太多了，这样招再多的人也扛不住。

    于是，我找她单独聊了一下。

    “海霞，我觉得我们是不是应该调整一下工作方式，我觉得……”

    “不需要你觉得，我负责策划这个版块，我说了算！谁干不了就直接给我走人!“

    “你什么态度！这样跟蒙总说话！”小铭是涛哥徒弟，一直叫我蒙哥，跟我住一个宿舍，算是自己人。这下也听不下去就直接拍桌子站起来了。

    “咱们只是坐下来商量一下，毕竟开发商投诉太多了……”

    “就那么着，老娘不干了！”说完头发一甩就走了。

    泥人还有几分气，真的是叔叔可忍，婶婶不可忍，于是我就说，“你走了就别回来了！”

    于是，我安排其他人把她手上的东西全部拿了过来，直接跟她做交接，把她还给公司。要说公司效率也的确高，直接打电话跟我确认之后就让她回公司办理离职了。

    有了那么一次，销售也配合多了，我跟销售经理也开诚布公的谈了，我前期帮他铺好路，他配合好我的工作。尽管说自己努力的成功让别人摘桃子是很不开心的，但是无奈自身实力不足，需要沉淀和磨练。

    艰难而艰巨的万科梦，开始了