第05章 打通销路
翌日一早，林玥刚去上班，周恒便去了李二彪家。
“周恒来了，找二彪？”
李德福出声问。
“是的，叔！”
“他在屋里呢，你进去吧！”
李德福满脸堆笑。
在周恒的印象中，李二彪的老子从未对他如此客气，看来金钱的力量果然大。
“二彪，骑车，走！”
周恒出声招呼。
李二彪拿回家五百元，父母对他的态度截然不同，不但同意他不去工地，还让他和周恒搞好关系。
“好的，恒哥！”
李二彪和父母打了声招呼，骑上二八大杠自行车，载着周恒出发了。
“恒哥，往哪儿骑？”
“长途汽车站！”
周恒出声道。
“恒哥，我们乘车去哪儿？”
李二彪疑惑的问。
“眙盱！”
周恒出声道。
李二彪一脸懵逼：
“恒哥，我们去眙盱干什么？”
“二彪，你怕哥把你卖了不成？”
周恒沉声道，“再说，你这外形，就算我想卖，也没人买。”
李二彪脸上露出几分尴尬的笑意，发力向长途汽车站骑去。
进站后，周恒买了两张去眙盱的票，两人上了车。
两个半小时后，周恒和李二彪到了眙盱县城。
“恒哥，我们现在去哪儿？”
李二彪出声问。
周恒并未作答，向着车站门口帮人看自行车的老头走去。
“大爷，抽支烟！”
周恒掏出红塔山递了一支过去。
这年头，红塔山要十块钱一包，一般人抽不起。
老头接过烟，满脸堆笑：
“老板，有事？”
周恒点上烟，喷吐出一口浓白色的烟雾，出声问：
“大爷，请问你们眙盱有小龙虾批发市场吗？”
“龙虾是我们眙盱的特色，怎么可能没批发市场呢？”
老头一脸自豪的说，“我们有东城和西城两个龙虾批发市场。”
“哪个批发市场大？”
“东城批发市场大，不过除小龙虾以外，还有鱼、蟹等其他水产品。”
老头出声道，“西城则是专门批发龙虾的。”
周恒轻点一下头，出声问：
“西城批发市场怎么走？”
“你叫一辆蹦蹦，两块钱就过去了！”
老头伸手指着停在路边三轮摩托车。
“谢谢大爷！”
周恒又递了一支烟过去。
老头假意推辞了一番，开心的接过了烟。
周恒走到路边叫了一辆蹦蹦，直奔西城小龙虾批发市场而去。
蹦蹦是三轮车改装的，发动机噪声极大，震耳欲聋。
十来分钟后，西城批发市场到了。
周恒给了司机两块钱，和李二彪一起下车。
“恒哥，你真要做小龙虾生意？”
李二彪急声问。
“你觉得我是在开玩笑吗？”
周恒反问，“二彪，从现在起，你别再叫我恒哥，而是周总！”
“周……周总？”
“没错，记得住吗？”
李二彪听后，轻点一下头。
“走，我们进去！”
周恒昂首阔步走进批发市场。
李二彪紧随其后，口中小声念叨着周总，生怕一会叫错了。
批发市场里很热闹，人来人往，生意非常红火。
周恒信步走到一个摊位前，出声问：
“老板，小龙虾多少钱一斤？”
“大的两块，小的一块五！”
龙虾摊贩随口答道。
“我有一批小龙虾想卖，也是这个价吗？”
周恒出声问。
“兄弟，你这玩笑一点也不好笑！”
摊贩沉声道，“你要卖的话，大的一块五，小的一块！”
“你一转手，就挣五毛一斤，这也太黑了！”
李二彪脱口而出道。
“你懂什么，我这摊位不要租金吗？还有管理费什么的。”
摊贩沉声道，“就这价格，我还亏本呢！”
周恒见状，并未出声，拉着李二彪走开了。
小龙虾的市场价在每斤一块五左右，如果运作好了，挣钱轻而易举。
想到这儿，周恒嘴角微微上翘，脸上露出几分若有似无的笑意，快步向前走去。
向前走了约五十米，周恒找了家中等的商铺走进去。
李忠林见有客户上门，连忙抬脚迎上去。
一番寒暄后，周恒一脸正色的问：
“李老板，我每天能提供至少五百斤小龙虾，你能给什么价？”
“周总，五百斤太少了，怎么着，一天一千斤没问题！”
李二彪出声附和道。
这话是周恒事先教给他的，李二彪说出来非常熟络。
李忠林脸上露出几分凝重之色，一番思索后，沉声道：
“周总，你如果能保证一天提供一千斤小龙虾的话，我给你个实在价。
“大的一块七，小的一块二！”
这价格也算公道，由此可见，李忠林是真心想做这生意。
周恒看出这价格是李忠林的极限了，绝不可能再往上加了。
“行，李老板，照你说的办！”
周恒爽快的说。
李忠林听后，伸手和周恒的相握，开心的说：
“周总，成交！”
“李老板，由于初次打交道，货到之后，你必须先付款，我再卸车，没问题吧？”
周恒沉声道。
“没问题！”
李忠林利落答道。
“行，我们这就签订供货合同！”
周恒出声提议。
“周总，我水平有限，合同你来写，我签名！”
“没问题！”
周恒拿过纸笔，刷刷的写了一份合同。
李忠林看后，没问题，双方便在合同上签上了名字。
“李老板，合作愉快！”
“合作愉快，周总！”
周恒和李忠林的手握在了一起，两人脸上都挂着开心的笑意。
为表示诚意，李忠林找了家饭店请周恒吃饭。
三人推杯换盏，边喝边聊，其乐融融。
吃完饭，周恒并未停留，和李二彪一起乘车往回赶。
上车后，周恒和李二彪找到自己的座位坐下。
“恒哥，云都到眙盱一百三十多公里，一路上，小龙虾会不会死掉？”
李二彪一脸担心的问，“李老板说，死虾他可不要！”
小龙虾的生存能力虽足够强，但运输途中，确实容易死亡。
这一问题周恒事先就考虑到了，而且想到了应对之策。
“渔业公司里有一台闲置的增氧泵。”
周恒沉声道，“回去后，我去找刘文华借。”
“恒哥，姓刘的出了名的抠门，他未必会借给你！”
李二彪出声提醒。
“没事，我心里有数！”
周恒一脸笃定的说。