第52章 初出茅庐
谢可欣将自己身体的全部都给了林峰，她在最尴尬的年纪遇到了一个能让她为之时常挂念的男孩子，也是一桩幸事吧。
林峰调任的这个朗缇项目位于杭城东北的嘉城，在杭城公司总部，他就多有耳闻这个项目难点重重，积重难返，很难破局。
此去这个项目必然要下一番心血来整顿，不可避免的会得罪一些人。
林峰在心里坚定的对自己说，绝对不能退缩，要做一个死士，不光为了他自己，也为了那个在杭城一直注视着自己，让其为之动心的女人。
林峰走进这个项目的售楼处，售楼处规模并不大，他看到没有一个看房客户，销售业务员在洽谈区的沙发上尽情的玩着手机，整个案场死气沉沉，毫无斗志。
项目有一位销售经理叫沈杰，在林峰来之前，暂时负责项目的销售工作和销售团队管理；另外两名是负责销控管理和按揭管理的内勤主管，除此之外就是六名销售业务员了。
新官上任三把火，林峰的到来将为整个项目注入新的动力，但愿能开启属于林峰的高光时刻。
他首先要做的就是树木立信，为此召开了一次全部团队人员都参加的整顿会议，在此次会议上树信立威。
当然在这之前已经提前与销售经理沈杰沟通，把整个项目的边边角角、细枝末节通过销售经理的汇报掌握的非常全面。
会上，林峰满脸严肃的端坐在会议桌的一头，团队人员分列两侧。
说实话，第一次当领导，作整个团队的策略指挥官，林峰有些气虚。
他暗暗的告诉自己，第一场会很关键，气质与专业不能丢，不能让一线人员觉得总部派过来一个无所事事、纸上谈兵的庸才。
林峰先深度剖析了项目存在的客观的销售问题，并没有指出谁的过错。
他知道刚来项目一线，要团结销售经理等管理团队，后面如果确定前期的工作失误是销售经理的过错，再雷厉风行的将其干掉也不迟。
他公布了一个阶段性的销售激励政策，销售业务员若能完成指标，将按照完成的指标多少一次性奖励现金。
现场几名销售业务员看这个政策能够增加自己的收入，齐刷刷的鼓起了掌。
会上他重点对销售团队从销售说辞、客户逼定方式、案场秩序服务等几个方面进行了抽查和指导，他在大学实习的时候早已将这些常规的售楼处规则烂熟于心。
整顿会是结束了，他瞬间想起还要拜访管理当地项目的项目总经理袁建设。
“拜山头”这种职场规矩少不了。
据销售经理沈杰讲，袁建设33岁，这个人很善于经营人脉关系，和总包、政府及其他供应商关系都不错。
这个人年纪轻轻的就坐上了开发商项目部总经理的职务，对项目的掌控能力非常强，吃喝嫖赌却一样也不落。
在销售经理的引领下，林峰提了一箱高档红酒和几条奢华香烟开车去了工地项目部。
走到袁建设办公室门口，销售经理轻轻的敲了敲门。
“进来。”里面传出来一个烟嗓子声音，听着年龄并不大。
“袁总，你忙着呢。”销售经理和林峰前后脚进去，将礼品放在了角落里，销售经理先开口寒暄道。
只见办公室茶几沙发摆放有秩，各种招财的摆件放于木柜之上，一副“海纳百川，有容乃大”的字画悬挂在其办公桌背后。
袁建设正襟危坐，嘴里叼着一只名牌雪茄，像绿皮火车头一样有节奏的喷出一团有一团的浓烟雾。
“哦，是沈杰啊，这位是”袁建设抬头看了看二人，指着林峰疑惑的说道。
“哦哦，袁总，我给您介绍下，这位是我们代理公司总部派下来负责整个项目销售工作的林峰。林总，这位是袁建设袁总，我们项目总经理。”
销售经理沈杰毕恭毕敬的，笑容满满的对双方轮流作了介绍，二人算是初步的接触了。
“你就是现在委派的营销负责人林峰 我看你也就二十三四岁啊，你们杭城代理公司怎么派下来这么个小毛孩过来管理项目销售工作，没有其他人了嘛？”
袁建设用手抿了抿打的流光溢油的发型，缓缓站起来，从上到下全方位的打量着林峰这个初出茅庐的毛头小子。
在这个中年油腻的老滑头面前，林峰显得很嫩，嫩的在袁建设看来，都入不了他的法眼。
“袁总，公司能派我下来，一是说明我的能力在公司领导眼里是过关的，领导对我是充分信任的；第二个就是我能来这个项目，负责销售工作，我在这里一天，我会负责到底，将项目指标完完整整的达成，展现给你。”
林峰的脑袋瓜子快速的转动，思维跟着口才急促的输出出来。
“是嘛？你可能还不知道吧，这个项目已经走了四个项目营销负责人了，还都是我亲自送走的，你觉得你比他们强多少？”
袁建设着实狗眼看人低，似乎从进门开始就没看上这个24岁的刚工作一年的毛头小子，说话极具刻薄难听。
一旁踮着脚站着的销售经理沈杰神态淡定，仿佛在看一场事不关己的笑话。
他心里其实幸灾乐祸，他当然希望林峰留在这里做一段时间，然后被袁建设干掉，林峰若在，自己非常安全的，背锅和指标考核轮不到他。
等林峰走了，没准自己还能往上升一级，朝思暮想的营销负责人的岗位也会唾手可得。
沈杰把林峰当成了打扫屋子解决难题，给自己岗位升迁的砸门石。
“袁总，我知道您对我的能力有怀疑，觉得我年纪轻轻，经验不足。我在这里可以立下军令状，您给我三个月的时间，如果一个季度结束，没有完成你们甲方的销售指标，我到那时任你处置。”
林峰的嗓音突然增强了，严肃对立的氛围极具蔓延整个办公室，他这是破釜沉舟，以一战夺立足之地。
“好，林峰，你说的，我这边有纸和笔，以此为据，我相信如果时间到了完不成，你也会闭嘴的。”
袁建设快速的从抽屉里拿出了两份硬板纸和水笔，双方写下来对下面三个月的指标的完成承诺，并且没有丝毫犹豫的签了字。
“袁总，我看时间不早了，您忙，我们回去了，如果您对我们项目有什么指示的话，您随时打电话吩咐。”
林峰拿起自己的一份军令状，折了起来，对袁建设这种半吊子领导，他觉得也没聊下去的必要了。
袁建设愣了一下，往后退了几步坐在了沙发上，拿起紫砂茶壶，倒起了茶。
林峰和销售经理沈杰从项目部走了出来，两个人沉默着，各怀心思，在未站稳之时，还是少说话为好。
这个项目到底需要怎样的措施才能翻盘呢？
林峰苦苦思索着。