第26章 成交大单
咚咚咚——
许明月涂过酒楼送来的药膏以后美美的睡上了一觉，这个酒楼确实不错，房间的床很舒服，床帘上面有淡淡的香气，她仔细的闻了，分辨不出具体用了哪些香料。
许千里叫小二把早饭送到了他的房中，两人刚吃完饭叫小二把碗筷拿走，房间门被敲响了。
“许公子，许小姐，在下是酒楼的掌柜，二位在酒楼的吃住可还满意？”
许明月打量了一下门外的人，有些诧异的看向许千里，疑惑为什掌柜的会这样来问，难道这个酒楼有这种规矩吗，每个客人都问一遍。
许千里并没有注意到侄女的动作，而是向来人回礼之后示意对方进屋。
随后一名伙计送上了一壶茶和一盘点心。
“并无不适，感谢掌柜的照顾。”
待三人在桌前坐定以后，许千里十分客气的表达了对于酒楼的满意。
“那就好，那就好。”
“您尝一尝这壶茶可还入您的口。”
掌柜的连说两遍那就好，亲手把两杯茶倒上，十分庆幸手下把俩人服侍的比较周到，礼多人不怪嘛。
“尚好。”
许千里喝了一口，并没有表现出多么惊讶，许明月则是因为对于茶没有多少研究，她喝不出好坏，就也没有什么多余的表情。
今天掌柜的亲自到马厩看了许千里的马，凭他这些年练就的毒辣的眼光，一眼就认出了那匹马也不是凡品。
现在见了叔侄二人周身的气场更是确定了二人身份不简单。
身怀巨富却身着粗布衣，不知两人到仓阳城究竟有什么来意，就是不能交好也一定要把两人舒舒服服的伺候好了，万不可交恶。
三人都默默喝着茶，许千里在等掌柜的开口，掌柜的确实在措辞，看怎样能搭上这人。
“恕在下冒昧，公子和小姐昨晚叫小二送来揩齿巾以后又让他拿走了，可是店里的揩齿巾有什么问题？如果能为在家解答一二让在下改善问题的话，在下感激不尽。”
掌柜的说这个事许明月的倒是不知道，没想到许千里还叫了小二送来揩齿巾，他们不是在用自家的牙刷吗？难不成是为了考察一下市场吗？
“并不是，只是在下和侄女用不惯揩齿巾，贵店的揩齿巾甚好。”
掌柜的一脸迷惑，原以为他们是嫌弃店里的揩齿巾布料，竟然是没想到他们不用揩齿巾，那他们用什么，难不成是用柳枝，那也不可能啊，揩齿巾总比柳枝好啊。
随即，他想到，一些富贵人家会让侍女直接用手指帮他们洁齿。这些服侍洁牙的丫鬟侍女挑选的都是双手柔软细腻的，平时她们保养得当，粗重一点的活都不做的。揩齿巾确实比不上她们的手，这样一想，确实自家的布料入不了这两位的眼了。
“那可用在下去挑选两个侍女来服侍公子小姐洗漱？”
许千里一时愣了，不明白这个掌柜的想法怎么这么跳脱，自己刚把话题引上正轨，他怎么拐到侍女上了。
一旁安静品茶的许明月确是想明白了二叔的做法，他们昨天刚到仓阳城还没正式开始忙活呢，他二叔就夸下海口能挣到大钱了，八成是想和酒楼做生意。
见掌柜的这么客气，再联想到昨天打听到仓阳王是刚刚获封后首次到仓阳城，这个掌柜的多半是把二人当成什么隐藏身份的人了。
许千里一时不说话，掌柜的以为这位是误会他想留人探查他们的隐私了。
“在下不是有意冒犯，如果二位不愿的话在下就不多此一举了。”
掌柜的拱手致歉。
哪里是许千里不回答，实在是在考虑怎么不着痕迹的重新把话题引回来。
“就不麻烦您了，是我不习惯洁牙让人帮忙。我用牙刷就可以了。”
听了许明月滴水不漏的回答，许千里内心一阵欣慰，侄女真是叔叔的贴心小棉袄啊。
他家孩子真聪明，一会儿必须多去买些书回家好好教导她，让小姑娘更加聪慧多识。
“牙刷？”
掌柜的自诩跟着东家这么多年见多识广，竟是没有听过牙刷这个东西。
“不瞒掌柜的说，我家孩子平时娇惯坏了，家里为了她专门请人做的这牙刷让她保养牙齿。”
许千里云淡风轻的说道，品着茶一脸的满足。
“牙刷，不知在下可否有荣幸一见？”
娇惯？那可太好了，给这位许小姐专门用的东西能差的了吗？
若是牙刷能在酒楼上让客人们用上，不管多昂贵，哪怕先给贵客们用上，那他们酒楼可不是要在延朝酒楼间的再进一进了。
顾不上冒犯了，就是千金来换取牙刷的制作方法也比不得他们的获利。
“明月，去拿一支牙刷来。”
“好的二叔。”
昨天他们登记好房间以后就有小二把马上的行李给二人送来了。
许明月到旁边放行李的地方拿出一支新的牙刷和用瓷瓶包装好的牙粉递给了掌柜的。
“我们叔侄二人此次也是为了外出游玩，转到了家里制牙刷的工坊，便正好带了一些新制的牙刷回家给家中看。”
“妙啊，妙啊。制成此物的一定是很了不得的工匠，竟能想到把简单的木柄和猪毛这么组合。”
掌柜的仔细端详手中的牙刷，忍不住连连称赞。
许千里并不作声，任由掌柜的把玩，许明月倒是安静的坐在一旁喝茶，她没想到一个简单的牙刷能把掌柜的惊讶成这样，又不是多么金贵的东西。
她不知道，掌柜的并不是惊讶牙刷的材质，也不是惊讶牙刷的做工。
延朝工匠千千万，能做出的精美木器让世人惊叹。
掌柜的惊讶的是牙刷的创意，这牙刷要真是好用的话，他马上就命下面的人去赶制。
许千里知道掌柜的想法。见他又把小瓷瓶里的牙粉倒了一些出来就出声解释，“这牙粉是家中根据各人的牙齿情况拿药材制成的。”
酒楼里现在用的是粗盐，掌柜即使疑惑牙粉的其他成分也想不到能用大理石来做。
思索再三，掌柜的终于开口。
“不知许公子可否把洁牙粉的制作方子卖给在下，价钱随您开。”
许千里连忙摆手拒绝，“如果方子是在下的，我是愿意卖给酒楼的。只是这牙粉和牙刷是家里的东西，在下做不了主。而且”
许千里稳坐泰山，没有把急切表现在表面，他知道，这个时候越是稳，合作就越好谈。
“许公子不用顾虑，您只管说来。”
掌柜的十分着急，这个牙刷倒是好做，他回头画个样子手下就能做了，但是这个牙粉实在是不知道成粉。
而且现在不知道他们二人的来历，不能公然拿着仿制牙刷拿出来用啊。
这可真真是急煞他了，牙刷和牙粉的价值不可估量，他能够预见到这两样东西一旦面世将会是多大的利润。
他一定不能让这个机会在他面前溜走。
“许公子，只要您说，在家一定尽力满足。”
掌柜的直接急得站了起来，双手抱拳急切地向许千里拱手。
“而且制这个东西的工匠也是家中的人，家里是不会让这个方子外流的。但是如果您真的有意的话，在下可以做主给家中写信，看能不能给掌柜的提供牙刷牙粉。”
这个东西就是他们自己的，哪里需要写信跟什么人商量，要真说家里，家里的奶奶和娘不是巴不得把东西卖出去。
这个掌柜的上了二叔的当了呦。
许明月十分感慨，这个二叔可真是个做生意的好手，三两句话就把自己的东西说的有多么的好，让买家得到了十分不易，他们才会愿意高价买它。
“那在下就敬候佳音。”
不管怎么，终究是有希望，掌柜的连忙道谢。
“掌柜的不要期望太大，家中不一定同意。”
啧，二叔又骗人。
“不不不，即使许公子家中不同意在下也不会有什么微词。许公子和许小姐只管在店里住下，这些天的花销全算在下的，在下十分敬仰许公子和许小姐，希望能许公子做个朋友。”
天爷，谁知道这个许家还有多少好东西，就是这次合作不成也可以有下次，只要和他们交好了，那不是迟早的事。
在下就不打扰二位了，这些天有什么需要的请二位务必让小二来叫我，希望许公子和许小姐千万不要拒绝。
已经打扰许久，掌柜的见事情谈成了，十分有眼力见。
“那在下就不客气了。”
许千里也不和他废话，有人用不用白不用。
见许千里不拒绝，掌柜的简直太高兴了，抬手叫了一人过来。
“许公子许小姐，这个是李六，有些拳脚功夫。二位有什么需要可以吩咐他，如果要出门也可以带上他给二位做个向导。”
李六十分恭敬向二人行礼，“许公子，许小姐。”
“那就多谢了。”
见许千里收下李六，掌柜的告辞。
见掌柜的告辞，这李六十分有眼力见，站到了楼梯口等二人吩咐，并没有要到二人门口听墙角的意思。
“二叔，那咱这生意就算做成了？”
送走掌柜许明月不再拘束，立马拿了糕点吃上了。
“做成了。”
许千里也给自己续上了茶喝了起来，这个茶用炭火温着，还是最佳的入口温度。
这酒楼真是有好东西啊，这茶对他的胃口。
见许明月吃的开心，许千里倒是更加的开心。
“平时没见你有什么喜欢吃的，没想到你这么喜欢吃糕点。”
许明月摇头，却没有放下糕点，又拿了一块。
“不是喜欢糕点，是因为它里面有梅花的味道，别有一番风味啊。”
“哦，那这么说明月是喜欢梅花制成的吃食啦？”
“那也不一定，还是分东西的，有些东西不一定和梅花相配。”
许明月吃的摇头晃脑的，十分快乐，想着等回去的时候要带些回去，家里弟弟他们也应该会喜欢。
“那倒是。”许千里十分赞同。
有些东西即使再好配到一起却不一定好。
就是两个人，都是个顶个的有才华的人却并不一定能相处的好，还是合拍了才能成为好友。
知道掌柜的会来，也料想到可能和酒楼谈成生意，但是许千里没想到掌柜的会来的这么快，谈的这么顺利。
这单生意现在是板上钉钉了，只等几天后谈价格了。
而且这家酒楼规格不俗，在仓阳城怕是数一数二的豪华，需求的量一定不低，工坊的这批货只给酒楼怕是就卖完了。
今天他本来计划在仓阳城转上一转，看看有没有其他的机会，但是这样一看就先不用着急了。
酒店的定位已经足够现在他们的商品来打名号了。
现在的牙刷和牙粉只是初级的品类，再往上层凑怕是效果不会那么好，等先从酒店这里让牙刷和牙粉往仓阳城渗透一下吧。
等工坊银钱充裕，有了更好的产品，再想办法更上一层楼。
饭是一口一口吃的，生意是一步一步扩大的，操之过急不好，甚至会让现在根基不稳的许家事业直接被击垮。