第一百一十一章 沉甸甸的幸福之路

    看着褚优优和两个男生的背影消失在小街的尽头，萧泾渭轻轻的收回了眼，他想起来小卖部那边之前进了一批旅游地图，天气好的时候有的学生喜欢结伴出去走走，很多来自外地的学生，对于本地的风土人情并不熟悉，像是这种建议印刷版的城市旅游地图就非常受欢迎，褚优优有次去小商品批发市场进货的时候看到了这个，很敏感的预感到这会是个不错的货品，立即大手一挥，进货五十张，并且在极短的时间卖空。而现在所卖的这些还是前段时间重新去进来的，除了简易的旅游版本，褚优优还进了五张更为详尽的版本，这是最近才印刷出来的新品。萧泾渭选了其中一张市内各个方位标注最详尽的版本，又拿了个新的日记本返回了汤圆作坊。陆大明带着他的朋友来了，那对小夫妻也笑吟吟的站在一旁，郑大姐有点嫌弃这些人，一直距离远远的，她踮起脚向小卖铺的方向张望，应该是在寻找褚优优的身影。萧泾渭并没有让他们进入小卖部或是汤圆作坊，大家在门前的空地上围成了一个弧度展开，他站在正中间，面前摆着一张小破桌，桌上摊放着地图和日记本。萧泾渭的目光从每一个人的脸上划过，表情有些严肃。对上这样的严肃，陆大明等人竟然有点心慌着急的感觉，尤其是昨晚上争执时在彼此脸上留下来的伤口，经过一整晚上发酵之后，全都变化成了青青紫紫的颜色，伤的没多重，但看上去却是无比的触目惊心。他昨天还去找萧泾渭的麻烦，并且大打出手，今天又来跟萧泾渭谈销售汤圆的事，靠着他来赚钱。即使脸皮再厚的人，心理上也总有些过意不去。萧泾渭仿佛没有感受到其他人此刻的心理变化，他清了清嗓子，开始讲话：“按照之前的约定，每个人可以免费领取20斤免费汤圆去找各自的地点来尝试售卖，卖的好了，你们过来进货，卖的不好也可以返回来将未卖出的货物送回，或是以进货价将货物购买走。”

    周围没人讲话，但能看出来，每个人都是各有心事的样子。他们你看看我，我看看你，等着哪个比较勇敢的站出来，先表达一下意见。最终，目光的焦点落在了陆大明那里，能看的出，他平时就是这些人的主心骨。陆大明对此也十分明了，他清了清嗓子，正打算据理力争一番，就在这时，郑大姐先一步开了口。她主要是想问免费带走的货物能不能多一些，口味方面能否自己来选择，另外就是进货价的问题，她希望能提前得知。陆大明到嘴边的话立即咽下去，显然郑大姐所关心的事，也是他此刻所想知道的。萧泾渭微笑：“咱们虽然是小买卖，可也是认认真真在做的，俗话说得好，没有规矩不成方圆，来捧场帮忙的各位，每一位都是我的朋友，总不能厚此薄彼，给这个多给那个少，这样子会让人感到失望的。但如果说一视同仁，我家的汤圆是薄利多销，一人预支二十斤已是极限，再多也支撑不住了。至于您这边问的进货价，一共六种口味的汤圆，每种成本不一样，价格也就不一样”陆大明的嘴巴动了动，正准备说帮着郑大姐说几句，毕竟人多力量大，萧泾渭一看那么多人有意见，肯定多多少少是要有考虑的，谁知，郑大姐那边话锋一转，脸上堆着的笑容突然愈发的真诚：“小萧儿啊，我是想去我母亲所住的老厂区附近来卖，一来一回将近二十里，实在是没办法一天折腾两次，你看这样行不，我一次性拿走一百斤，全都按照进货价来买，不用你免费预支给我，但是，如果说这一百斤没卖出去多少，你得给我退货。”

    萧泾渭深深的皱起了眉。郑大姐见状，连忙说：“我的意思是，完全卖不掉，我才会回来退货，如果卖掉了大部分，只剩下一些，我不会来退的。”

    萧泾渭思考着，没有立即回答。陆大明那些人，抵着头，也开始小声的商量起来。二十斤实在是非常少的一个量，拿个大点的竹篮都装不满，摆在那边售卖，看上去就很单薄的样子。做买卖有个潜移默化的规律在，货品越多，种类越丰富，满满当当的堆成小山似的，这样才会让人有狂热的购买欲。东西越少，堆在角落里，看着也寒酸，也会给人一种不靠谱的感觉，反而不容易吸引来关注。郑大姐带了头，其他人也在心里反复权衡。萧泾渭很快同意下来，六种口味的汤圆，进货价分为三个档，每档之间差了两毛钱，纯肉馅的咸味汤圆最贵，黑芝麻和花生味的汤圆则是比较便宜些。但在售卖的时候，较为传统的黑芝麻和花生口味比较受欢迎，老少咸宜，几乎没人不喜欢；而纯肉馅的汤圆很多人也只是买回去尝尝而已，喜欢的是真喜欢，吃过一次念念不忘，下次遇到仍会重新购买，但如果是不喜欢，吃了一个半个之后，深深记住了这种味道，以后每次吃汤圆，肯定是要习惯性的避开来。郑大姐迅速的选择好了种类，算了价格，把钱交给萧泾渭，脸上是义无反顾的表情，可当看到她挑来的扁担里，满满当当的堆满了圆滚滚的汤圆，一袋一袋，卫生又干净。郑大姐笑不拢嘴，赶紧用准备好的白布，小心的盖在外层。等会她还要挑着两筐汤圆走很远的路，万一落了灰，就不好了。“这么多，担的动吗？要不要少拿点，今天卖完了以后，明天再来取？”

    萧泾渭很是不放心的说。他一个大男人，都觉那沉甸甸的扁担过于沉重，更别提要挑着它走十公里。而郑大姐是个女人，比他矮，没他有力气，担着这么多分量，还打算走极远的路，想想也是替她捏了把汗。郑大姐却是不以为意，她说了自己打算去的地方，等着萧泾渭在地图上找到并且画了个圈，便立即张罗着要出发了。陆大明等人反应过来，也纷纷凑过来。不过大多数还是选择拿走免费的二十斤，不愿意自己投入过多成本。也有少数几个，除了拿走免费的二十斤，自己也掏了一部分钱，补足到了五十斤，并且也和郑大姐一样约定了，若是卖不掉必须原价给退。