第041章 正式任职第一天

    大约在九点半，梁少将产品目录表传了过来。张晓在梁少的建议下，仔细筛选了产品，最终确定了12款尺寸为300x300和5款尺寸为300600的铝扣板。此外，led方灯和长灯各自选择了1款，智能晾衣机和凉风扇各自选择了两款。至于浴霸，暂时只有一款，但后续会联系供应商以确定更多款式。

    张晓专注地浏览着这些产品的图片，虽然款式相对老旧，但梁少标注的产品成本价格相当有吸引力，这将使在线销售价格具备竞争力。更重要的是，这一系列产品与线下的客户群体巧妙错位，这将使任何经销商试图挑毛病变得毫无道理可言。

    首先，产品尺寸不同，一个是市场通用尺寸，而另一个是名顶专属尺寸，尤其是吊顶产品，这一步直接阻挡了名顶的老客户，让经销商无话可说。

    其次，产品的定位不同。线下名顶产品属于轻奢类，经过多年的不断更新，注重艺术感，品质出众，价格不菲。它们主要用于大平层或独栋别墅。而线上销售的则是几年前的产品，样式老旧，功能相对单一，价格相对亲民，针对的客户是预算有限的普通消费者。这两者的客户定位几乎没有冲突。

    最后，线上销售采用第三方服务商上门安装，由名顶总部仓库直接发货，采用传统电商销售方式，与线下门店的点对点上门服务截然不同，体验感相差甚远。

    当然，这种做法可能会降低品牌的高档形象，但张晓已经仔细考虑了这一点，他将价格定得比同类产品略贵，这样对名顶品牌的声誉影响较小，董事长批准的可能性也会大大增加。

    张晓整理好了选定的产品清单，将自己的分析附加其中，并添加了未来的产品计划：“这是目前最佳的应对措施，至少可以帮助我们清理库存。随着电商规模的扩大，我们将逐渐与线下门店合作，销售相同的产品，朝着o2o销售转型。”

    完成了产品选择表和分析，张晓将文件发送给了胡助理。

    不久后，胡助理的电话打了过来，他询问了张晓的具体想法。张晓耐心地将自己的构想详细解释了一番，胡助理表示非常赞同，这也与之前在会议上提出的一致，周董肯定会同意这一计划。

    于是在胡助理的帮助下，张晓一款一款地核算定价，分流量款，常规款，利润款定了个阶梯价格，磨了2个多小时，总算全部搞定。

    接着张晓把文件发在电商汇报群，向周董请示是否可以执行，不一会儿周董就回复“ok”。

    胡助理：“样品我已经安排梁少给你寄过来了，相关产品资料叶总会马上发你，仓库钱主管已经得到指示复核库存，现在随时可以出库销售。”

    胡助理全程给张晓开绿灯，效率非常高，周董一同意，相关流程火速跑完，张晓现在要做的事情就是作图上架开卖。

    作图的事张晓让幽容帮忙，幽容速度一如既往的快，叶总的产品资料一发过来，幽容就制作完成并上传改价完毕。

    张晓看了看图片质量，还是上次那10个详情页的水准，真是牛逼，连照片都不用拍，直接合成了，这下从图片上来看，店铺起码是行业top水准。

    幽容这个挂实在太大了，还节省了这么多的时间。

    一切尘埃落定后，张晓长长地吐出一口气，这经理当的，很有成就感！

    此刻，张晓志得意满，感觉处于事业巅峰，一切都水到渠成。

    然而，两封辞职信和一份实习生离职的通知让他重新回到了现实。

    客服周莉和谢恋同时提出了辞职，实习生张园园也即将结束实习，回到学校。

    张晓没有多言，干脆地签下了辞职书，放她们离职，然后向周董汇报了情况。

    张晓先仔细思考了一会儿，制定了招聘计划，然后在电商汇报群写下了如下信息：

    “周成华，周董，今天是我正式上任的第一天，产品问题已经解决，然而，团队面临解散，今天客服和实习生都已经离开，只留下一位模特许婉婷。根据我的观察，她也会离职。对我来说，这并不是坏事，反而是好事，因为我需要的是与我共同全心投入战斗的团队成员。我特此申请招聘，目前需要招聘客服2名，运营助理1名，主播1名。其中客服的薪资控制在5000以下，运营助理的薪资控制在6000以下，主播的薪资控制在9000以下。”

    不久之后，周董的回应出现在消息中：“胡同学，协助进行招聘。”

    胡助理也迅速回应：“收到。”

    接下来，张晓就和人事小范对接，填写了招聘需求表，全部做完后，通过与小范的闲聊，张晓知道负责招聘的只有小范一个人，而且在名顶嘉星总部，不是很方便。

    于是在小范的建议下，同时为了提升效率，张晓让小范给他开了个boss直聘的子账号，让杭州分公司的前台加入了招人工作中，尽快把团队班子搭起来。

    一切做完后，上午就这样过去了，张晓忙得都没时间抽烟，自然更无暇顾及心生退意的许婉婷了。

    下午，张晓一直沉浸在工作当中，在幽容的帮助下把店里的产品全部检查了一遍后，张晓打算开启直通车推广。

    他联系出纳把付款二维码发了过去，将最近3天的推广费4500元充值到店铺的推广账户中。随后，根据之前的判断和分析，他开始对直通车进行仔细的调整。

    本来，张晓本计划请幽容帮忙进行直通车的推广调整，但幽容却婉拒了他的请求。

    “这是你在职场必须经历的一步，学会大胆而细致地花钱。你必须亲自去体验直通车的操作细节，根据数据进行优化，从而不断完善你的思维。这是快速成长的捷径。与设计不同，电商设计大多数时候是在模仿，而不是创意。所以，设计我可以帮忙，但花钱推广你必须亲力亲为。”幽容用深思熟虑的口吻解释道。

    看到幽容的明智解释，张晓恍然大悟，他感激地回应道：“是的，你说得对。我不能过于依赖你，你已经帮助我很多了。”

    “做生意本质上是赚差价。推广费用是成本之一，但也是必要的商业行为。只有敢于作出决策，敢于花钱，才有可能保持波澜不惊的心态，从而冷静面对各种情况。想一下你的董事长，你要卖掉价值百万的库存，他有什么反应？根本就没反应，随你去折腾，这就是格局。”