第157章 版权交易里的秘密
但是一旦出售版权，那么电影在该地区的收益就与制作费无关了，相当于一次性买断。
按照以往来看，一些小众的、未上映的电影会比较倾向于在电影节上出售电影的播放权。
一则这种小众电影市场有限，上线院线有不小的亏损风险。
二则制作费也需要收回成本，买断是最保险的。
假如获得一些电影节奖项，对电影的售卖就有很大的帮助，这也是为什么全世界无数电影人对三大电影节趋之若鹜的原因。
但是《大圣归来》所面临的情况又不一样了。
首先《大圣归来》本身并非小众类型的电影，市场已经表明，这部片子很好卖，而且目前在华夏和北美市场都取得不错的成绩。
其次《大圣归来》已经上映过了。
这对那些电影发行商来说无疑会减少相当一部分的吸引力。
然而，陈航没想到，即便是这样都有人找自己买断电影的播放权！
现在来看，陈航目前也只能出售欧洲、非洲、南美洲和大洋洲这四个地方的播放权。
非洲和南美洲就不用说了，消费能力相当堪忧，即便能卖出去估计也卖不到多少钱。
大洋洲和欧洲倒是可以尝试下。
如今北美和华夏这两大全世界最大的票仓都被陈航收入囊中，放弃欧洲和大洋洲市场也无关紧要。
况且即便陈航想要拿下这些市场的电影收益，难度也非常大。
他在华夏和北美有渠道，所以院线会给足银幕排片，但在欧洲和大洋洲就不一样了。
与其折腾自己，还不如把它卖给其他公司，拿一笔版权费。
他吃肉，总要给人喝汤，不然今后谁还找陈航合作？
想罢，陈航便有了决定。
“陈先生，考虑得如何？”
威廉试探道。
“本部想购买《大圣归来》在欧洲地区的播放权，您如果同意，我们绝对会给您公正的价格，这点您尽管放心好了。”
“如果我要卖，环球影业愿意支付多大的代价？”
陈航反问。
“是这样的，陈先生。”
威廉见他心动，眼中闪过一丝激动的神情，威廉深呼一口气，道：
“如果《大圣归来》拿到戛纳最佳动画电影单元奖，那么我们愿意支付2亿美金买断《大圣归来》欧洲地区的播放权。”
听到对方愿意支付2亿美金时，陈航承认他心动了。
因为根据公司分析师估算，如果让陈航自己去运营欧洲市场，最后能拿到1亿美金的利润就不错了。
假如把这2亿美金当作纯利润，则《大圣归来》在欧洲至少要卖出6亿美金的票房才不算亏。
欧洲电影市场体量比北美小了近一半，要在这里拿到6亿美金的电影票房可不容易。
虽说欧洲人口和北美相当，但南欧和东欧大部分地区消费水平远远赶不上北美。
而且这些地方文娱保护意识很强，比较排挤外来电影，华夏电影在他们眼中更是冷门中的冷门。
所以综合下来，这6亿的票房只能靠北欧、西欧等发达经济体了。
陈航不禁暗暗咋舌，佩服环球影业的魄力。
在他看来，这笔交易对对方的风险是非常高的。
换做是他，肯定不可能接受。
不过，陈航也注意到，对方给了一个前提条件：
拿下戛纳电影节动画电影单元的奖杯。
“如果没拿到最佳动画电影呢？”
陈航又问。
“如果没拿到，那么环球影业仍然愿意收购《大圣归来》在欧洲地区的永久播放权，不过版权费用将缩减到1亿美金。”
威廉娓娓道来。
显然，在来之前他肯定想好了所有的情况。
“版权费减半？”
陈航的眉头终于皱起来。
虽然他对《大圣归来》很自信，但陈航对环球影业如此苛刻的条件有些不满。
“威廉，我与环球影业毕竟是亲密的合作伙伴，你们对我的《大圣归来》就如此没信心吗？”
“不不不！”
威廉矢口否认，“恰恰相反，陈先生，我想你理解错我的意思了，我不知道您是否做过调研，在戛纳电影节上交易电影版权通常都是选取还没上映的电影，这样才能保证发行商理应得到的版权收益。”
“您的《大圣归来》已经在北美和华夏上映两个月了，我们承诺购买《大圣归来》在欧洲的播放权是承担了很大风险的。”
“假如，我是说假如。”
“假如《大圣归来》没有拿下本届戛纳电影节最佳动画电影单元奖，那么对后续的宣传肯定损失非常大，我们也要花费更多的宣传费用。”
“基于以上两个主要问题，总部给您提供了两套打包方案，我想没有人比我们更有诚意了。”
威廉不紧不慢地说。
作为生意场上的人精，他的话术是很高明的。
“但是你是说了缺点，绝口不提环球影业在这笔交易上所收获的好处与利益。”
陈航面不改色。
“首先我并不觉得提前上映对于《大圣归来》的版权出售是坏事，正因为上映了，才会给这部电影带来很高的热度，这是那些未上映的小众电影难以做到的。”
“而且据我所知，即便是戛纳单元奖电影，打包最低价也在数千万美金以上，更别说《大圣归来》这种高质量的商业片。”
“最后，也是最重要的一点。”
陈航俯身前倾，紧紧盯着威廉那双湛蓝色的眼睛，后者被他盯得竟感觉有种恐惧感，仿佛被一只嗜血的凶狼给盯上了。
“我记得打包出售的版权里还包括流媒体和电影周边吧？”
“或许还有cd？”
威廉汗都要冒出来了。
原本他看陈航年轻，以为对方不了解版权市场的水多深，所以打算摆陈航一道，没想到瞬间就被对方给识破了。
的确如陈航所说，出售的版权包括流媒体、周边和实体cd，甚至还包括游戏改编权！
这部分收益就无法简单估计了。
虽然只是欧洲市场，但总体打包下来给陈航2亿美金是合理的，1亿美金就有点太看不起他了。