第47章 第47章

    第47章

    回小区地下车库取车，由柳纤嫙开车去公司报道，廿岱瑾打完了卡，想了想还是去办公室格外再拿上一沓另外的合同，再次带着柳纤嫙下楼驱车前往曾老板的公司。廿岱瑾只来得及和郑糖打个照面，说:“借你徒弟一用。”

    正是早高峰时段，柳纤嫙驾车慢慢蹭着，尽量保持车行稳当，不会因为急走急刹而打扰廿岱瑾工作。路上廿岱瑾坐在副驾整理资料，全神贯注的模样令柳纤嫙一有空就侧目偷看，不过还是保持着安全行驶。

    大概用了一个小时左右的时间，穿过半座临余市，才到达曾老板所在的公司。确认访问者身份后，大堂服务台请了廿岱瑾和柳纤嫙二人上电梯，在12楼的某个待客室，接待她们两的是曾老板的助理和两个项目责任人。

    对方公司询问所需产品的相关信息，廿岱瑾是让柳纤嫙去回答的。

    柳纤嫙是个肯刻苦用功的勤奋人，接近一个月的时间，每天都要去体验馆里实操产品来巩固产品知识，加上她越发心态好不怯场，所以流程进行的非常顺利，或有个别涉及非常专业方面的问题，柳纤嫙实在回答不了的就再由廿岱瑾接上。

    确定了产品之后就是洽谈价格，柳纤嫙退后由廿岱瑾全盘接手。

    柳纤嫙仔细的听，发现廿岱瑾把初始价格定在了市场同等产品的中上价格范围之内，来回谈论拉扯，价格始终保持在中等水准。

    差不多到快结束了，廿岱瑾才略有些为难地说:“看在曾老板和诸位这么有诚意，定的产品确实也量大，那我就自己做主，让出奖金来，抹了零头再让1万，真的是我能帮的最大限度了。”

    曾老板属下赶紧和外出的曾老板电话联系，曾老板一听报价和转述的廿岱瑾的话，立刻就拍板了让签合同，还吩咐道:“我们也不是什么小公司，廿总，哎呀，岱瑾啊就是我朋友，我曾谷的妹妹了。安排安排，中午请岱瑾和小柳一块吃个饭。”

    柳纤嫙一开始还在为廿岱瑾平白损失了小两万而唏嘘，下个环节看到廿岱瑾和客户方签订商业合同的时候才回过味来，廿岱瑾哪里损失了什么！

    原来，廿岱瑾把那‘让’出去的小两万平摊到了好几个产品的售价里面，在明细订单里标注价格，跟客户方说明从而达成一致，反正不论何种形式的填写，总价确实是给客户方少了小两万的，客户方自然无所谓并乐意配合。

    而在廿岱瑾一方，她那所谓的让出奖金和抹零在让一万的小两万，其实就是为总价少一万找了个好听点的理由，还卖了一份客户方不得不感谢的人情，实际上廿岱瑾没亏一分钱，该多少奖金就还是多少奖金，不会因为总价少了小两万而有太大的减少，反倒是胜科集团南部分公司因此会少了小两万元的盈利！

    柳纤嫙内心波涛汹涌的很不淡定，表面上还是努力保持着公式化微笑，等着廿岱瑾跟客户方签约完。

    客户方项目负责人持有曾老板认可的文书，全权代理此事，双方签字，客户方走了加快用印，一个上午就把事情飞快的搞定了。

    廿岱瑾委婉推拒了中午的酒宴，带着合同和柳纤嫙重新回去胜科集团。

    柳纤嫙率先一步出了电梯，车钥匙打开车门后径直坐进了副驾驶位置。

    柳纤嫙的忽然生气让廿岱瑾有些莫名，愣了一下，倒也没说什么，拉开驾驶位的门，稍微调节一下各个车镜角度就启动发车。

    廿岱瑾将车开出了客户方的地下车库，确定在车内说话不会被闲杂人等偷听去，柳纤嫙才语气不太好地询问:“廿廿，我不太理解，你把1万多奖金摊成1万多售价是什么意思？这样一来，公司不就少了1万多盈利吗？”

    “不让这一万多，可能就谈不成这笔单，从公司层面来看损失更大。另外，以公司名义再让价，会让对方觉得还有空间，还可以再少钱，从公司层面来说同样不划算。”廿岱瑾没有为自己辩解，只是心平气和的给柳纤嫙讲解其中的考量，“纤纤，我们集团的产品都不是一锤子买卖，后续的服务，零部件的更换，上门的维修，或是产品本身的到期替换，这些全部都可以做成长远的生意，因此，留个人情在大家都开心。”

    柳纤嫙咬着唇陷入了沉默，低着头看不清楚表情。

    廿岱瑾趁着等红绿灯的功夫，抬手摸了摸柳纤嫙低垂的脑袋，温和地说:“纤纤，作为才入行的新人，你能注意到明细订单里小两万块变转的这一点，已经很不错了。”

    “对不起～廿廿，我刚才错怪你了。”柳纤嫙感受到那掌心一探而过的温度，心头悔意和爱意交织，头低的更低了。

    廿岱瑾随意应了一声，并不放在心上，又安抚地揉了下柳纤嫙的头发，继续平稳的开车回公司。