第 57章 关于毛线的生意
张文松似乎在思索可行性，过了一会问了一句:“顾夫人以为这生意如何做？”
俞娇想了下说:“我也不懂做生意，张老板这问题可真是为难我了。”
张文松做了请的手势，“顾夫人随意说说便可，我们就当闲谈。”
俞娇笑了一下，“那我就班门弄斧了，您将就着听听。我觉得前期可以先只做零售不做批发，开个店铺只卖线，或者连带卖毛衣成品，先让大众知道有这么个东西。要卖线的话得让人知道这线怎么用，可以请几个妇人在店里负责免费教买线的人织毛衣，再挂上些好看的成品吸引顾客。毛线不仅能织成衣服裤子，还能织手套、围脖、帽子、袜子，总有几样能引人注目的。”
张文松又问:“这种很容易被人模仿，顾夫人可有什么对策？”
俞娇一脸为难，“张老板，其实我真的不懂经商之道，能说出来的都是最浅显的。”
“无妨，也许顾夫人讲的正是在下所未想到的。”
俞娇想了下，“那说的不好就当我没说，这个棉线应该不止三爷一家能做吧！”
张文松:“这是当然！”
俞娇又说:“棉线应该以普通百姓为消费对象，如果刚推出棉线定价太高的话以后等别人也开始卖了，这会影响口碑。所以我以为可以分成高中低不同质量的线，比如羊毛、兔毛可以做为高端价位的，棉和羊毛混合的，可以做为中端价位的，卖给普通百姓肯定得走低价位的。
对于高端人群我并不了解消费心理，我的浅薄之见，高端人群应该不在意哪个店卖的价格便宜，可能更倾向于哪家的货贵更有面子。那就尽可能做贵做好。
后期被跟风被模仿是在所难免的，前期可以高中低端一起发展。中后期以批发线为主，让别人拿你的货去卖，店铺以高端为主，主打一个品牌效应。让大众知道我一直被模仿，从未被超越！”
俞娇随口胡诌，现代的广告词都出来了。
张文松却像是听进心里去了，还重复了下俞娇的广告词，“一直被模仿，从未被超超！顾夫人好气魄，在下受教了！”
三爷冷不丁的问出一句:“倘若我想一家独大，可有办法？”
俞娇一怔，“三爷是想垄断这个行业？”
三爷没说话，只默认的轻点了下头。
俞娇:“恕我直言，垄断这么个毛线毛衣的市场有何意义？低端的靠数量赢利，高端的靠质量和口碑赢利。有竞争才有发展，我认为这种东西是面对所有人群的日常消费品，是百姓可有可无可用可不用的，不能做到一家垄断吧，这种垄断也不利于社会发展。
我的认知是有些东西必须垄断，有些东西可以垄断，有些东西不可垄断。”
三爷难得的又问了句，“比如呢？”
“比如金矿银矿铁矿兵器制作，这些必须垄断，这关系到国家强盛。比如百姓日常的消耗品，吃的穿的玩的，大众型消费只会促进经济发展，货币流通越频繁说明百姓越富足，民富则国强，国强则民富，这是相辅相成的。”
三爷万年不变的表情露出了一抹欣赏，一个女子有如此大格局当真少见。
梅小姐则听得脸一脸崇拜，能讲出她想都想不出的言论真是厉害，这真的是一个乡野村妇吗？怪不得这两位爷愿意屈尊前来。
张文松也是一脸的欣赏，“顾夫人当真有才！”
俞娇忽然发觉有些装过头了，“额，我就是胡诌的，看了几本书就瞎扯，哈哈哈哈！”
“能瞎扯的有理也是本事，顾夫人还没说什么是可以垄断的。”三爷今日倒是话多了些，张文松不禁看了他一眼。
俞娇又摆出一脸为难样，要不要再胡诌一下，现代经济发展和古代的一做对比，也能胡诌出几句来。算了，反正已经在胡诌了，多说几句又能怎样，只要不涉及政治性的敏感话题应当无碍吧？
“三爷，我就是个乡野村妇，就多看了几本书而已。这个也就随口一说，还真说不出个所以然来。非要说的话可垄断也可不垄断，我认为应是所有人或绝大部分人的必须品，垄断和管控可以让所有人都有能力拥有。倘若有可能让更多的人投入到这个产业生产，让产量远超百姓的需求量，那么就可以放手到半管控，控制价格不可暴利，不会让普通百姓望而却步。并让多余的产量向国外输出，朝廷可以获得更多的税收，百姓可以有更多的收入。”
三爷又微不可察的点了下头表示赞同，“顾夫人当真令人刮目相看。”
俞娇手心都是汗，三爷太有压迫感，“三爷您太抬举了，我这妇人之见鼠目寸光而已。”
三爷又难得的夸一句，“顾夫人胸襟之广胜于男人！”
张文松哈哈一笑，“顾夫人谦虚了！顾夫人这织衣的方法？”
终于说到正题了，俞娇心里也松了一口气，“张老板可派人过来，只要是会做衣的女子一两日定能学会。哦对了，阿风，把你给我做的竹针帮我拿下出来。”
张文松点头，“行，我派人过来学也可。若顾夫人和顾公子愿意去京城发展，在下可为二位安排，二位意下如何？”
顾风把针递给俞娇，“张老板意思是让我们夫妻到京城做工？”
张文松点头，看向俞娇。
俞娇站起身走了几步，身上还穿着毛衣披肩，披肩的两个毛球晃动了几下。
俞娇把针递给张文松，“这毛衣就是用这种针织的，张老板也可做些铜针看着高端些。我家阿风也就会种地打猎，我也只懂些小玩意儿，到了京城可不得饿死。主要我喜欢现在这种安逸的生活，去京城玩一下倒是有兴趣，不过得等明年了。”
张文松看了看手上的竹针，“二位若是改变主意了可传信于我，也可直接到京城找我。在下对二位的邀约一直有效。”
“好啊，若是哪日我俩厌烦了这种乡野生活，定去找张老板寻个谋生的去处。”俞娇笑着应下。
“那在下就期待二位了，”张文松呵呵一笑，“顾夫人对线的方面还有什么建议吗？”
“线的颜色多样是肯定的，还能粗细不等各有织法，细的线织出来更柔软，以这线再粗一倍或细一半都是可以的。其他就是我说过的材质不同，我知道的也就这些了。”俞娇胜在在现代长大，眼界比这古人宽了些，这才能在两位大佬面前装上一装。
事儿也谈得差不多了，张文松不再像前两次一样直接给银票，笑着说，“顾夫人，等我回京后安排一下，可能派过三四个人过来学织衣，到时请顾夫人到县城先教两日，后面看派来的人学的情况再说。顾夫人有什么要求尽管提，在下能满足的一定满足。”
俞娇就等着这话，“张老板派人来学肯定还得准备线，能不能再带些线给我，最好粗细都有一些。颜色黑和白多些，有可能的话再给些小婴儿能穿的颜色。”
“这个没问题，日后有新的线定也会带给顾夫人。还有其他吗？”张文松老狐狸一样俞娇提价钱。
俞娇一摊手，“没了，这已经很开心了。”
张文松又说:“顾夫人对教学和提供信息的报酬有何要求？”
俞娇轻笑，玩笑着说，“我已经提了啊，我没打算付线的钱。”
顿了下俞娇又认真的说:“上次张老板给了我一千两，于我们夫妻来说足够丰厚。肥皂和蜡烛我有足够的信心能让您蠃利，而关于这线没有做生意的能力和实力怕是很难打开市场。我并没有帮到什么，而且我得了我想要的，这就足够了。”
俞娇并不贪心，也想与这二位爷能攀上一丝交情，谁知道往后的人生中不会求上人家。
俞娇这么说了，张文松这次也没给她银票。几人又闲扯了一会儿，三人总算离开了。