第92章 “大韭菜”
在交货时间上面，李煜也是尽可能的拖延了时间。其实，他麾下拥有上百人工匠团队。
只要他想，他能在一周内，便可把这600把弓弩以及1000支箭矢给交付到何素衣手上。他之所以要把这交付的时间，延长到2个月的。
那是因为，他要给何姑娘营造出一种错觉，让她误以为，这些兵器的制作是需要耗费大量人力物力的，从而觉得这钱花得物超所值。
李煜的这一套销售手段，可是他曾经在故乡那，上网看到的一本关于销售技巧，很出名的书籍中学会的。
同样的一件商品，如果在不同的销售策略下，所能卖出的价格，以及在购买到手后顾客的心理表现，是完全截然不同的。
一件商品，如果只需顾客付出了相应的价码以后，便可直接获得，那它就只能算是一件普通的流通商品。哪怕它的价格再昂贵，那也依然改变不了它本身的性质。
而同一件商品，如果把它当作稀有商品进行售卖的话，那它们的交货周期，往往都会变得比较长。
只需诱导顾客预付了定金，那顾客们就一定会耐心的等待下去。因为，这可是贵重商品，可不是花钱就可以随意得到的流通商品。
一旦在顾客的心理层面上，出现了这一种想法后，那这件商品的销售，便算是成功90。
因此，等得越久，越会让他们认为，他们花费高昂的价格，所购买到的商品，都是工匠耗费大量时间去精心打造的，值得他们去等待。
此种专门针对顾客心理而设计出来的销售策略，就是李煜故乡里，当世大名鼎鼎的饥饿营销。
李煜这一次售卖弓弩和箭矢的手段，就完全是套用了饥饿营销的这种策略。毕竟，他的这些兵器，说白了，就是一堆破木头与一点废铁。
根本没有任何成本可言。但他偏偏又卖出了一个天价。因此，他才会特地在数量上，交货周期上，做文章。
只要把这两点，完美的把控好，那么，何素衣就一定会认为，她的这2万金币，花得相当的超值。
用他们故乡那的高级营销手段，拿来这片大陆上使用，简直就是降维打击，因此，李煜丝毫不会担心，何素衣对他的安排会有不满。
他能十分拍着胸脯说，这一次，何姑娘是被他给彻底拿捏了，在她付出定金的那一刻，她便完全上了李煜的套。
何素衣的这一次沉默，比起以往，都要长上几分。她正仔细的考虑，李煜方才给她的建议的可行性。
她不是没想过，向李煜购买小批量的弓弩与箭矢后，进行仿制。但由于原材料稀少的缘故，她不得不又放弃掉了这个想法。
可这一次，李煜居然，直言不讳的建议她，去仿造他的箭矢，这让她感到了些许疑惑。
尽管，她并不知道李煜到底是怎么想的。可李煜的话，的的确确也有那么几分道理。
她不可能所有的目标，都在大宗师境以上，因此，她也用不上数量庞大的破甲毒箭。
仿造出普通的铁箭，这个建议还是很让她心动的。可她又担心，这箭矢制造的成本问题。
她雅茗轩家大业大，是有钱不假。可她手底下养着如此多的姐妹，她可不能随便做出一个，还不知道要耗费多少金钱的决定。
想到此处，她还是试探性的向李煜询问道：
“李公子，方才给出的建议，素衣也觉得十分在理。只是我雅茗轩一向从事的都是杀人越货的行当。
制造兵刃，可不是咱们所熟悉的领域。如果冒然涉足其中，素衣担心，会吃大亏。”
何素衣的这话一出，李煜自然是清楚她的意思。他两人都算是人精了，他此时又怎会猜不到对方所想呢？
“此事还请何姑娘放心。如果何姑娘不熟悉此行当，担心冒然涉足其中，会造成亏损。
李某自然愿意为姑娘分忧，普通箭矢10金币100支，姑娘想要多少，我便为姑娘提供多少。如何？”
“李公子果然聪明过人，有你这句话，本姑娘便安心了。”
随着茗依和茗禾两女为李煜取来了银票，他与何素衣的这桩买卖，也算是尘埃落定了。
李煜，王清阳两人，又与何姑娘寒暄了几句后，便匆匆告辞，离开了这雅茗轩。
何素衣清楚，这两人定是着急回去，为她准备货品了。因此也没有挽留他们，而是任由他们离去。
待李煜二人出了这雅茗轩后，王清阳立刻便哈哈哈的大笑出声来，方才在那后花园里，他可是隐忍了许久。
此时他一边大笑，一边还在不断的夸赞着李煜：
“老李！可真有你的啊！你当年就应该去读市场营销专业！读什么采矿啊！你简直就是个销售鬼才啊！”
“你卖卖劣质弓弩也就算了！你特么居然连普通箭矢也能卖！我也是服了！这两万金的订单，咱们起码也得挣她个1万5吧？”
“1万5？你想什么呢？我像是这么仁慈的人吗？”
“我靠！那咱们这次是挣了多少？”
“满打满算，挣个金吧。”
“我去！这么暴利的吗？这特么跟0成本有什么区别啊？”
“当然有区别啦！我这不是还得花200金材料钱嘛！”
“哈哈哈哈哈……这何姑娘可真是个“大好人”啊，这才认识几天时间？就给咱们送如此大礼！搞得我都有点不好意思了！”
“能有啥不好意思的？又不是咱们拿刀架在她脖子上，逼她的。
我可是跟我这位“至交好友”进行着你情我愿的公平交易！你可别瞎说哈！”
“是是是~公平交易！你这哪是把人家当朋友啊？你分明就是把她当冤大头了。
她现在就像是一棵摆在你面前的鲜嫩“大韭菜”，只要你挥舞起手中的镰刀，她立刻就一茬一茬的往下掉。”
“你这个比喻……倒也没毛病！那以后咱们就称呼她为“大韭菜”吧！”
“话说，她为啥这么想不通，连普通箭矢也要在咱这订购啊？”
“如果我猜的不错的话，她是考虑到了制造成本。她临时组建起来的团队，定然不如咱们这种专业的制造商。
与其耗费大量的时间和金钱去复刻出咱们的箭矢，还不如直接向咱们订购来的快呢。
她们又没咱们这技术，她们要想复刻出普通的螺旋箭矢，可是得耗费人力一支一支的打造出来，做不到量产。
而且再从材质，大小，长度，重量等各方面因素去考虑，她们需要攻克的难题实在是太多。
想要成批量的复制出螺旋箭矢，她所耗费的金钱，可能会比直接在我这购买，花得更多。
因此，她不愿意去操这个心，同时，也不愿意拿她们用命换来的钱，用来赌这玩意！”
“那你的意思是，其实你一早就算到了，她会跟你购买普通箭矢了？”
“大概猜到一些吧，可我没想到，她最后真的这般选择了。
其实，如果她敢赌的话，投资一座工坊，花费些时间，去研究，模仿咱们的箭矢。用不了几年，她是可能摸索出些门道来的。
到时候，她们雅茗轩可就是在这市面上，独家能贩售这种特殊箭矢的商行了。可惜，她并没有这种长远的投资眼光。”
“老李…你以为个个都跟你似的？一肚子的墨水。要是那婆娘有商业投资的眼光，她还搞个毛线的杀手组织啊！早经商去了！”
“不过，话又说回来，箭矢她无法仿制，但你提供给她们的减配弓弩，她们想仿制的难度却是不大吧？”
“这个我当然知道，不然，你以为我为何会一次性卖她600把这种弓弩？还不是这玩意是一锤子买卖！”
“靠！你个老6，怪不得我总觉着，这数量有点不对劲，合着你这是一锤子买卖，打算把这娘们往死里坑呢！”
“废话！雕木头谁不会！她这次买了我600把，用不了多久，她就能再制作出600把，甚至1000把都有可能。我明知道是这个结果，我当然是争取如何把利益最大化啊！”
“那倒也是，那咱们现在上哪啊？该干的事也都干完了。现在就开始闭关？”
“不着急！今个小爷我心情好！美美的挣了一万金！可不得去消费一波啊？”
听到李煜居然罕见的主动提出要去消费一波，王清阳顿时就来了精神。
“我去！难得啊！那康乐城，最大的花坊走着？”
“我可不过夜哈！我就去喝点小酒，吃吃菜，听听曲！其余的，你自便！”
“得嘞！那咱，走着？”
“回一趟小院，咱们换身衣服，顺便等一下那两位当家。我估摸着，天快黑的时候，他们就应该到了。
等他们到了，我安排一下他们接下来的行动，让他们把莫无痕给替换掉。”
此话说罢，李煜便加快了行进的脚步，向所租住小院的方向快速的移动了起来。王清阳也紧随其后，快步跟上。
两人没一会儿功夫后，便回到了居住的小院内。回来以后，他俩便开始了劈柴烧水。
毕竟今晚要出门潇洒一回，自然是得好好的梳洗上一番，把自个打扮得人模狗样的。
一个多时辰后，俩人也是各自好好的梳洗了一番，就连头发胡子，都仔细的打理了一遍。
他们都是来自于现代社会，自然习惯不了留长胡子以及长头发，因此，他俩每过上一段时间，都会将头发修剪一遍，至于胡子，那几乎就是每隔两三天，就要刮上一回。
在这片大陆上，留短发的人其实也并不罕见，因此，李煜和王清阳二人，剪短发，并不会显得与这方世界中的原住民格格不入。
他俩在收拾干净以后，便在小院内的石桌旁围坐了起来。又持续等了有半个多时辰，直到天色已经完全黑了下来，那两位当家的才姗姗来迟。
见到这两人出现以后，李煜也不废话，毕竟等他们等得他都有些饿了，今天从起床到现在，他可是粒米未进啊。
因此，他立刻便开始对这两人进行任务委派。花费了近半炷香的功夫，向两人把接下来的安排都交代好后。
李煜也是立刻便把这两人给打发走了。待两人走远，他们便迅速的离开了小院，向着康乐城的西城出发。
康乐城，西城。作为整个柔谏国最最纸醉金迷的地方，随着入夜时分将近，它也慢慢的开始染发出它该有的光彩。
李煜俩人可不是当初初来乍到的毛头小子了，他们在这康乐城中，也住了有些时日。同时还结识了何素衣这等身份尊贵的武尊境强者。
因此，现在的他们自然是十分清楚，今晚的目的地到底是何处。其实他们也没有其他的选择，因为在整个西城中，就只有一座青楼花坊，而这座花坊也是整个柔谏国中，规格最高的。
它的特别之处在于，它并不是像常规的青楼一般，是一座楼阁。它十分别出心裁的仿制了皇宫庭院，在这西城内，圈了一大块的地盘，建造出了一整个宫殿群。
能在一国之都中，有如此大手笔，且丝毫不怕引起一国之君的不满。这座青楼花坊的背景，可想而知到底是有多么的复杂。
一炷香后，李煜二人已经出现在这一座他们仰慕已久的“青楼花坊”的大门前。从他们来到此处的那一刻起，他们就有种错觉。
这根本就不是青楼，这简直就像是来到了皇城的入口一般。此时呈现在两人面前的，是一座巨大的城门，城门上挂满了锦缎与红灯笼。
在城门上最中心处，赫然立着一副巨大的牌匾，匾额上用金色的字体，雕刻着：沁鸾庭 三个大字。
这震撼的一幕，着实让他俩人大大的惊讶了好一阵，本来以为，何素衣把茶楼建造成了庭院，已经够夸张的了。
可没曾想，这西城之内，居然还有更夸张的存在。这已经完全不能称之为“青楼花坊”了。应该称其为后宫，才更为贴切！
王清阳咂吧了一下嘴，脸上的震惊之色，早已转化为了兴奋。
“老李，咱们这次可真来对地方了！咱们在历史书上都见不到这等雄伟壮观的繁华盛景啊！”
“这…的确有点超出了我的认知。以咱们以前在蓝星上的认知，完全想象不到，这古代人…居然这么会玩！
最特么离谱的是，他们居然管这玩意叫青楼？？？这简直就是离谱他妈给离谱开门！离谱到家了好吧！
从这“大门”，我就已经可以感受得到，这里头到底是得多大！恐怕传说中的三宫六院也不过如此了。”
“嘿嘿！要不今晚你也一并留下过夜呗！难得有机会碰上这么个神仙地方！”
“滚滚滚！你给我滚啊！我只是来吃饭听曲的！后半场，你自个玩去！反正今天挣了一大笔，你花上个三两千金，我也懒得说你。”
“这可是你说的啊！那我就在这，住上个三两天！哈哈哈哈！小爷我的主场又回来了！”
“走吧，废什么话呢。还你主场，别到时候在这里头，把裤衩子都给花没了。”
说罢，李煜便率先踏出一步，进了这座雄伟的大门。
进入大门后，步行了约小半炷香的路程后。两人便来到了这（沁鸾庭）的主殿。
没错！就是主殿。这座（沁鸾庭）里头的占地无比开阔，拥有众多的宫殿群，因此，它的迎宾大殿，便被称之为：主殿。
两人踏入这座主殿以后，立刻便有一位穿着极为华丽的中年美妇人，带着满脸灿烂的笑容，向着二人迎了上来。
“哎哟，这两位公子，长得可真俊啊！今日能驾临我沁鸾庭，还真是让本庭蓬荜生辉啊。”
“呵呵，妈妈说笑了，我们也不过是两个毛头小子罢了，听闻您这沁鸾庭乃是这片大陆上，当之无愧的第一花坊！
我俩仰慕已久，今日也只是来凑个热闹，开开眼界罢了！可不敢当上蓬荜生辉这一说啊！”
“哎哟，这位公子，您这嘴可真甜！我观你二人有点面生，应该不是咱们康乐城人士吧？”
“妈妈真是慧眼如炬啊！没错！我俩并不是本城人士，我们来自加罗国。”
“哎哟，原来是来自邻国的名门公子啊，妈妈我真是失敬啊！”
“两位公子远道而来，请问今天是打算品茶饮酒，听曲赏花呢？还是寻花问柳，春宵一刻啊？”
“品茶饮酒，听曲赏花。麻烦妈妈给我二人挑几位顶级的姑娘伺候，我俩大老远的来一趟，也不容易。妈妈您可别让咱俩失望啊！”
说罢，王清阳便从储物袋中，掏出了几枚金币，塞到了这位中年美妇的手中。
美妇人接过了这几枚金币后，脸上的笑容又更盛了几分。
毕竟，几枚金币，在一些普通青楼，都足以包下一名面容身材都不错的女子，共度良宵了。而在这沁鸾庭中，仅仅只是作为入门的打赏。
王清阳在这一方面，向来是非常舍得花钱的，有了这几金的开路，后边的事，自然也就顺风顺水的多了！
果然，在收了王清阳这几金后，中年美妇立马就表示到今日，她们沁鸾庭的头牌姑娘，尚未有约，因此可以安排她来陪伴。
不过，话到此处，她顿了顿，并没有接着说下去。王清阳这种老油条，一看就明白什么意思了。于是他立马表示道：
“妈妈，您放心！钱是小事！”
“这位公子，其实，也不是钱多钱少的事，就是妈妈今晚能安排给公子的这位姑娘，她可是只卖艺不卖身的。”
“听妈妈您的意思，您这沁鸾庭内，还有不止一位头牌？”
“那是自然，咱们沁鸾庭中，可是有着36位花魁。而今晚你们有幸能见到的，就是这其中的一位！”
“您这所有的花魁都是只卖艺不卖身的吗？”
“那倒不是，她们呀，都是看心情接客的，想要得到她们的青睐，那得靠缘分！她们可不是什么人都见的。
妈妈我，也是见你们两位，面容俊朗，风度翩翩，才斗胆替芊芊拿了这个主意。否则，你们可未必能与这姑娘见上一面呢。”
“她在这36位花魁中，算是为数不多只卖艺不卖身的姑娘了。另外还有几位同样也是如此，只不过她们基本都有了意中人了，一般情况下，是不会随便见客的。”
“原来如此，这花魁与花魁之中，原来还有如此之多的，弯弯绕绕，今日是王某受教了！”
“那公子，你可想好了？芊芊姑娘可是不卖身的，如果你们选了她，那可就得把手脚放干净些了！妈妈我，也是把这丑话说在前头了。”
“妈妈您放心！我俩只是来图个乐呵。可不敢惹事生非，况且，您看我俩像是那种无礼之徒吗？”
“嗯，那妈妈我，这就命人去给你们安排偏殿了。”
“如此，王某就在此，谢过妈妈了。”
王清阳此话刚说完，李煜立马就用传音向他询问道：
“你赶紧问问她，这花魁一晚上得多少钱啊！这种只卖艺不卖身的，一般都贵得离谱！我怕咱俩的钱包遭不住啊！”
王清阳听闻后，想了想，随后也同样使用传音说道：
“你这让我怎么问得出口啊！这也太跌份了吧！待会人家还以为咱们玩不起呢！既来之则安之！”
“你丫还真不把钱当钱啊！你怎么一来到这种地方，就像换了个人似的？”
“你才换了个似的！你平时的伶牙俐齿，聪慧机灵都哪去了？怎么每次一进到这种地方，你就不说话了？
刚才可是老子我一直在跟这老鸨周旋！你在旁边，可是屁都不敢放一个！呸！老处男！辣鸡！”
“嘿！你骂谁呢？信不信我削你！”
正当两人还在用传音互相斗嘴的时候，那位中年美妇人，向他二人走近了几步，随后微微欠身，向他二人做了一个请的动作。
“两位公子，请随我到偏厅喝上两口热茶歇息片刻，下人收拾偏殿还需些时间，妈妈可不敢让两位公子，在这站着等候，这可太过怠慢二位了。”
“那就劳烦妈妈带路了”
随后，两人便跟随着这位美妇人，前往了偏厅歇息等候。
要说这沁鸾庭，不愧是柔谏国最大的花坊，就连迎宾的偏厅，都装饰得金碧辉煌。
两人来到这偏厅以后，在美妇人的指引下，在一张雕刻得十分精美的巨大茶台前落座。
待两人落座后，美妇人，立马就命人为两人端来了新鲜的水果，糕点。同时还安排了两位长相身材都十分不错的女子，为他两人煮茶。
享受着此等的服务，李煜和王清阳，同时都暗自赞叹。
“还真是没有花钱的不是。这服务，都快顶得上咱们那儿的五星级酒店了吧？”
“切，少见多怪，你是来这种地方来得少。在咱们那，我以前去过的会所，稍微高端点的，基本也都是这套服务。”
“我去…合着这优良传统，是从古时候就开始延续至今的？”
“你以为？这就叫做高端！懂不懂！只有高端优质的服务，才能留得住客人！这也是一种营销策略。不是？老李，你不是最特么懂营销的吗？这，你怎么就看不明白呢？”
“哎…胖子，我家条件没你的好。我就一个普通穷学生，哪里有机会享受过这个啊。这是我这辈子，第一次，享受到如此高端的服务！”
“没事！老李！咱们现在有钱！同时也能挣钱！现在最重要的是享受！不开心的事，你就不要去想了！”
“嗯…这可是我今天绞尽脑汁忽悠来的银子啊！我肯定得好好的享受一番，感受一下，这富人般纸醉金迷的生活才行！”
1。m1