第52章 谈判沟通
“现在是去李老板那边吗？”苏如凝又习惯性的撩起了车帘，向外看了出去。
晏浔抬了抬眼，“对，现在去正好多了解一下车坊的情况，若是能合作，后面就要开始准备起来了。”
苏如凝又想到一点，她放下帘子，一脸慎重的看着晏浔，“我们可要和他说清楚，不然他要是反悔了，我们就算是白跑一趟了，等下我态度缓和一些，你态度强硬一点。”
一个唱红脸，一个唱白脸，这肯定能拿的下李老板。
晏浔脸色倒是很轻松，“你放心，等到了就知道如何应对了。”
苏如凝不知道他葫芦里卖的什么药，话也只说一半，装什么深沉，她偷偷摸摸的鄙视了一下晏浔。
没多久，两人就到了地方，才下马车，苏如凝就看见一个人迎了过来。
“参见殿下，今日大老远过来，麻烦您了。”
苏如凝看他一脸谄媚的笑，鸡皮疙瘩都掉一地。
“李老板，这位是工部侍郎苏大人。”
李老板一看，笑的更灿烂了，“见过苏大人。”
李老板小眼神又瞥一眼，见没有其他人，又说道：“两位贵客里面前，已经备好了酒菜。”
苏如凝又看了晏浔，见他完全没反应，这家伙咋回事。
她又观察了一下所谓的车坊，感觉这里好像就是那种谈生意的地方，倒不像是车坊，他们没被骗吧。
“两位贵客请坐。”李老板笑眯眯的。
“这可看着不像车坊，你不会在骗我吧？”苏如凝偷偷的问着晏浔，有些狐疑。
晏浔勾了勾嘴角，“这只是李老板招待客人的地方。”
……
苏如凝两人进到一个包厢，她看见晏浔坐下了，她也一屁股坐着了。
免费的午餐谁不喜欢，苏如凝看着菜式不错，倒是有点饿了。
李大人拿起酒壶，先是给晏浔倒了一杯，转头又抬手准备给苏如凝倒酒。
“苏大人就不必了。”晏浔抬手阻止了李老板。
苏如凝又露出她那职业微笑，“李老板，我酒量甚差。”
李老板立刻放下酒壶，“失礼了，望苏大人见谅。”
苏如凝则是直接进入正题，“我也就不拐弯抹角了，今日正是来和李老板商议合作事宜。”
李老板一听，立刻坐的端正起来，“与国合作是在下的荣幸，苏大人细说吧。”
“请问李老板，现在车坊租车都是何人？”
李老板回道：“大多是达官贵人，或是赶考之人。”
苏如凝想了想，估计车里都没几个人，她又问道：“车里坐满了吗？”
李老板疑惑，“一般来说是没有的。”
苏如凝笑了起来，“李老板，现眼下正有一个方案，把马车按座位分别出售，以路程近远收费，这样一来价格上就能均摊出去。”
“可是很多人却不愿意和别人共处一辆马车。”
这些也在苏如凝计划之内，“若是不想和其他人同车，大可自己包车，就是和现在一样的模式罢了，就看顾客自己怎么选择。”
李老板点点头，“苏大人的意思在下明白。”
苏如凝又看了晏浔一眼，对方像个冰坨坨一样，明明说好的，结果就是让她一个人谈公事，嘴皮子都要说干了。
苏如凝先喝了一杯茶，才又开口，“在其它城镇，李老板有分店吧？”
“在青石镇和云台镇都有。”
“平时租车是如何算？”
“按时辰算，城内是一个时辰一百文钱，城外按白天计算，一天八百文钱。”
苏如凝换算了一下，百姓一个月也就两千到三千文钱，若是出远门，这可的确负担不起。
“眼下到青石镇是四十里路，马车不过半个多时辰。现在改变马车收费方式，按路程收费，一里路三文钱，四十里路就是一百二十文钱，现在一辆马车六个座位，平均下来，一个人就是二十文。就拿离都城稍微远些的屹州，相距四百里路，马车五个时辰左右，也就是一千二百文钱，平均每个人也是两百文。”
苏如凝又接着说，“而且一天也不止来回两趟，可以多安排马车按不同时辰出发和返回，这样顾客可以选择自己的时间，客源更多，这样一天赚的钱可比平时一天赚的更多。”
李老板还有些疑惑，“苏大人这办法是可行，就是不知道会不会有人来坐车？”
“李老板你都说了可行，那肯定行。”
李老板有些犹豫，他觉得有些冒险，眼下已经是入不敷出，但他还是答应下来，“多谢苏大人。”
苏如凝愉快的吃完饭，李老板提出说带他们去车坊看看。
马车上苏如凝又问晏浔，“你真的是一句话也不说？”
“由你提出的方法，当然是你自己说清楚最好，我只是协助你。”晏浔目光笃定，眼神却柔和下来。
苏如凝也是无法反驳。
苏如凝又提出了自己刚刚的一些疑惑，“不过这李老板却是个这么好说话的人？我看他那样子倒是很精明。”
“我们时机不错，李老板的小车坊收益远没有其他几个大的车坊高，他最近打算盘出去，有些焦急。”
难怪李老板态度那么夸张，听到有人要接管自己的烂摊子，他肯定高兴。
苏如凝眼眸微眯，晏浔估计还有更多的人脉，到时候她自己与他合作，也能赚一笔钱。
那她说不定可能提前退休躺平！
晏浔看着苏如凝眼神一直盯着自己，心里感觉有些不对劲，他抬手在她面前晃了晃，苏如凝才又回过神来。
“你在想什么？”
苏如凝故作高深的说，“刚刚的午饭，没将军府厨娘做的好吃。”
晏浔已经是第二次听她提起厨娘，“将军府的菜式看来真的一绝，若是有机会，灵霄阁是否能借鉴一番？”
苏如凝眸子陡然增亮，“如是有需要，以后再说。”
等到两人到了地方，一下马车把苏如凝惊呆了。
这是小车坊吗？？？