第50章 再见狗男女
回去之后，苏玥思考再三，决定改变销售方向：“小姑，我不打算摆摊了。”
啊？苏若锦惊诧地看着苏玥：“不摆摊了？”
苏玥摇摇头：“也不全是，我们两个女孩子大晚上出去摆摊还是有点危险的，我爸也不可能每天都陪着我们去摆摊。”
苏若锦不反对苏玥的决定，她只是觉得，她们的发夹发箍卖得这么好，突然停了，实在是太可惜了。
“小姑，你放心，我们不去摆摊，不代表我们不做了。”于是苏玥把自己的想法说出来。
“你是想将我们的发夹发箍，放到镇上百货商店卖？”苏若锦诧然地看着苏玥，她不可否认苏玥做的发夹很好看，可是想要放到百货商店的柜台上卖，是不是有点理想过头了？
“嗯，我想过了，眼红我们的人这么多，我们不可能每次都这么幸运遇到贵人帮助，所以我们还是得早做打算。”
“而且我们摆摊的目标客户都是来往电影院的人，也就过年这期间生意好些，等这年过了，生意自然就会淡下来，但是百货商店就不一样了，不管什么时候，人流量都是有的，只要我们的款式够新颖，绝对能继续赚钱。”
苏若锦还是觉得苏玥有些自信过头了，这盆冷水她不得不泼：“玥玥，你这想法是好的，我也支持，但是百货商场卖的东西都是跟大厂大牌合作的，我们这些个人小作坊做的手工发夹他们会收吗？”
“去问问不就知道收不收了吗？”苏玥搭上苏若锦的肩膀，一脸对未来的美好憧憬，“我觉得一定会收的，如果不收，到时候我们再作打算呗。”
苏若锦也不好打击苏玥的积极性，只是默默祈祷她们能如愿。
第二天，她们就带上发夹发箍的样版，直奔百货商店。
本来苏若锦没有什么信心能把东西放在百货商店卖的，直到她看到了百货商店里面的头绳、发夹顿时信心大增。
“玥玥，他们店里的这些都不如我们做的好看，样式也很少。”
当然，她们做的这些发夹发箍款式可是后来市场反馈而来的，新颖精致那是必然的。
她们看了一圈之后，直接找店员表明来意。
能来百货商场工作的人，都是经过培训的，不管苏玥她们是来买东西的还是谈合作的，店员都是笑脸相迎：“你们稍等一下，我去找我们经理过来。”
苏玥她们没有等多久，百货商场的经理就过来了。
几人客套一下之后，苏玥直接把布袋里面的发夹发箍样品拿了出来：“经理，这是我们做的手工发夹和发箍。”
经理看到样品之后，眼睛都亮了不少，刚好店里决定扩展头饰产品线，苏玥她们的样品独特又精致，他满意极了。
“我也不说那些虚的，我对你们的样品确实很满意，不知道你们的价位？”
双方都是诚心合作的，苏玥也不扭捏，直接开门见山：“我这有两个方案，第一个分成制，我把商品授权给你的店售卖，定价多少，你们说了算，卖出去的份额按照七三分成，我七，你三。”
“第二个就是买断，款式不论，发夹2毛一个，发箍8毛一个。”苏玥又想了想，补充道，“不管是选择哪一种合作方式，我们这边的样式都是不断更新的，而且我们可以保证，我们只跟你一个人合作，确保单一渠道。”
经理有些惊叹于苏玥的能力，女孩年纪轻轻的，谈起合作来丝毫不含糊，果断又真诚。
他思量了一下：“那我选第二种合作方式。”
为了确保合作的顺利进行，经理还跟苏玥商讨了一份合作协议，根据协议内容，双方合作期间，独家供应百货商店发夹发箍，并且要求供应商不定时更新商品款式。
签署完协议，经理开始询问苏玥她们什么时候可以供货。
“现在我们那里还有八十多个发夹和五十多个发箍，我们下午就可以给你送过来，以后的货， 每周一上午我们按时送五十个不等发夹发箍给你们。”
“好，我们合作愉快。”经理笑着伸出手。
苏玥伸手回握：“合作愉快。”
出了百货商店，苏若锦难掩激动地诉说着对苏玥的崇拜：“玥玥，你真聪明，你谈生意谈得我一愣一愣的。”
“以后我们做的发夹和发箍就放在商店的头饰专柜进行销售，你开不开心？”
苏若锦重重地点点头：“不只是开心，而且很有成就感。”
“对了，玥玥你怎么知道那个经理会选买断而不是选分成？”
“因为我们的款式多样，百货商店可以分成不同的类别，定不同的价格，例如：寻常些的款式，可以一块卖出去，但是那些带有珍珠、绒布做的，可以定价一块五甚至更高，他们的利润就会更高一些。”
苏若锦听完更加崇拜苏玥了：“玥玥，你真厉害。”
苏玥苦笑一声，厉害吗？厉害的话，上辈子自己就不会过得这么凄惨了。
两人送完货给百货商店经理后，又到街上买丝带、珠子、毛线
买完做发夹发箍的材料后，两人又进了一家首饰店，苏玥想给母亲买两个银手镯。
她低头挑选银手镯，手却被苏若锦猛然抓住，她顺着苏若锦的视线看去，苏瑶正挽着周永浩的手进店。
果然是狗男女，看起来甚是般配！
周永浩见到苏玥和苏若锦明显一愣，当即拨开苏瑶的手，嬉皮笑脸地迎了上去：“你们也在这啊？我们真是有缘，有没有看中的？我送你们。”
“晦气。”苏玥拉着苏若锦到另一边挑手镯，用身体死死地挡住周永浩看苏若锦的眼神。
苏玥能明显感觉到苏若锦的手在抖，上次周永浩留给苏若锦的阴影实在是太大了，现在苏若锦再次见到周永浩，身体都本能地后退。
周永浩也不恼，继续死皮赖脸地贴上去：“晦什么气，那是我们有缘。”
一旁的苏瑶脸都要气绿了，这几天她使出了浑身解数才把周永浩哄回自己身边，现在苏玥和苏若锦这两个小贱人什么都不做，就把她这几天的功夫洗涮得干干净净，真能把她怄得出血。
“你女朋友生气了，你不去哄哄？”苏玥饶有兴致地看着苏瑶的变脸。
周永浩这时才看向苏瑶：“就玩玩，算不上女朋友。”
“哦，是吗？”苏玥笑了，她还以为苏瑶已经重新将周永浩套住了，结果还在舔啊！
苏瑶怨毒地看着苏玥，她人生仅有的几次难堪都源于苏玥，她更加坚定了要把苏玥踩在脚底的想法。
“浩哥，你不是专门来陪我逛街的吗？”苏瑶试图提醒周永浩她的存在。
可是，周永浩像是没有听到一般，根本没有搭理苏瑶，而是一直绕在苏玥和苏若锦身边献殷勤。
得不到的永远在骚动，看着眼前的两个小美人，周永浩心里痒痒的，哪还顾得上苏瑶。
苏玥虽然很喜欢给苏瑶添堵，但是周永浩那眼神实在是太恶心了，她挑完手镯就赶紧拉着苏若锦走了。
本来周永浩还想跟上来的，却被苏瑶绊住了。