055 思路升级
“唉，说着这个就愁啊！”
何爱清苦笑，顺手从桌子底下抽出个大纸箱子，开始从里头往外掏物件。
“这是我沪市一个远房亲戚的厂子产的，说是从欧洲引进了什么技术。
侬说说啊，这么好的条件，这么大的投资，好卖的化妆品它不生产，怎么偏偏产了这个防晒霜啊”
何爱清是个热心肠，当初那个苦兮兮的亲戚找到她这么一说，她只犹豫了片刻，也就同意了。
反正她店里还有其他畅销货，也没指望这个赚钱。
她说着话，手上的活儿也没停，带着胶皮手套，不断地摆弄几个小物件。
苏小漓随手拿起一瓶防晒霜样品，挤了一点在手背上。
乳霜的质地很好推开，清爽、轻薄、水润，基本上就是0肤感，非常清透。
成膜速度也快，和肌肤颜色贴近，不会假面白。
她眉心微微一蹙，这么好的东西，真不该埋没在这里。
瞅瞅这外包装，土黄土黄的，没有一点优美的感觉。
再瞅瞅这广告语，虽说广告不应该过分夸大其词，但这也太没什么噱头了吧！
想想她重生以前，化妆品商家都快把广告吹上天了，明明只有一两种有效成分，说得个个都跟十全大补丸似的，女人们只要用了他们的产品都能变成永生花。
这灰头土脸的防晒霜和其他畅销品们放在一起，愈发显得黯淡、没用处、没前途。
苏小漓神色复杂，抱着双臂，陷入了深深的沉思。
她手头还剩400多块钱……
抛开回去后运营和周转的钱，至少还能再拿出来300块左右。
看这标价，钱估计够，可她还是很矛盾，也颇有压力。
关键点就在于——
由护肤理念是否成熟、目标狙击是否精准、市场需求量大小等因素组成的“市场认可度”。
像爱清姐这样常年做化妆品生意的人，都对“防晒”这个新兴概念没有什么认识。
更何况是听都没听说过的人呢
通过这两天的观察，苏小漓发现，市场上走俏的大多是功效型美白产品，一家比一家有噱头。
可见，此类产品已经逐渐进入到了竞争激烈的细分红海。
这就意味着，将会有越来越多的竞争对手涌入，不管是做产品还是卖产品，都会面对一个问题：
厂家产品差异化较小，价格战激烈，市场份额争取难度逐步加大。
厂家和终端销售，只能通过争夺有限的需求来获得优势。
可“防晒霜”就不一样了。
供给很小，甚至几乎没有。
妥妥的蓝海市场。
这意味着在“防晒霜”这个领域，暂时还没有恶性竞争，而且利润丰厚。
如果能率先在这个领域里推广产品，竞品少，产品有很高的议价能力。
“蛋糕”就这么大，谁先发现，那谁就是最先吃到蛋糕的人。
毕竟蓝海市场前期，都是由最小众最不起眼的项目开始，最后一步一步做大做强的。
只是这需求嘛……
估计比供给还小……
做首批开拓蓝海市场、第一个吃螃蟹的人，可真没那么容易。
客户一旦对“防晒霜”持不认可、甚至抵触的态度，必然导致业务开展困难。
可别刚开张做生意，就被人认为是个只会忽悠的骗子吧。
更何况，防晒霜不同于那些“增强型、功效型美白”的产品，没有立竿见影的效果，别人又怎么会相信她呢
话又说回来，真在市场一片空白时没果断出手，白白放走眼前这个机会，到了蓝海变红海时，怕是想哭都没地儿哭去了吧。
苏小漓在店里慢慢踱步，思来想去掂量再三，心底的天平越来越倾斜。
先下手为强！
只是，不管是上游厂家的产品和设计，还是接下来自己的营销模式，都必须做出适应市场的改善，这才是正道。
还是那句话，世上本没有路，走的人多了才成了路。
那就让她来率先蹚平道路，摸着石头过河吧！
之前的想法就是简简单单卖个货。
现在想来，怕是不够了……
一定得加上客户的美白新理念培育，以及全方位的效果验证才行！
苏小漓的眼睛瞬间布灵布灵地亮了。
哎呀！
我可真是个小机灵鬼！
何爱清忙活着手里的活，渐渐感觉到不对劲了。
怎么刚才还乐呵呵聊天的苏小漓，这会子突然沉默了
就在她莫名其妙看向苏小漓时，对方正在兴奋地朝自己眨巴着大眼睛。
“爱清姐！防晒霜批发多少钱你有多少瓶，我能不能全包了！”小姑娘一脸豪横。
何爱清虎躯一震！
什么情况
她怎么敢说全包了！
别不是为了感谢自己帮了她，想要报答，替自己把这些滞销品全处理了吧！
不行不行，那自己不成了挟恩图报了吗
她脑补了一下——苏小漓和她奶奶，孤苦无依的两人，在冀北省的冰天雪地里，迎着寒风沿街叫
卖防晒霜的场景……
呃……太残忍。
绝不能这样。
“别开玩笑啦！”何爱清笑道。
苏小漓只当没听见何爱清的拒绝。
她继续说道：
“爱清姐，我不是故意说大话，防晒霜是个好东西，绝对不愁卖！”
不愁卖
“不愁卖”的防晒霜在她店里都摆了快俩月了，只卖出去两瓶！
她开化妆品铺子三四年了，什么情况没见过，什么促销活动没想过
连她都在寻思是不是先赔本卖出去，或者搭配着畅销品买一送一得了。
小漓居然说不愁卖
说话口气有点大呀。
“小漓阿妹，侬是怎么想的，头脑发热要不得呀，攒钱做小买卖不容易，侬可不能浪费钱。”
何爱清停下手中的活儿，摇了摇头，真心劝道。
隔着几个货柜，苏小漓看不见何爱清的表情，却也听出了她语气里的真诚。
她不急不缓地走近何爱清，一边说道：“姐，我没有头脑发热……”
她将关于“美白”的关键要素一一讲给何爱清，又把自己的初步想法试着解释了一遍。
虽然还只是“画”个“饼”，但她有信心“烙出来”！
何爱清惊愕，她一个天天和化妆品打交道的，都说不出这么多门道！
小漓阿妹这叫什么
做生意的天赋啊！
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