第4章 首战大成功

    车子在城市的大道上行驶着，徐多坐在副驾驶座上，心跳加速。因为他想要借机触摸杜欣欣的手机，借助自己的超能力获取这位美女大小姐的更多信息。但是，他发现杜欣欣的手机被牢牢地放在了她的包里，没有机会接触到。

    车内的氛围有些沉默，徐多尝试打破这种尴尬，轻轻地开口：“杜小姐，听同事说您在美国留学过，学的是人工智能专业？”

    杜欣欣转头看了徐多一眼，微微一笑：“是的，我在美国学的人工智能，从本科一直念到了硕士毕业，原本想继续攻读博士，但是爸爸希望我能尽快帮助数泰集团组建人工智能部门，所以我就提前回来了。”

    徐多点点头：“杜董一手创办的数泰集团，现在已经是业界的领军企业之一了，真的是很不起的人。”

    杜欣欣的眼神中透露出一丝骄傲：“是的，爸爸付出了很多努力。他希望我能够继续他的事业，把数泰集团带到更高的层次。”

    徐多感到有些好奇：“那您的母亲呢？”

    杜欣欣的脸上露出一丝伤感：“我妈妈很久前就去世了。她是一个非常温柔的女人，对我和爸爸都很好。”

    徐多听到这里，心中不禁为杜欣欣感到难过：“很抱歉，我不应该提及这个。”

    杜欣欣摇摇头：“没关系，这都是过去的事情了。我现在最重要的是要做好自己的工作，不辜负爸爸的期望。”

    徐多渐渐发现，这个高冷的女孩，内心是非常坚强和独立的。而杜欣欣也逐渐放下了对徐多的戒备，两人的关系似乎更加亲近了一些。

    车轮在酒店的石板路上滚动停下，徐多和杜欣欣下车，抬头看到一栋巍峨的建筑，金碧辉煌的大堂灯光从远处就映入眼帘。这是城市里最高档的酒店，每一寸土地都显得尊贵。

    两人走进大堂，迅速被领到了杜山涛与王总的包厢。门一推开，那股商业场上的紧张气氛就扑面而来。杜山涛站在房间的中央，身边站着一个穿着笔挺西装的男人，是他的秘书小周。小周的五官端正，眼神敏锐，给人一种沉稳而又不失锐利的感觉。他的黑色西装上别着一枚金色的胸针，显得非常得体。尽管他只有30多岁，但那种从容不迫的气质，让人一眼就能看出他是个精明能干的人。

    而王总的身边，则是一个与小周截然不同的形象。那是跨世集团的技术大佬，他的头上已经秃得只剩下几撮稀疏的头发，厚重的眼镜下是一双深邃而又略显呆滞的眼睛。他的脸上似乎总是带着一丝迷茫，仿佛在思考着什么深奥的问题。他的身材略显瘦弱，但那种专注的眼神，仿佛随时都能解决世界上最复杂的问题，又像是把“计算机大拿”几个字写在了脸上。王总介绍说他叫david，是跨世集团的计算机技术专家。

    餐桌上的氛围有些生硬。因为是商务晚宴，每个人都在小心翼翼地选择自己的话语。桌上摆放的是各种精致的菜肴，中间则是一瓶高度的白酒。王总和杜山涛互相吹捧着，互相敬酒，小周在一旁殷勤地劝酒倒酒，但那都是一些客套话，没有太多的真情实意。

    每当有人敬酒时，对方都会站起身，举杯微微点头，然后小口喝下。虽然表面上看起来都很和谐，但实际上双方都有自己的的小算盘。

    无意中，杜欣欣问了一句：“王总，您认识这位吗？他是徐多，以前在你们公司做过经理人。”徐多的脸色瞬间变得苍白，他的手指微微颤抖，显然是被这突如其来的话题吓到了。

    王总则是一脸不解，他放下手中的酒杯，眼睛直直地盯着徐多，似乎想从他的脸上找到答案。他沉吟了片刻，然后说：“徐多？我怎么没听说过这个名字？你大概什么时候在我们公司工作的？”

    杜山涛也看向徐多，眼中流露出一丝好奇。david也一脸疑惑，因为他对徐多也完全没印象。

    徐多深吸了一口气，努力让自己平静下来，硬着头皮笑着说：“王总您真的贵人多忘事啊，我以前在您公司做产品经理，您还关照过我呢？后来因为需要进修学习才不得不先辞职，原本想要本事更大了后，再去您那边报效，结果正好遇到我们杜董赏识，先安排我在他那做着。您忘记了？前几天的饭局，我坐在另一桌还过来给您敬酒了。”

    徐多这句话从逻辑上来讲应该没问题，首先，跨世集团作为一家大型的跨境电商公司，有上千名员工，如果一个小小的产品经理之类的小经理人无意中被王总关照过，那一点也不奇怪，王总可能真的会忘记这种小事。

    其次，王总这样的角色，每天都有饭局，各种人敬酒络绎不绝，他怎么可能一一记住？

    第三，这同时也圆了徐多上午在手机店跟杜山涛吹的牛，让杜山涛觉得徐多上午说的都是真的，但只是王总生意大，多忘事，没怎么想得起徐多来。

    其实徐多心里也知道，他这是在赌，一是赌王总这样的人物或许真的会忘记类似徐多这样的小人物，二是赌王总这么有经验的商场老油条，在这样的场合，应该不会当众拆穿他的小把戏，让场面变尴尬吧。

    果然，徐多这一次赌对了，王总忙抬起手，微微作揖，一边说：“哎呀！小徐啊，抱歉抱歉，我给忘记了，你多多包涵。”

    气氛一下子就缓和起来了，徐多悬着的心一下子也就放下了，最难的这一关算是过了。只是杜欣欣看看徐多，轻轻笑了笑，她可能觉得原本听他父亲介绍，以为徐多是什么大角色，没想到是这么个小人物，感觉给徐多安排了软件工程部副主任的职位有些后悔了吧。

    杜山涛则意味深长地看了看徐多，大概在心想：“我原本以为是什么大人物呢，原来王总都不怎么认识你啊？”徐多感受到了杜山涛的目光，那是一种复杂的眼神，既有疑惑又带着一丝失望。他明白，自己在数泰集团的工作岌岌可危，必须尽快找到一个机会证明自己的价值，不然的话估计很快要从数泰集团卷铺盖滚蛋了。

    他留意到刚刚王总和杜山涛在互相吹捧中，似乎在价格问题上有些纠结。原来王总现在的跨境电商公司数据量很大，已无力自己处理，需要找专业的企业进行托管和数据处理服务。但是今天一整天，双方的价格都没谈拢。如果此刻他能为数泰集团探知到对方的预算上限或一些关键信息，那么这次谈判将会像开了天眼一样对数泰集团单向透明。

    正当徐多在寻找机会的时候，他的目光被david桌上的手机吸引。那是最新款的15代手机，闪烁着诱人的光芒，果然这些计算机大佬都喜欢买最新款手机。徐多知道，像david这样的角色，手机中往往存储了大量的商业机密，也许就包括这次项目预算什么的。

    他起身，走到david的身边，轻轻地说：“david，你这款手机是最新款吧，我一直都没能买到，能借我看看吗？”david看了徐多一眼，估计新款手机经常被人借去把玩，所以david没多想就递给了徐多。但是却没有告诉徐多锁屏密码。

    徐多接过手机，在手里把玩着，同时悄悄地启动了自己的超能力。他的大脑迅速地浏览和分析手机中的信息。不一会儿，他在一条聊天记录中找到了关键信息：王总和他的团队已经为这次合作设定了一个预算上限：200万。同时还从一些其他关键信息中了解到，跨世集团对这次数据托管服务关注的痛点主要在数据量大、并行处理难度高这个方面。

    知道了这些关键信息，徐多心中暗自欣喜。他微笑着还给了david手机，并谢过他。然后，他回到自己的位置，心中已经有了计划。

    他知道，这次谈判中，自己将会是数泰集团的王牌。

    趁着王总和杜山涛表面互相吹捧，实则在暗谈价格的间隙，徐多深吸了一口气，目光坚定地看着王总，说：“王总，我认为200万是最合理的，我们的实力与技术完全值得贵公司出200万的价格。”

    整个包厢的气氛瞬间紧张起来。王总非常惊讶，然后眉头微皱，目光锐利地盯着徐多，似乎想从他的眼神中寻找答案。他说：“小徐，你倒是说说，凭什么觉得你们的项目值200万？”

    杜山涛和杜欣欣都露出非常惊讶的表情。他们原本还在为价格能加到140万而努力，没想到徐多直接说出了200万这个数字。杜山涛怕徐多乱报价格打乱他的节奏，正想要阻止徐多，但徐多的话已经说出口，他只能紧张地看着王总，他也想看看如此高价带给王总他们的反应，反正这个话是徐多说的，不是杜山涛嘴里出来的，如果王总驳斥的话，自己也能挽回。杜欣欣则是与父亲杜山涛一样的反应，同样露出了紧张和惊讶的表情，心中也在思考徐多是为什么突然报出这么一个高价。

    徐多心中暗自庆幸自己刚才的冒险举动得到了王总的关注，他知道，这是一个展现自己价值的绝佳机会。他准备了一下，开始回答王总的问题。

    徐多清了清嗓子，继续说：“王总，我们知道贵公司的数据量非常大，并行处理难度很高，每天都有数以百万的交易数据产生，这些数据不仅需要存储，更需要进行并行处理和深度分析，为贵公司的决策提供支持。市面上能承接王总要求的数据公司并不多。”

    王总微微点头，仿佛说到了他的痛点，徐多的话明显引起了他的兴趣。

    徐多继续说：“我们的数据中心采用最先进的技术，可以确保贵公司的要求完全满足。同时，我们的团队有丰富的经验，可以为贵公司提供定制化的并行处理解决方案”

    未等徐多说完，david突然插话，他问：“徐先生，那你们的数据中心是如何处理高并发的数据请求的？你们使用的是什么样的架构？”david作为王总公司的技术代表和技术大拿，此刻必须要站出来从技术角度提问了。

    徐多微微一笑，心中暗自庆幸自己下午已在公司通过超能力了解了数泰集团的软件结构和优势。他又深吸了一口气，然后说：“david先生，很高兴您提到这个问题。数泰集团的数据中心不仅仅是靠硬件，更多的是我们软件的优势。”

    david显得有些意外，他没想到徐多会从软件的角度回答他的问题。

    徐多继续说：“我们的数据中心采用了一种先进的自适应算法，这种算法可以根据数据的实时流量自动调整资源分配，确保每一个请求都能得到快速响应。而且，我们的系统在设计之初，就考虑到了高并发的情况，采用了最先进的分布式架构。”

    david眼中闪过一丝惊讶，显然徐多的话已经深深吸引了他的兴趣。

    徐多乘胜追击，继续说：“而且，我们的系统还采用了一种先进的故障预测技术。这种技术可以在故障发生之前，提前预测并自动切换到备份节点，确保服务的连续性。这一切，都得益于我们软件团队的不懈努力和对技术的深入研究”

    随后，徐多继续跟david充分讲解和剖析了数泰集团软件的结构特点和优势，david听得完全入了神，从来没人能这么完整、完美地解释数泰集团的软件技术特点，他完全怔住了，陷入了徐多专业性极强、逻辑严密的讲解中。

    杜山涛和杜欣欣也都愣在一旁，他们根本无法得知，徐多是如何对数泰的软件这么了解的，他才在数泰呆了短短半天时间，很多专业知识连杜山涛自己都不知道，甚至任何一个数泰的程序员都不可能了解这么全面，因为这种系统性的全面了解，需要跨越很多程序员的代码和想法，几乎是把数泰几十名程序员的脑袋整合在一起了。

    徐多的话音刚落，整个包厢都陷入了一片沉默。david的眼神中流露出深深的震撼，他显然还在消化徐多刚才的话。过了好一会儿，david才缓缓站起身来，对王总说：“王总，我想和您单独谈一下。”

    两人走到包厢外，经过一段低声的交谈，大约五分钟后，他们再次走进包厢。王总的脸上露出了满意的笑容，他看着徐多说：“徐先生，经过与david的讨论，我们决定接受你们200万的报价，但有一个条件，这次的数据托管项目的对接，我们希望由你来负责。”徐多想都没想立马答应了。

    杜山涛完全被震撼到了，他从未想过，徐多能在这么短的时间内，就让王总和david对数泰集团的技术产生如此深厚的信任。他兴奋地站起身来，与王总握手，一再表示祝贺合作成功。

    徐多微微一笑，心中暗自庆幸。他知道，这次的成功，完全是因为他的超能力，让他在短时间内掌握了数泰集团软件的所有技术细节和优势。

    杜欣欣看着徐多，眼中流露出一丝敬意。她此前对徐多的评价并不高，但现在，她不得不承认，徐多比他想象中的厉害太多。

    杜山涛走到徐多的身边，轻轻拍了拍他的肩膀，说：“徐多，你今天真的给了我一个大惊喜。”

    徐多微笑地点点头，对杜山涛表示祝贺，心中明白，这次的成功，在数泰的脚跟算是站稳了。