第16章 未来可期！
秦宇继续道：
“洪市长，现在花桥乡下面有几个乡村的村民，自己种植了一些柑橘，规模不大，但柑橘的产量还是挺不错的，那一个个长的，果肉非常饱满香甜，外观色泽也不错，卖相味道俱佳，跟如今市面上几款有知名度的柑橘相比，
我们花桥乡的柑橘并不比他们的差。”
“喔！”
洪万城非常感兴趣，道：
“哎呀，要不是这次行程比较急，我还真想去这花桥乡看看，下次吧，下次一定抽时间去。
小秦，你继续说说第三点。”
秦宇点头，
“洪市长，至于第三点，那就是关于柑橘销售的问题，你这柑橘种出来了，怎么给它更好的卖出去，这其实是三个环节里面，最为重要的。
因为柑橘要是卖不出去，滞销了，前期的努力可就全都白费了，钱没挣着，反而徒劳伤财，是要被老百姓诟病的。
有人可能会说，这柑橘种植八字还没一撇呢，就想着后面销售问题了，是不是太着急，急于求成了？
其实并不是这样的，做任何事都是一样的，不能只顾头不顾尾，更何况是关于一个乡，一整个县的经济发展计划，少也几十万，多则上百万的资金投入，这可不是儿戏，过家家，失败了就拍拍屁股走人，这损失的可都是农民的利益，他们的血汗钱。
所以啊，大胆创新谋求新思路之时，更要三思而后行，未雨绸缪，把工作做到细节处，
这就好比一架上天的飞机，机身的零部件上万个，别看这些小零件不起眼，但是疏忽大意，可是会有灾难性的后果，万万大意不得。”
洪万城很中肯的点头，
“小秦你说得对，现在虽说咱国家的经济，跟过去相比，整体有了很大的提高，但是跟发达国家相比，差距还是很大的，各地的财政也并不富裕，政府能拿出一笔钱来做相关的试点投资，也是缩衣节食给省出来的，真的不容易。
不能说款项拨给了下面，你就毫无章法的胡乱瞎搞一通，最后钱赔个精光，事情一件没办成，这要搁古代，那皇帝老子都得治你个失职的罪，搞不好都得砍头。”
秦宇继续道：
“至于销售问题，我觉得我们的思路可以改变一下，传统的销售模式，基本都是自产自销，像农村的种植户来说，一般都是拿到县城市场去卖，或者走街串巷去销售，基本就这两条路，销售渠道有限，范围也太窄了。
抗风险能力太低，要是遇到柑橘丰收，产量暴涨，这可能对种植户来说，不见得是好事，物以稀为贵，量多了价格就下来，搞不好卖出去的价格都回不了本，甚至滞销了，都是有可能的。
所以啊，咱不妨到时以乡镇，或者县里牵头，成立相应的柑橘收购合作社，统收统售，这样做有几个好处，
一个，人多力量大，一双筷子你能轻易给掰折了，但是一大把，那就没那么容易呢，
成立合作社后，咱江北的柑橘形成统收统售，相当于形成了一个整体，这样能更好的对咱江北的柑橘进行对外宣传，造势，提升知名度。
酒香不怕巷子深，已经不适合眼下的市场环境，要想柑橘畅销，走出江北，本省，面向全国的市场，是必须要走的一条路，所以树立品牌的意识也是必不可缺的。
再者这样做的好处，还能有效的提高抗风险能力，市场打开了，渠道多了，销售就不愁，农民对种植柑橘的积极性就高，
而且还能最大限度的保护好江北柑橘这一品牌，好事不出门，坏事传千里，一颗老鼠屎能坏了一锅好汤，有了政府来整体把关，这点能更好的把控。
最后至于怎么宣传造势咱江北的柑橘，咱可以通过报纸、新闻，去省市电视台打广告，在县里组织一系列的柑橘活动周等形式，我想效果应该是不错的。”
洪万城点点头，对方说得有理有据，不是照本宣科的纸上谈兵，而是理论结合实际，考虑到了各细节、点面，真心不错，他是真听进去了，询问道：
“小秦，那你说说，如果由政府带头成立合作社，怎么能让农民积极主动的加入呢？
按你说的统收统售，价格这块就是由政府合作社决定，柑橘要是滞销了，价格肯定上不去，农民愿意把柑橘卖给合作社，但市场价格要是上去了，比合作社的收购价要高，农民还会卖你嘛？”
“洪市长，你不愧是搞农村经济改制的专家，说到点子上了”，
秦宇很是适当的拍上一句，道：
“关于这一点，成立合作社很重要一点，就是替下面的种植户承担了柑橘滞销的风险，让他们可以放心的种植，
所以相应的，你种植户也得起到相应的义务、责任，不能说柑橘市场价格低了，不好卖，就扔给了合作社，
价格高了，就不卖给你合作社了，这肯定不行，天底下哪有这种吃白食的好事。
从种植户加入合作社那刻起，跟他们签订相应的合同，里面细节跟他们讲清楚，白纸黑字签字画押，那就是付诸法律效力，违约就要承担相应的责任，不是儿戏。
至于怎么让农民积极主动加入，还是得政府来牵头，农民兜里其实没什么钱的，你想买树苗，山地的翻新， 树苗要栽上了，后续的管理，病虫害的预防等等，都需要政府来起这个头，
最好办法就是先以一个乡作为试点，先小规模的种植，资金上嘛，农民可以去县、乡镇信用社贷款，由政府来担保，县里呢派出专业的柑橘专家、技术员，点对点进行指导，由政府从资金、人力这两点来给种植户保驾护航，我想大家的积极性一定能给带动起来。
洪市长，关于花桥乡农村经济改制的计划和若干意见，总体思路大概就是这样，我说完了。”
“啪啪啪……”
洪万城当即起身，第一个鼓起掌来，甚至神情上带着一丝激动。