第498章 必须答应的条件
薛智博可不是质疑江浙只是他对客户的反应感到不确定。
“江总我可以说说我的想法吗？”
“老薛你先别急着说，我来先跟你解释一下预售的好处。”
江浙也先想知道薛智博心中的困惑，他知道不帮薛智博理清楚让他去做一定是囫囵吞枣达不到预期效果。
江浙还是想在薛智博这里检验效果，并羊城有很好的销售基础，是最合适实验的地方。
有关预售的想法也不是江浙突然想到的，他也是参考了二十年后十分普遍的预售模式。
原本准备发表自己想法的薛智博听到江浙这样说后也耐住性子先闭上了嘴。
“老薛，我们现在是不是为了吸引客户都是提前设计好款式，然后给客户去挑选。”
“为了精确抓住客户的喜好我也让你们从试销中去确定后续新品的设计方向。”
“可是，你有没有发现即使这样还是会有滞销的款式，这些货一旦变成成品又卖不出去就只有两种解决方式。”
“要么降价销售，要么变为库存积压。”
“也就是说我们虽然比别人多了一步试销但是依然有积压的风险，这一部分的损失如果同时预售就能得到有效的规避。”
“通过预售我们能准确判断出每一款的销量，并且预售还能保证零积压的情况发生。”
“这对于我们而言是非常好的！”
说完后，薛智博沉默了片刻，他也听出了预售的好处，并且心里也认同江浙的想法。
“江总，我觉得你说的很有道理，承诺过库存积压这方面来看确实预售是最好的解决方式。”
“其实服装最怕的就是积压库存，因为款式的问题，积压就意味再也销售不出去，降价也未必能有很好的销量，对于成本而言也是很大的压力。”
江浙听出薛智博虽然是在肯定自己的想法，但是心里还是有疑惑。
“老薛，你现在可以说出自己的想法了，我们一起讨论讨论。”
得到江浙的首肯后，薛智博这才开口。
“江总，我想的是因为是预售，客户在看不到实物的情况下心理预期可能会偏高，当发现到手的实物跟心里预期不一样时会不会影响后续的销售？”
“还有，这个预售也就是说客户需要等待，服装生产也不是一两天能完成的，客户如果等不起又怎么办？”
江浙听懂二楼薛智博的顾虑后他很快就给出了回答。
“老薛，心里落差大的问题这一点主要依靠我们来解决，首先我们需要做出一件样衣，然后后续量产必须保证面料和款式的一致性。”
“然后我的想法是在网上进行预售，主要也方便客户挑选和下单，所以我们的拍摄必须要还原度尽可能的高。”
“并且要说明清楚，预售可以预付定金但是不能退货，否则不退定金，然后我们还是要有承担10退货率的准备。”
薛智博听到后默默点头，他觉得这样解决是可以接受的。
“另外，你说等待周期的问题就是我们自己的问题，这也是我选择你这里开始试行的主要原因。”
薛智博十分好奇的听着，他也想知道这个问题要如何解决。
江浙并没有立马给出解决方案，而是反问了一声。
“老薛，你现在生产一款产品的需要多久？”
薛智博想了一下后立马回道，“看款式，12-16天不等。”
江浙继续说道，“我需要压缩到7天！”
“7天？怎么可能？太短了！”薛智博听到江浙的要求后不由得惊呼一声。
他内心赶到这完全是一个不可能办到的事情，即使他厂里全是熟练的工人，拥有最顶尖的设备也是做不到的！
江浙却没有生气，只是从容淡定的说道。
“老薛，我说能做到你就一定可以！”
“只要你能提高整个供应链体系就能做到这一点，首先你有得天独厚的地理优势。”
“羊城有最大的原料采购点，同时也有最大的织布行业。”
“你也有常年合作的供应商，只要谈好合作问题，优先给完成你的订单就能保证快速得到布匹。”
“到你的厂里只要完成印染和制造，这一部分也是你可以全力掌控的。”
“这样，整个供应链体系就能在7天内全部完成！”
薛智博听到后不有的热血沸腾，他觉得似乎真是可以做到的。
“江总这件事我确实从没想过，不过按照你说的似乎真的可以！”
薛智博有些激动的说着，他已经忍不住跃跃欲试了。
“江总如果这能做到的话在整个服装行业一定会掀起巨大的浪潮！”
江浙笑着说道，“所以老薛，你现在赶紧去挑选值得信赖的供应商，最好能签订长期合作协议。”
“如果可行后期就考虑直接收购，这样就更能保证全盘掌控整个供应链体系！”
薛智博对于江浙的设想非常的感兴趣，他当然也想让自己的家族企业在往上迈出一个台阶。
如果能做到江浙所说的那样，一定会让服装行业的所有人都大为震惊！
“好的，江总，我会马上去办这件事，我可真是太激动了！”
“就是有点可惜没能抓住年前这波销售旺季！”
江浙并不认同他的想法，“老薛，这你可错了！”
“你这还只能一步一步来，急不得！”
“做预售得有稳定的客户基础，你如果不先经历试销这一步从哪里收获一批忠实客户？”
薛智博愣了一下后反应过来，“江总说的对！”
“那我还是只能等到年后才能试行这个预售模式！”
江浙肯定的说道，“这是必须的！”
“并且你现在要做好客户的维系，为之后的预售做好预热，尽客户对你产品越喜欢之后的预售效果就会越好。”
“同时对于产品也尤其重视，预售最考验的就是产品。”
“没有吸引客户眼球的产品根本不可能让客户耐心等待，这样就会导致失去好不容易积累起来的老客户。”
江浙希望薛智博明白预售要更加重视对老客户的维系，让他提前做好准备工作。
“你不是还是有一部分新品即将上市，这也是最后抓住客户的机会，一定要牢牢抓住了！”