第175章 过招
薛智博性格豪爽这一点也是有利有弊的，弊端就是对别人的心思不够敏锐。
这一点非常肯定是因为此时薛智博的表情毫无异样，悠哉的吃着面前的水果。
心大！
江浙这下也算是明摆薛智博为什么为直到被自己点破后才明白被骗了！
只怕孙志华看到薛智博的时候就像是看到了一只肥的流油的肥羊！
不宰他宰谁！
江浙看着薛智博无奈的摇了摇头，他真相语重心长的提醒他。
老大不小的了，还是长点心吧！
可是他这个随意的动作却被孙志华看在眼里，不由得狐疑起来。
孙志华想着，自己也没有说错什么啊，怎么江浙会摇头呢？
是看出了什么吗？
孙志华立马闭嘴生怕说多错多，他赶紧回想一遍自己刚才说过的话。
他觉得自己不可能露出破绽的！
毕竟自己又不是头一次载客了！
片刻后，他再次确定自己没有说错，看来问题应该是出在江浙身上。
于是，他试探的朝江浙问道。
“江先生对哪里还有疑问，我还可以给您介绍介绍。”
江浙愣了一下，不知道孙志华怎么突然话题一转，说到这个。
看着孙志华狐疑的眼神，他立马想起刚才似乎无意间做出了摇头的动作，于是他立马就明白了。
不过，江浙并不打算解释，他打算将错就错，想看看这个孙志华如何化解危机。
江浙微微点头，表情严肃的说道。
“我刚才听你介绍完机器，我觉得其他都还好，就是这个价格有些太高了，超出了我的预算。”
听到江浙提出问题，孙志华倒是十分开心。
他就怕江浙什么都不说，只要江浙能提出问题他就不担心。
因为有问题只要解决了就能成交，若是连问题都没有，就像刚才江浙那个无所谓的表情，孙志华都不知道该怎么做才好。
投其所好也要知道好什么才行！
所以，他听见江浙说起价格高了，孙志华笑得比刚才更开心了。
薛智博看他这个样子表情有些嫌弃，他心中想着这个孙志华脑子有病吧，江浙说价格贵了他还笑的那么开心？
孙志华其实刚才一直想了解江浙的心思，所以他一直在说，就是想看自己说道什么方面是江浙会有所触动。
可是让他发愁的是，无论自己说起什么江浙似乎都不是很感兴趣。
他真没见过像江浙这样的客户，非常古怪，完全猜不出他的心思。
你要说他不感兴趣吧，之前听到自己说配件要适配原机器更合适又立马想去看。
可是看到之后又没有什么太大的反应，几乎都不发表看法。
这真是让孙志华感到束手无策，为了搞定江浙他都使出了浑身解数，依然没能看到什么希望。
所以，当他听到江浙提出价格贵的时候他非常开心。
因为他总算知道要跟江浙说什么才能打动对方。
于是，他笑着对江浙说道。
“江先生，这个问题我能理解，我看你也年轻，应该是第一次投资创业，所以整个资金方面应该也是很紧张的。”
“没关系，不管是什么问题我们都可以慢慢谈嘛。”
说着，他给江浙倒了杯水，语气轻松的说道。
“生意都是谈成的！对吧！就算真的没谈成也是朋友吧！”
江浙淡淡一笑，没有说什么。
孙志华还在说客套话，所以他并不打算搭理。
见江浙反应淡淡，孙志华继续说道。
“江先生既然是老薛的朋友，价钱方面我一定会给足折扣的，这点江先生尽管放心。”
“不过，大家都是做生意的，也都有自己的难处，相信江先生也能理解。”
“您看我这厂子说大不大说小也不小，这么些员工也都是靠着工厂养家糊口的。”
“所以，我只能说尽可能给江先生优惠，但是您也别让我为难，如果江先生心里价位太低的话我也只好忍痛拒绝。”
“不过，江先生这趟也不会白来，机器如果觉得不太合适现阶段的承受能力的话，就先把配件带回去，先用一段时间也是可以的。”
“我们今天谈到的优惠折扣可以继续给江先生保留着，一年内江先生只要准备好了，我立马就把机器给您运过去。”
“我这样说，江先生应该能看出我又多大的诚意了吧。”
孙志华面面俱到，考虑的十分周到。
若是一般人听到后很大程度应该也就不好再跟他讨价还价了，说不定直接就下单了。
但是江浙可不是一般人！
他听到后，并没有十分动容，十分淡定的问道。
“孙老板，我想知道你的低价是多少？”
其实孙志华这样说就是想让江浙说出自己的心里价位，这样他就方便操作。
若是江浙说出的价格比他预期的要高那他就直接拍板成交，若是江浙提出更更低的价格，孙志华也会推荐同等价位的其他机器。
他可不会真的像自己说的那样，让江浙只是带个配件回去。
好不容易送上门的羊，绝对不能放走了！
江浙自然清楚苏志华谈价的路数，所以他直接反问孙志华底价是多少。
这样一来，主动权就在江浙手里了！
孙志华此时的确愣住了，有些没反应过来。
江浙怎么不安牌理出牌，打的他有些措手不及！
不过，他立马缓过来，然后斟酌出一个差不多的数字说了出来。
因为江浙已经开口，自己再继续把问题丢回去就太没分寸了。
所以，即使他知道这样对自己不利也只能回答。
不过孙志华此时内心确实很忐忑。
他已经很久没有这样的感觉，每次他都是十分有把握的，成不成几乎一眼就能看出来。
这次他感觉完全没底。
当他默默比出一个数字后，嘴里也迟疑的说了出来。
“江先生，您看两百万成吗？”
他说得这个价格其实已经只赚三成利润，相比自己平常狂赚五成利润而言已经相当低了。
他主要也是想先拿下江浙这才一咬牙做出了这个艰难的决定。
“多少？”