第26章 都听你的
姜艳离开后，李明赶紧跟在江浙身后追问起来。
“这加盟的流程什么时候出来的，我怎么没听你提过？”
江浙随口答道，“来的路上。”
李明咋舌，这江浙还是人吗？
这种大事竟然来的路上就能想好？
见李明不说话，江浙反问道，“有想法可以提。”
李明立马摇头，“没，我哪里懂这些，我听你的！”
“不过，你真想好了，接受加盟？”
李明迟疑的原因是因为不知道带来的究竟是好处多还是坏处多。
“我们的眼光要放长远些，总不能一直守着这一亩三分地啊！”江浙语重心长的说道。
“之前我就有这个想法，只是没有说出来。”
李明好奇的问道，“为什么？”
“怕吓着你！”江浙提了一下舌头，打趣道。
李明听到后立马就不说话了，虽然知道江浙是用说笑的语气说出来，但事实确实如此。
江浙继续说道，“服装行业未来朝加盟化发展势在必行，我早有计划，只是这个姜艳的到来把这个计划提前了。”
“现在虽然店里看起来生意是非常不错，但是一家独大是无法做大做强的。”
“况且，即使我们不打开大门接受加盟，也无法避免有心之人恶意的模仿竞争。”
“与其之后劳心费力的解决这些小人，不如抢先一步用法律先保护自己。”
“我刚才说道注册品牌的事，必须抓紧，既然姜艳都想到了加盟，绝对会有人开始暗地里下手。”
“我们的衣家站必须要成为一块响当当的金字招牌，做好品牌效应，之后让这块招牌会成为我们的摇钱树。”
李明似懂非懂的听着，默默点头。
“那我就抓紧时间去打听一下怎么注册品牌的事。”
李明虽然惊讶不知道江浙是怎么又提前规划了这一切，但是他知道这样做一定是有好处的，因此立马开始准备起来。
江浙沉思了片刻，随即跟李明又交代了一些细节。
“我是这样想的，我们采取代理和加盟的组合方式来做。”
“虽然今天我跟姜艳有提到会有区域保护，但是我强调的是在在同等级的情况下才会有这项政策。”
“之后我会把具体的代理门槛列出来，严格按照代理费来决定代理商的等级，有效的保护等级高的代理商。”
李明想了一会儿，立马问道，“那那些等级低的代理商就没有区域保护政策是吗？”
“没错。”江浙点头说道。
“可是这样一来，对等级低的代理商不是就没有吸引力了吗？”李明弱弱问道。
“不会，因为我之所这样做不光是想稳住高级代理商，同时因为设置灵活的准入门槛，可以吸引不同等级的代理商。”
“我要的是短期内快速壮大加盟商队伍，要全面开花！”
江浙说完立马看向李明，他要确定李明清楚自己的想法。
“那我懂了！”李明这才恍然大悟。
接着，他又想到一个问题，继续问道，“那我们现在这家店呢？”
“继续开！”江浙明白他的意思，立马答道。
“要做成直营店，成为各地加盟商来参观的样板店，也就是后期主营方向不再是零售。”
“不过要等到后期再调整，前期继续正常经营就好。”
李明的问题得到解答，立马回应一声，“明白了。”
江浙觉得现在店子主要是李明在打理，自己必须让他了解到未来服装行业的走势。
他严肃的对李明说道，“李哥，我接下来会告诉你一些服装行业未来走向的问题，你要牢牢记住，以后在处理实情的时候按照大方向走绝对不会错。”
江浙如今在李明的心中有着举足轻重的分量，见江浙态度十分认真，他不由得也严肃起来。
“好的，你说，我会一字不差的全记下来。”
李明立马表态。
随即，江浙将服装行业的始末娓娓向李明道来。
“现在外面的一线城市已经出现了不少连锁店，因为我们陈仓比较偏僻所以信息不畅通。”
“但是这个现象很快应该就会显现出来，到时候外面的连锁店一定会迅速进入陈仓市场。”
“所以留给我们的时间并不多，要抓紧时间才能抢占先机。”
“毕竟我们是本土品牌，对比外面的连锁店会有一定的客户优势。”
“但是也不能掉以轻心，应为客户总是喜新厌旧的，连锁店的打法就是快准狠。”
“因为他们的加盟灵活，同时内部存在强大的竞争，所以就会产生优胜劣汰。”
“而我们的做法是求同存异，即保护实力强大的代理商，也支持小代理商。”
“不学连锁店那套弱肉强食的一套，用这样的方式吸引更多代理商，我们要交给他们从市场上获利的方法。”
“只有把队伍壮大，我们的市场份额才能更广。”
“所以我们对代理商要做到放管兼顾，但是不可以提供保姆式的服务，那样会拖垮我们，也达不到我们的目的。”
江浙立马强调了一遍，“这点尤为重要，必须要放在首位。”
“好的，我记下了。”李明立马答道，同时在本子上重重的划上标记。
“然后，就是解决库存的问题，外面的连锁店迅速发展一定会导致库存危机，这是我们必须提前做好规划的一步。”
江浙清楚万店时代没有到来就是败在了库存问题上，因为积压的库存最后只能以打折甩卖的方式处理。
加上代理商不断退出市场，库存无法彻底解决，最后连锁店宣告退场。
江浙不会重蹈覆辙，他之前就已经想过这个问题，所以现在会重点交代李明。
“库存的问题，我之后会出一个详细方案，我先跟你打声招呼，我们不能继续依靠进货，必须要有自己的加工厂。”
“还记得我之前就说过让你去找手艺好的师父，就是为这做准备的。”
“之后我们会建立工厂，自己加工，这样可以降低成本，还能控制库存。”