第8章 第四节 继续学习机电产品外贸内容
1987年的12月，五明来到了北京学习两个月。这是五明离开家乡和亲人最久的一次，也是五明最想念家人的一次。
在这里，五明遇到了许多有趣的人，结交了新的朋友，经历了许多难忘的时刻。但是，每当夜幕降临，五明独自一人躺在床上，就会不由自主地想起家里的亲人，想念他们温暖的怀抱和关爱的目光。
五明想念爸爸，他是五明的引路人和榜样，他为五明指引了人生的方向，让五明成为了现在的自己。五明想念哥哥三明和弟弟六明，他们是五明的骨肉同胞，经常陪伴着五明一起成长和奋斗。五明更想念妻子晓萍和孩子佳佳，他们是五明生命中最珍贵的人，他们的微笑和关爱是五明前进和奋斗的源动力。
虽然五明离家已经很久，但是五明永远都不会忘记五明的家人和他们对五明的关爱。他们的支持和鼓励，是五明一路走来的动力和支撑。即使在远在异地他乡，五明依然能够感受到他们的关爱，这让五明倍感温暖和感激。
五明隔两天就给妻子晓萍打电话，问问家里情况，和孩子佳佳的成长。问她们需要在北京买什么东西，也问候了岳父、岳母的情况。晓萍说家里一切都很好，孩子佳佳也挺好的，上幼儿园也挺乖的。
之前几天，五明给爸爸去了一封信，简单介绍了在北京学习期间的情况。信是这样写的:
“亲爱的爸爸，
五明好想念您！您在学校的工作一定很忙吧？五明到了这个陌生的城市，刚开始我有点不适应，但是现在已经逐渐适应了这里的生活。在学校里，老师们都很关心我们，同学们也很友好，我很快就交到了几个好朋友。
在学习方面，我也在尽力适应新的环境，努力提高自己的成绩。这里的学习氛围很浓厚，我很享受在这里学习的过程，并且收获了很多知识。我也在抽时间学习英语，虽然还有点吃力，但是我相信只要坚持下去，一定能取得好成绩。
这里的天气比四川冷多了，不过室内有暖气。
在生活方面，我也逐渐熟悉了这里的环境。这里的食物和家乡有些不一样，但是我已经尝试了一些不同的美食，觉得味道还不错。
我知道爸爸一直在关注我，希望我能在这里健康快乐地学习和生活。我会一直努力，不辜负您的期望。爸爸您的年纪大了，也要注意身体，校长工作管管全面就行了，具体的工作能叫别人做的，尽量让他们做。您要多保重自己的身体。
您的儿子:五明”
这个星期二，五明接到了爸爸的来信。
“五明：
你好！我很高兴在信中看到你在北京学习的情况，并且很欣慰你能够收到爸爸的鼓励信。我相信你一定会更加努力学习，取得更好的成绩。
你在信中说你在北京学习两个月，我很想知道你最近的学习情况如何。你是否已经适应了新的环境和学习方式？你是否遇到过什么困难？如果有，不要害怕，记得随时找老师和学员寻求帮助，他们一定会很乐意帮助你的。
同时，在学习之余，也要好好享受北京的美食和风景，体验这座城市的文化魅力。我相信这些经历一定会给你留下美好的回忆。
最后，爸爸也很想念你，希望你能在北京好好学习，并且尽快回家与我们团聚。如果你需要任何帮助或者想要分享你的学习经历，请随时给我们写信或打电话给我们。你哥哥三明和弟弟六明他们一切都好，不要挂念。
爸爸祝你学习顺利，健康快乐！
爱你的爸爸，元吉”
新的一周伊始，阳光透过窗户洒在教室里，五明和其他学员们早已坐在座位上，准备好迎接新一轮紧张而充实的学习之旅。
老师走上讲台，微笑着向大家问好后，便开始讲解今天的课程——《我国机电产品出口现状、扶持政策和发展趋势；出口产品生产体系的建立》。这份研究报告详细地阐述了我国机电产品出口的各个方面，仿佛一幅宏伟的画卷展现在众人眼前。
首先，报告提到了我国机电产品出口的现状。从出口产品的种类来看，琳琅满目的机电产品涵盖了众多领域，如机械设备、电子电器、汽车及零部件等等。这些产品不仅满足了国内市场的需求，更走向世界，远销至各个国家和地区。出口规模逐年递增，增长趋势喜人，展示出我国制造业强大的实力与竞争力。
然而，在辉煌成就的背后，隐藏着无数挑战与问题。国际贸易环境犹如风云变幻般复杂难测，技术壁垒如层层高山般不断攀升，同行业竞争更是日益激烈，这些都如同沉重的担子压在了我国机电产品出口的肩上。
但是，正所谓“疾风知劲草，板荡识诚臣”，越是面对艰难险阻，越能激发我们的斗志。这些困境不仅没有让我们望而却步，反而成为了鞭策我们不断前行的动力源泉。它们激励着我们勇攀创新高峰，锐意进取，全力以赴地提升自己的核心竞争力。
此外，报告还详细阐述了我国政府为推动机电产品出口所实施的一系列有力举措。其中，财政补贴宛如一场及时雨，滋润着企业的成长；出口信用保险则像一面坚实的护盾，为企业保驾护航；优惠贷款恰似一阵和煦的春风，吹暖了企业的心窝；而税收优惠政策更是如同一把金钥匙，开启了企业发展的新篇章。这一项项扶持政策，无疑为我国机电产品的出口注入了强大的活力。
3 我国机电产品出口的发展趋势：
在全球化浪潮汹涌澎湃、国际贸易风起云涌之际，我国机电产品的外销之路正迎来前所未有的机缘与考验。此份报告将深度解读当下我国机电产品外销之势，聚焦于数个至关重要之域：
一曰出口产品架构之持续精进。往昔，低附加价值之传统货品渐次为高科技密集、高附加价值之产物所替代，出口货物之构造亦节节攀升。
二曰多元市场之开拓进取。既要坚守欧美等传统市場，又需积极进军东南亞、非洲、拉丁美洲等新兴版图，开辟我国机电产品外销之崭新成长极。
三曰技术革新驱動增长动力。各企业皆大力增加研发投資，擢升自主创新之能，俾能迎合国际市场对于高阶、智慧型机电产品之殷切需求。
随着经济全球化进程的加速和市场竞争的日益激烈，品牌建设已经成为众多企业发展战略中的关键环节。越来越多的企业家们逐渐认识到，一个良好的品牌形象不仅能够赋予产品更高的附加值，还能有效提升企业在市场中的份额和地位。因此，打造具有国际影响力的自主品牌已被提上议事日程。
在出口产品生产方面，为了进一步提高我国机电产品在国际市场上的竞争力，本报告着重指出了构建科学合理的出口产品生产体系的重要性和紧迫性。该体系的核心要点包括以下几个方面：
首先，要积极引进先进的生产设备和管理经验，不断优化生产流程，提高生产效率，从而降低单位生产成本。这样既可以保证产品的质量稳定性，又能够增强企业的盈利能力。
其次，需要紧密关注市场需求的变化趋势，及时调整产品结构，逐步淘汰那些技术落后、市场前景不佳的产能，并加大对新型适销产品的研发投入力度。只有如此，才能满足消费者多样化的需求，赢得更多客户的青睐。
此外，还必须高度重视售后服务工作。一方面，要强化全体员工的服务意识，让他们充分理解优质服务对于企业可持续发展的重要意义；另一方面，则要建立健全服务质量监管机制，确保各项服务承诺得以兑现，真正做到让客户满意放心。
最后，加强产业链上下游企业之间的协同合作也是非常必要的。通过形成产业集群，可以发挥规模优势，共同抵御市场风险，实现资源共享和互利共赢的目标。同时，这种紧密的产业协作关系还有助于推动整个行业技术水平的提升和创新能力的增强。
总之，如果想要在风云变幻、波谲云诡的国际市场中立足并且独占鳌头，那么就一定要对机电产品出口的发展方向有清晰明确的认知，同时还要竭尽全力构建起一个科学合理的出口产品生产体系和框架结构。也只有这样做，才能够顺利推动我国机电行业实现从“中国制造”向“中国智造”的完美蜕变，进而一直保持着强劲的竞争实力，把其他国家远远甩在身后。
这份报告就好像是黑夜里引路的明灯一样，给五明还有他的学生们指明了前进的道路，使得他们可以全方位、系统化地了解清楚我国机电产品对外销售的实际情况、有关扶持政策以及未来可能发生的变化趋势等等这些重要信息。这不但可以为他们接下来要开展的工作以及制定战略计划提供非常有参考意义的数据支持，而且还能够帮助他们在自己的职业生涯里披荆斩棘、勇往直前！
在这充满希望与活力的一周里，灿烂的阳光透过明亮的窗户，如金色的纱幔般洒落在教室之中。五明和朝气蓬勃的学员们正全神贯注地端坐在各自的座位上，怀着满腔热情，期待着即将开启的崭新课程——《开发出口产品的过程及必备条件》。
这门课程犹如一把金钥匙，为学员们开启了通往成功之门的神秘通道。它详细阐述了开发出口产品所需经历的关键步骤和不可或缺的要素。具体而言，可以划分为以下两个至关重要的方面：
首当其冲的便是市场调查。这一环节堪称整个开发流程的基石，其重要性不言而喻。只有通过深入探究目标市场的潜在需求、消费者的喜好倾向以及竞争对手的实力分布等全方位信息，企业方可敏锐洞察市场风云变幻，精确找到自身产品的定位与发展方向。
紧随其后的则是产品设计。在全面掌握市场情况的坚实基础上，设计师们需巧妙运思，用心雕琢，创造出一款不仅紧密契合市场需求，更能彰显独特魅力的出口精品。在此阶段，产品的实用功能、赏心悦目的外观以及坚如磐石的质量皆被视为评判优劣的核心指标。只有在这些方面做到尽善尽美，才能确保产品在激烈的国际竞争中立于不败之地。
总之，要想成功地开发出一款畅销海外的产品绝对不是一件轻松简单的事情。这其中不仅要求有全方位、深层次且细致入微的市场调研来提供有力支持，还必须要有独具一格、别有新意的产品设计理念相辅相成。唯有如此这般，将二者巧妙融合，并持续改进和完善，一个企业方能够打造出深受消费者喜爱和追捧的高品质商品，进而实现在国际市场上稳稳立足并蓬勃发展的目标。
3 原料采购和加工，选取优质的原材料，并选择合适的加工工艺，确保产品的质量和成本控制。
4 检验品质，进行严格的产品品质检验，确保产品符合国际标准和消费者要求。
5 包装和标识，进行合适的包装和标识，使产品在市场中具有竞争力。
6 销售和推广，选择合适的销售渠道和推广策略，推广出口产品。
老师还指出，开发出口产品的必备条件包括：具有一定的技术和生产能力、有足够的资金支持、了解国际市场和国际贸易的规则，以及具有一定的市场营销能力等。
五明来到北京学习两个月。在这里，五明结识了许多优秀的学员，认真学习每一门课程，努力提高自己的综合素质。在北京学习期间，五明和一位来自泸州化工厂的学员一起分在了一个组。她是一个三十多岁的人，谈吐文雅，非常有气质，让五明对她印象深刻。
五明注意到这位来自泸州化工厂的学员，她非常优雅，给人留下了深刻的印象。于是五明向她打招呼，他们很快交换了名片并开始聊天。五明发现她非常聪明，有很多有意思的见解。他们的聊天从学习和工作的话题开始，然后逐渐扩展到更加广泛的生活话题。
五明和她交流了对北京的印象，以及她在这里学习的经历。她对五明的学习成果表示赞赏，并分享了她在工作中遇到的一些挑战和解决方案。这次交谈让五明对她和泸州化工厂有了更深入的了解，也增加了对不同行业的理解。
五明和她的谈话非常愉快，还聊了一些有趣的话题，如音乐、电影和美食。五明发现她非常热爱音乐，并且是一位非常有品味的听众。聊起了一些经典的歌曲和艺术家，并分享了彼此的音乐偏好。这样的交流让五明和她之间的关系更加和谐。
在学习和交流的过程中，五明和她建立了深厚的友谊。在课堂上一起学习和讨论，也在课下聊天和交流。五明发现这位来自泸州化工厂的学员非常聪明和有见识，并且是一位非常有趣的人。让五明在北京的学习之旅中留下了难忘的回忆。
世和同学，是五明在四川山川机械厂的一位好同学，刚到北京，五明就给世和同学去了一封信，最近，世和给五明写了一封关心和问候的信，他在信中告诉五明要好好学习，充分利用在北京的时间，不断提高自己的知识和能力。这封信深深地触动了五明的心，让我感受到了来自远方的温暖和关爱。
作为一名学员，五明深知学习的重要性和必要性。在北京的这段时间里，五明深入学习了专业知识，拓宽了眼界，提高了自己的综合素质。五明也在课余时间积极参加各种文体活动，结交了不少优秀的朋友。这一切都让五明感受到了学习的魅力和价值，也让五明更加坚定了未来的方向和目标。
在这里，五明想对世和说一声谢谢。谢谢他的关心和鼓励，让五明更加坚定了学习的信念和决心。五明会继续努力，不断学习、进步，成为一名有用之才，为社会和家乡做出更多的贡献。同时，五明也会一直珍惜和保持这份友谊，让它在时间的洪流中更加坚固和持久。
这一周，五明给电大的同学世和回了一封信，
“世和同学：
你好！非常感谢你来信问候，也非常感谢你一直以来的鼓励和支持。在北京的这两个月里，我学到了很多东西，也体验到了不同的生活。现在，我想回信向你介绍一下我的近况。
在北京学习的这段时间，我首先感受到了这座城市的繁华和活力。这里的人们生活节奏快，工作效率高，让我深感自己的不足之处。同时，我也遇到了很多优秀的同学，他们勤奋好学，富有创造力，给了我很多学习和思考的启示。
在学习方面，我刻苦学习各门课程，积极参加各种课外活动，更加深入地了解和掌握了专业知识。同时，我也利用课余时间，了解了北京的文化和历史，感受不同的文化氛围，增长了见识和眼界。
在生活方面，我开始适应了这里的生活方式，学会了独立生活和自我管理，更好地适应了这个大都市的生活节奏。我也结交了不少新朋友，和他们一起探索这座城市的美食、景点和文化，感受到了不同地区的风土人情。
总的来说，这两个月的学习和生活都让我受益匪浅。我想说，北京是一个充满机遇和挑战的城市，我会继续努力学习、锻炼自己，为未来的发展打下更坚实的基础。同时，我也会时刻记得您的叮咛和鼓励，继续坚定前行。
最后，再次感谢你的关心和问候，祝身体健康，工作顺利，万事如意！
此致
敬礼！
同学:五明”
当然，五明在北京学习生活也不是一味的紧张和充实，五明也有充分的休息时间。在休息时间，五明常常会看电视或者去看电影。这些精彩的节目和电影丰富了五明的休闲生活，同时也让五明更加深入地了解了中国的文化和社会。
在看电视方面，五明特别喜欢看新闻，希望通过了解国内外的新闻，更好地了解世界的发展和变化。此外，五明也喜欢看电视剧和综艺节目，这些节目给五明带来了欢乐和轻松。
而在看电影方面，五明则更多地选择了一些经典的电影作品，如《霸王别姬》等等。这些电影不仅具有较高的文化内涵，更是中国电影艺术的经典代表，对于提高自己的文化素养和审美能力有着重要的意义。
在北京学习期间，五明有幸参观了中国机械设备进出口总公司。
管理老师和五明及学员们一行人到达总公司时，首先迎接他们的是一群热情的员工。他们穿着整齐的制服，面带微笑地向五明他们招手致意。五明一行人被带到一个宽敞而明亮的大厅，那里有许多展示了各种机械设备的展示柜。在展示柜中，有各种不同的机器，从简单的工具到复杂的工业机械，无所不包。
五明一行人在导游带领下，导游向五明一行人介绍了这些设备的特点和用途，并且详细讲解了它们的工作原理。其中，最令人印象深刻的是一台大型挖掘机，它有着巨大的爪子和强大的动力，可以轻松地挖掘出地下的岩石和泥土。五明感到非常震撼，因为这些机器都是由中国自主研发和生产的。
在参观过程中，五明一行人还参观了公司的各个办公室发给各种资料。五明一行人看到各个业务科室。参观结束后，五明一行人被带到一个公司会议室，与公司领导进行了交流。他们告诉五明一行人，公司的目标是成为机械设备出口业的佼佼者。他们还向五明一行人展示了公司的出口业务和国内业务。最后，五明一行人离开了公司，对中国的机械设备出口留下了深刻的印象。