第8章 走进市场
在城区家中呆了一段时间，李飞一家人便要回家，一方面两边老人都在老家，另外虽然生意比较稀少但是，偶尔有人咨询购买一些小的东西，零散的农药化肥，走不开人，还有就是农村人，有过年前清账的习惯，在外打工的人也用一年欠的账还清，收账人也会上面收账。
所以回到放假第二天，拉着满满的年货一家人回家了，回到家果然一开门，就有很多农户上街购买年货顺便把一些欠的农产品的钱还一下，因为为人忠厚，价格透明，产品好，偶尔王秀还会送一些老客户蔬菜种子。
因此李淼家的生意非常可观，一年纯利润在12——20万左右所以李淼从小很有生意天赋，李淼家在靠近农村大巴车车站附近是一条主街，所以一些小贩把门画什么的摆在门口卖，李淼想到之前有新闻说下乡卖这种门画和鞭炮一个月挣10几万，李淼的大姨，王秀的姐姐王芳就是干小商品批发，李淼上午回家和王秀说一声不在家里吃饭了，直接去大姨家里面了。
李淼大姨王芳家，有一个表哥和表姐，表姐大学毕业直接考上老师，在镇上中学当老师，已经结婚，表哥比李淼大3岁20岁了，高中没考上就辍学在家帮忙，好在王芳家丈夫两人能干，早年在初中门口卖文具、卖玩具，两个人看准机会开了一家百货商场，家庭条件很是雄厚，特别是一些小东西单价低，但是利润高的吓人。
李淼刚到大姨家看见一群人，在排队买一些碗筷和一些刷子，收纳，还有一堆年画，鞭炮，基本不零售都是一大捆、一大捆的卖。姑父刘建设，在一旁卖，大姨，王芳负责收钱算账，表哥刘磊在一边搬东西，另一边表姐刘欣和姐夫王辉也在帮忙好不热闹，于是等到12点多早上集市收摊，才能休息，于是在一点多吃饭的时候，李淼提出希望和表哥一起去下乡卖年画。
大姨王芳很疼爱自己这个妹妹的宝贝儿子，知道外甥从小学习成绩优秀，为人踏实，便让刘磊下午没事去跟乡下卖年画。期间表姐刘欣问道模考成绩“小弟这次听小姨说你考600多分能不能上中平大学咱们省唯一211到时会可以在市区上班了”
“不一定那，姐，我出成绩后再看吧，现在不知道能不能考上，报个师范去市区小学当个老师也蛮好的。”说完对着表姐一笑，果然表姐听到李淼有当老师的打算顿时很高兴“当老师好，男孩子当老师很容易成为领导，你王辉哥刚上班两年就是年级主任了。”
“王辉哥能力担任校长都行，估计以后还要升迁”在李淼有意无意的奉承下这顿饭吃的主宾尽欢，于是下午预定刘磊和李淼下午去乡下卖年画一起去试试玩，因为很多时候搞批发习惯了，王芳和刘建设都看不上零售，也固执地认为农村过年消费力不强，可是李淼却知道带着一年继续的打工人对年画、鞭炮需求有多大。
所以李淼装了满满一车的货。成本大概在2000多块钱，这种纸一样的年画利润高的离谱，基本上利润都在五倍以上。也就是这一车市价在12000以上。鞭炮，小孩子喜欢玩的“双响炮、冲天猴、烟雾弹、旋转蝴蝶”利润也有三四倍也带来2000多块的。让表哥记了5000块钱的账。两人坐上了车。
“表弟我们一上午在镇上批发也就这些左右，下午村子里能卖掉吗？”表哥憨憨一笑和父亲刘建设一样都是出名的老实人，直性子，不会说话。
“表哥你放心肯定很难剩下，到时候就等着数钱吧！”李淼对着笑了一下
表哥王辉下午一两点钟，店里没有多少生意，开着带车斗的小面卡放上一些年画和鞭炮下乡去卖了，附近乡镇都很近大概40-50公里就到了，在乡镇路口找了一个地方，李淼开始找到一个大妈发了一个福字头，说可以免费领来的人多，单独送大妈一副完整的对联。这种衣服15到20，成本其实不到5块利润很大。再把几个对联挂在车斗两旁。便开始等顾客来了。
上联：五湖四海皆春色下联：万水千山尽得辉横批：万象更新
上联：门迎晓日财源广，下联：户纳春风吉庆多。横批：年逢大有
上联：精耕细作丰收岁。下联：勤俭持家有余年。横批：国强富民
上联：发奋图强兴大业，下联：勤劳致富建小康。横批：科技致富
上联：出外求财财到手下联：居家创业业兴隆横批：百业兴旺
上联：一年好运随春到下联：四季彩云滚滚来横批：万事如意
上联：东风化雨山山翠，下联：政策归心处处春。横批：春风化雨
一个车上挂的满满的，几个“烟花筒、冲天炮、小陀螺、双响炮”也被李淼摆在车旁边地上。
果然不一会几十个大妈来了还有一些十几岁的小朋友，于是一人发了一个，这种成本在3毛左右的福字头在商场要卖一块甚至两块，不一会发了几百张看着很多其实也就一叠，一叠成本不到五十，这一下车上的对联和鞭炮也迎来了客户，农村人都喜欢看热闹，不一会在家无聊的打工回来年轻人也来了，把村口一大片空地都站满了。农村人比较朴实好面子，基本上领到免费福字头的都给孩子买了十几块钱的烟花，或者买几幅一副对联。过年贴在大门前。
李淼一看时间来到下午3点多了，乡村晚上五点左右吃饭，于是就说任意一个横批加对联，和五个福字头一份15，一共8张15，很快就有很多人来。
虽然一看一共八个才15其实这里面李淼玩了一个文字游戏，对联一套在镇上也就8-10元，福字头大多一张零售1元到15元，这样一共其实就是155--175的东西打包卖了15，但是对于第一次听这样卖的村民可是感觉捡到宝。于是一哄而上。不到一个小时就卖几百幅。
“表弟这样不会赔钱吧，感觉这样我们单价太低了”
“不会的表哥我们早点回去，今天就当试试了”两个人一个人负责在车上把年画卷一个起来，个别离家近点直接拿走，李淼负责收钱，还有带着孩子看见烟花炮竹，要的，家长基本不拒绝，结果两个小时候，基本上，就卖个差不多了，在把来之前用小书包当成钱包的两兄弟看着鼓鼓的钱包心理不由得高兴，在路上，李淼查了一下11085，去掉成本5000，车上还剩接近7-8百的年画，鞭炮卖完了，去掉成本还剩至少6000元的利润，在路上开车的刘磊问了一下卖了多少钱，李淼知道财帛动人心，随口说了8000多吧。以后有机会再带表哥发财。
这也让刘磊大吃一惊，因为自家批发利润只有10到15有时候还会因为退换货，自己运输损耗导致更低，但是零售居然那么高利润。
然后回到大姨王芳家看到车上只剩一点点尾货，王芳大吃一惊，“以为两个小伙子能卖一半就算好的了，卖这么多肯定是价格低，走量”问了问卖了多少得知卖了8000多顿时再也不敢小瞧自己这个年纪轻轻的外甥。
“留下来吃晚饭，下午肯定累了”王芳拉着李淼手不让走
“大姨，你又不是不知道我妈，我中午不在家吃，晚上还不回去她肯定让我罚跪”李淼家就和大姨家相隔四五百米，都是街上好位置，王芳知道有次李淼跟上街买菜的爷爷一起回家没有给家人说。
当时中午忙完生意，李飞王丽两人找了一下午，李淼当时五年级11岁可被打的鬼哭狼嚎，还在门口跪了两个小时，王芳心疼外甥年龄小，怎么劝妹妹都不行。从那以后无论去哪里李淼都不敢不和家里说了。
最后李淼留下7000剩下带走一千，便约定好，明天换一个村子去，于是回到家里说了今天得经历，李飞和王丽一听顿时对李淼夸赞不已。
没想到一年时间儿子不但成绩提高，而且挣钱能力也有了。在晚上李淼玩了一会手机，当时是一个一千多的vivo手机非常流行qq，李淼因为在高中时候基本上不带手机，发现qq几条消息。
看着“在忙，在家干嘛哪，放假好无聊好像找你讲题”王明珠的消息，等是让李淼想起来那张美过范冰冰，樱桃小嘴，翘鼻梁，说话自带小酒窝的样子，让李淼想入非非。
“在想你啊”李淼开启状态
“想我什么啊”王明珠打字是带着甜甜的微笑
“想你每天带的零食”李淼不由自主的嘴角上扬
“只有零食吗？一个撇嘴表情”王明珠知道李淼在开玩笑，但是看到后还是有点失落，虽然自己异性朋友很多，但从来没有谈过恋爱
“你今天没有和朋友出去玩。”李淼知道这位未来前途光明不敢过于撩拨
“和父母一起上午去超市买了点零食，下午去买了衣服就没去玩了，有一个特别好吃的黄瓜味薯条，开学给你拿了吃”王明珠回了一大段文字不知道为什么生活方方面面都想分享给这个男生。
“好的，去吃饭了”王丽喊李淼去吃饭，李淼放下手机就离开了。
留下手机屏幕前的王明珠独自思考，默默打下一大段文字，又悄悄删除。