第55章 后世的营销方案

    “这是我起草的合同，你自己看一眼，如果没什么问题。今天我便把股票质押，把钱打入你公司的账户。“沐振声一夜未眠，已经起草好了合同。

    林毅没有想到事情进展得如此顺利，他接过合同仔细研究。

    “我什么时候可以看到你们已经完成的剧集？“沐振声有点迫不及待地问道。

    “你的钱到账后，我会在一周内把所有的录像带交给你。至于这份合同“林毅原本打算说他需要叶雯熙来审查一遍，但在他说这话的瞬间，他突然想到了叶雯熙。

    虽然他想起了叶雯熙，但他也不会轻易将如此重要的合同让她做决定。最多签完合同后，再拿给她学习一下。

    林毅带着合同和沐振声一同去找了三剑客律师事务所的刘金明。

    从早上9点开始，他们一直修改合同，直到下午5点。几乎每一条款都经过激烈的讨论，争论的双方脸色通红。

    “绝对不能让出50％的股份，我必须保持在公司里的绝对控制权。我最多可以让出30％给你，剩下的20％我需要留给我的母亲，因为她在霓虹国有着人脉和资源，我需要依赖她的家族来帮助我打开市场。“ 沐振声毫不保留地表达了自己的要求。“我能理解你的意图，但你的做法实在是太传统了。我需要的是一种更快速的市场开拓方法。如果你无法提供，或许你可以考虑调整一下策略，不必显得如此强势。我猜想你现在的计划是先获得前100集的权利，然后与各个电视台进行游说，以极低的价格将这些权利售出，甚至不盈利，只是为了让这些电视台帮你推广知名度。

    然后，你可以利用这个机会销售漫画图册、周边商品以及录像带，或者再以更高的价格将播放权出售给电视台。但这个周期相当漫长，可能需要一年时间或更久才能看到显著的利润。“ 这种策略在2020年甚至还算正常，但对于现在的林毅来说，实在不尽如人意。

    沐振声听到林毅识破了他的内心计划，一时间有点愣住。而在场的三剑客律师事务所的刘金明也感到疑惑，难道林毅有更好的方法吗？难道还有比电视台传播更有效的手段吗？即使免费提供前100集内容给电视台，一旦开始播出，等收视率上来了，电视台就会愿意支付高额版权费，因为广告收入远远超过了这个费用。

    “你说得对，这是我的计划，也是全世界通行的方法。我不认为还有更好的办法。如果你有更好的方法，如果你现在能说服我，我可以给你50％的股份，并按照你的策略来运营。“ 沐振声根本不相信林毅能提供比他更好的策略。如果真的有更好的方法，那么全球各大内容提供商为什么还在使用这种传统的方法来销售内容呢？

    不计电影不谈，仅以电视剧为例，他们的销售方法与他设想的没有太大区别。通常都是将权利售予一家电视台，然后等待获得收视率，特别是当节目走红后，才能开始销售周边产品和录像带。

    即便是第二轮或第三轮播出，仍然可能获得高价售出。但如果电视剧没有在电视台播出时取得成功，那之后的周边商品和录像带销售就难以实现，因为销量几乎可以忽略不计。如果一部电视剧没有大受欢迎，第二轮和第三轮的播出机会也几乎是奢望。

    这是因为没有一个电视台愿意购买没有受欢迎的内容，因为这将损害他们的广告商利益。任何电视台都不允许他们的广告商转向其他平台，如果一部没有受欢迎的电视剧播出，很可能在中途被取消，然后迅速被另一部电视剧取而代之。

    沐振声明白这两部动漫有巨大的潜力，因此才敢今天下决心去争取。

    然而，相信动漫有潜力并不意味着相信林毅有能力经营一家公司。

    “电视台只是一个播放平台，如果你想要盈利，你必须将你的作品精确传递给目标观众。“ 林毅停顿了一下，这个概念牵涉到后世的精确广告定位，他确保他们有足够时间理解他在说什么。

    “你，你真的理解我在说什么吗？放眼全球，任何国家的动画片播放时间都在下午5:30至7:30之间，这还不够精确吗？这是全球通行的做法，你有更好的方法吗？“ 沐振声没有等待，刘金明竟然率先提出了这个问题。

    听到刘金明提出了他内心所想，沐振声双眼火热地注视着林毅，期待着他的回答。

    “我所说的精确是指与各大漫画杂志社合作，直接接触那些购买全年刊的人。如果我是你，我会前往霓虹国与这些杂志社洽谈合作，让他们提供所有购买全年刊的用户数据。“ 林毅首先想到的是这些长期购买杂志的人，他们购买全年刊说明他们对作品非常喜欢，而且经济状况也相对宽裕。“包年用户的数量虽然相对较少，但他们是核心的忠实观众。我们不需要确认杂志社是否会按照我们的要求去操作，因为他们会因为合作而受益。这种合作对杂志社来说也有很大的吸引力，他们可以为核心用户提供更多的价值，同时也能与你的动漫内容形成更紧密的关系。

    至于担心核心数量被隐藏，我们可以约定具体的审核机制，确保杂志社诚实合作。至于录像带是否赠送给非包年用户，我们可以约定条件，例如只有核心包年用户才能获得免费录像带，而非包年用户则需付费购买。这样我们可以避免拿钱打水漂的情况发生。“林毅解释道。

    林毅的提议看似繁琐，但实际上是一个有潜力的营销策略，可以有效地吸引核心观众并推动动漫的知名度和销售。沐振声也开始认可这个方案的潜力，尽管他一开始觉得电视台更为有效。

    刘金明也表示同意这个方案，认为它有望取得成功。

    “我们可以将这个方案与电视台的播放合同结合，以确保最大程度的推广。“ 沐振声补充说。林毅的计划听上去确实非常具有吸引力，通过逐步扩大受众群体，逐渐引导观众走向付费模式，以达到可观的盈利。这种计划不仅有望覆盖更广泛的观众，还能够最大程度地提高销售额，从而回本并获得稳定的利润。

    沐振声听完后，也开始认可这个方案，并表示愿意尝试。这一计划不仅可以将动漫内容传播得更广，还有望在短时间内实现盈利，为他的投资提供更快的回报。

    刘金明也对这个计划表示赞同，认为它有潜力带来很好的效果。

    “那我们就按照你的计划来执行，尽快开始与漫画杂志社洽谈合作，并制定详细的执行方案。同时，我们也可以继续与电视台谈判，将两者结合起来，以确保最大程度的推广和销售。“ 沐振声说道。

    林毅点了点头，“我会立刻联系相关杂志社，并安排我们的团队来制定详细的执行计划。我们的目标是将这两部动漫推广得尽可能广泛，同时确保良好的收益。“

    这次的合作谈判看似开始波折，最终却取得了令人满意的结果，为双方都带来了更多机会。

    林毅的销售手段无疑是极具创新性和前瞻性的，能够在相对短的时间内构建一个高度吸引用户的销售模式，鼓励用户参与并付费。这种方式将用户的好奇心和欲望转化为盈利的机会，为动漫的销售创造了一种新的模式，也极具吸引力。

    沐振声也对这个销售手段表示赞同，认为这将大大提高动漫的市场价值，同时也有望带来更大的收益。刘金明也表示，这种模式能够更好地与市场需求和用户习惯相结合，是一个有前景的发展方向。

    “这个计划看上去非常有前途，我认为我们应该立刻开始执行，与漫画杂志社接触并制定详细计划。同时，我们还可以继续与电视台谈判，以确保这两个销售模式能够协调运行，共同推动动漫的成功。“ 沐振声说道。

    林毅点头同意，表示会尽快启动这一计划，以便尽早将动漫引入市场。

    这个计划的创新性和前瞻性将为动漫行业注入新的生机，带来更多的商机和发展机会。