第20章 创业新思路
趁着夏末时节，挂面工厂最近都在加班加点的赶制货品，省的之后天气不好耽搁了赚钱进度。
距离上次瞿家带走百斤货物已经半个月了，目前还没有任何消息。
陆之肴不由得有那么一点点失望，虽说每一百斤不过只有四两银子的销售额，可是一千斤呢，一万斤呢。
这可是工厂开办以来的第一个客商，还是阿辰的同学家，别是出什么事才好。
算了，也许府城的人吃不惯这个吧。
陆之肴想着还是得拓宽一点思路 ，多挖掘新客户。
还得做一些冬天也比较方便制作和保存的商品，否则一个品种还是太单一。
陆之肴同何掌柜还有牛林三人打算去一趟县城，试试看有没有可能多发展一点县城的顾客。
几个人去镇上租了马车，拉了一马车的挂面，一路向着县城出发。
来到县城已经是中午，陆之肴三人路边随便吃了一口就研究开始研究怎么能卖掉自己的商品，外来人口也不认识什么商贾没有什么背景。
不行就干地推吧，陆之肴心想。地推的恐怖应该支配过每一位销售。但是也是最基础的，最锻炼人的。陆之肴就是当销售经常被气哭才辞职做的美食博主，只是谁能想到，都特么的穿越了还是摆脱不了讨厌的销售。
三人挑了个沿街的包子铺，花一两银子问老板租了一天的摊位。老板自是乐意，一个包子才几文钱啊。又不用干活还又有钱赚，简直是美滋滋。
陆之肴拿起锣鼓就开始敲：“各位父老乡亲过来瞧一瞧，看一看了啊！今天可是有好东西，来来来都来看看，人家书院学子都在吃的面条了，做一餐饭只需半刻钟。”
随着陆之肴的敲锣打鼓周围渐渐的被老百姓围满。
“一碗面条半刻钟？谁信啊，半刻钟怕是面都和不好吧。”
“就是就是，你不是在吹牛吧。”
“嘿，我倒要看看这面条是怎么个宝贝法。”
“吃了是能成仙啊，还是能中状元啊？”
看热闹的众人听了顿时哄堂大笑。
“嘿，这位客官您还真别说，也许吃了这挂面您家儿子就是下一个状元。”陆之肴说着牛林同何掌柜已经开始煮好了一锅面。
“各位哥哥姐姐，弟弟妹妹，大叔大婶，有碗的快回家拿碗，这第一锅可是免费给大家试吃的，不好吃不要钱，好吃也不要钱。”陆之肴说罢众人一哄而散，都纷纷跑回家拿碗。
有住的近一点的，几步路便跑回来了，陆之肴给他挑了一筷子面，挖上一小勺肉酱，这人蹲在路边吃了起来。这是陆陆续续的有人跑回来了，陆之肴都是同样的操作。
几人吃完，无一人说不好吃的。
“大家也看到了，咱们从煮面条，到这几位客官吃完，一共才用了不到一刻钟，大家想想要是有科考的学子是不是可以省下很多时间来看书，说不定啊，还真考个状元回来光宗耀祖呢。”陆之肴一边给后面的人捞面，一边说道。
“这挂面呀，别提多方便了，我家以前开食肆的，买上一斤面粉都要三十文，卖面每天手都忙费了也做不出来多少，自从换了挂面每天比原来能多卖出上百碗。”这话陆之肴倒也没瞎说。
“说了半天这面咋卖呀？”有人一边吸溜着面条，一边问道。
“一包是28文，两包50文。咱们家也不住在这里，各位客官且买且珍惜啊，以后可能就买不到了。”“咱家在三元镇的王家村，要是有大批量想要购买挂面的客户可以去那里找我们。”陆之肴一边介绍，一边给前面买面的人打包。
众人都是两包两包买，也有十包十包买的。每来一个顾客，就告诉他们自己是三元镇王家村来的。
就这样带来的一车挂面很快就卖完了，陆之肴还打算同何掌柜分别去酒楼和粮食铺子试试。
陆之肴这边谈好了两个食肆，何掌柜谈好了一个粮食铺，说好送货上门，几人都放下心来。
总归不是一无所获。三人在县城逛了一番买了点特产吃食之类的，赶上马车回到村子。
就在晒好的挂面都囤到仓库都放不下的时候，几位终于是上门了。
陆之肴同何掌柜商议以后除了瞿家，都一律由何掌柜接待。
何掌柜长得就比较像是一个成功商人的样子，要是让陆之肴来，人家还以为哪家的姑娘或者女管事来招待，显得不够重视。
这年头女性受到偏见也不是一天两天了，还是稳妥点为好。再一个这种事情陆之肴也不喜欢参加这种场合。
五位客商一共是订货三千斤，每百斤的进货价是四两银子。
几千斤的订单看着多，其实利润也就五十多两。
看来致富之路还是任重而道远呀！
挂面工厂的事情，有王婶子他们忙碌，来了客商何掌柜也接待的很好，工厂的一切工序都由村长和王婶子盯着，没有丝毫差错。
陆之肴打算暂时躺平几天，让思绪空一空，也许就能想出些什么其他的点子。
吃完早饭，陆之肴穿着一身素净的衣服出了门。
在古代逛街可谓是一种难得的体验，陆之肴不时地左看看，右看看，沿着街头逛到街尾感觉什么东西都很有趣很新奇。
先是去了布庄，到了布庄陆之肴问过各种布料的价格之后，直接选了细棉布，陆家所有人现在身上还穿的都是麻布。
挑了两块藏蓝色的料子，和两块花色素雅的，以前的陆之肴是不会做衣服，所以给几个娃都买的成衣，现在有了千桃就不愁了，直接把布料给她就行。
离开布庄陆之肴又来到了杂货铺，厂房建成也有些时日了，待客室还是很简陋，干脆买点桌椅茶具什么的。
一进店掌柜的就热情的迎了上来，陆之肴把提着的布料放在柜台上，询问道：&34;不知您家有没有茶具，要一整套带杯子的那种。&34;
&34;有的有的，姑娘稍等。&34;说完赶紧让伙计去后堂找茶具。
没一会儿伙计就抱着一摞子茶具回来了，把东西依次放在柜台上。
“姑娘看看有没有喜欢的，这是从扬州城运过来的，”
陆之肴打开其中一个盒子看了一眼，里边是一壶六杯的一套茶具，茶壶和六个杯子都是圆圆的，白底上面画着青花纹路，茶壶和杯子同样的花色。很是淡雅。
“这茶具怎么卖”陆之肴还挺喜欢这种水墨风的。
掌柜笑着道:“我也不和姑娘讲虚的，定价是一百文。”
陆之肴听罢缓缓地放下了手中的杯子说道：“是挺好看的，不过价格确实是有点贵了，普通人家喝个水怕是用不起。”
“哎呦姑娘哟，这可是上好的瓷器呀，咱们高价才从扬州府进来的，一分钱一分货啊。您好好看看这品质。”掌柜的一边说一边摩挲着手里的茶壶。
“行了，我也不讲价了，送我两个花瓶，一起给我送回家去，五套我都要了。”付了钱陆之肴叮嘱了地址，一并把布匹也托付给了送货的伙计。