第 20章 估值讨论
殷耀阳又是一阵爽朗的笑，道：“哈哈哈，那必须的，不知道是哪家姑娘这么有福气啊？”
李东来红着脸道：“是刘家二娘，刘玉兰。”
殷耀阳犹疑着问道：“哦？可是你们女工坊的那管事？”
李东来道：“不错，就是她。”
殷耀阳道：“可是，我好像记得她已经嫁人了啊！”
李东来道：“是的，嫁人不久，他丈夫就因病去世了，我和她本来亲梅竹马，只因我发誓李家没有传承人之前，我不谈亲事，所以说来是我辜负了人家。现在雅琪也长大了，若老爷再没有公子的话，雅琪以后应该找个赘婿。二来，张三目前也在逐步接手李家的管事，等完全交托后，我就不再管家，那时娶她也不算违背誓言。”
殷耀阳点了点头，道：“这女娃我没见过，不过听说她蕙质兰心，也算美名远扬，之前我们族里也有后生想要娶她，只是没娶成。你们在一起了，也算你的福分，你这几年也的确不容易，也算好人有好报了。”
李东来“嘿嘿”傻笑，没有接话。
殷耀阳继续道：“这次你们过来应该不只是看看我，而是有事情吧？说来听听，看看我能干点啥。”
李东来看了张三一眼：“这个让张三来说吧，殷老爷听听，给小伙子一个锻炼的机会。”
殷耀阳颔首道：“嗯，那就让他说吧。”
张三这才拱手行礼，道：“殷老爷，小子先给您道喜了，这次来我是有一桩好事，经过我们商议后，都觉得殷氏与我李府相交最为莫逆，在我们老爷最落魄的时候也是您伸出援手，所以我们才决定将这个事情先与您说。”
殷耀阳一听好事，比较疑问，道：“哦？不知道是啥好事啊？”
张三道：“这桩好事和生意有关，不知道老爷最近是否感觉到李府针对布匹的采购梁比以前大了很多。”
殷耀阳点了点头，道：“上次，我那小子说你们又要采购5000匹，这比往年多多了，不知道是其他家买不到布了，还是你们工坊又扩大了？”
张三嘿嘿一笑道：“工坊没扩大，而是我们的产能提升了，我们现在平均下来单人产能是其他家的4-5倍。”
殷耀阳听了非常震惊惊，道：“你可不要唬我！”不怪殷耀阳震惊，实在是这小子有点骇人，这就相当于李府一个人可以当5个人用，好像打仗一样，别人的士兵以一挡五的话，在人数相等的情况下根本就没法打，因为这里面涉及到工坊的占地面积，招人的多少，以及机会风险。若李氏工坊扩大，其他家势必没法竞争，会被逐一蚕食。
张三道：“此事千真万确，因为此事是小的和师父一手促成。”
殷耀阳暗暗咋舌，看了看李东来，李东来点了点头，表示张三所言不虚。
张三继续道：“殷老爷也是生意人，自然知道这意味着什么，一来我们工坊的工人工资比别家要高很多，只要我们扩张放出话来，整个附近县城的优质工人都会涌到我们家来。二来我们整体产量上来，就可以承接更大的订单，尤其是在承接一些政府订单的时候我们会更加有优势。”
殷耀阳点了点头，道：“不错，若真是如此，那李府的腾飞指日可待，只是此事和我殷氏又有什么关系呢？你别告诉我李府打算带上我，让我入股啊。哈哈哈。”
张三点了点头，道：“殷老爷说的没错，我李府正有此打算！”
殷耀阳又惊又疑道：“还有这好事？”
张三继续道：“当然，我们老爷的为人您知道，最念旧恩，我也很认可殷氏，但是站在一个职业经理人的角度，这样子白白给殷氏股份我是不认可的，因为那太见外了。”
短短一息话，既表达了李老爷的感恩，张三的认可，又堵住了白给的话题，让后面的想法可以顺其自然的带出来。
“所以小的这边有一套方案，总共三条：这第一就是用李氏工坊的股份置换殷氏布坊的股份。二是指定殷氏布坊为李氏工坊的唯一供货方。三是提供先进技术，提高殷氏的产能。四是提供资金，帮助殷氏工坊兼并其他布坊。”
殷耀阳在木椅扶手上有节奏的敲击着，这是在思考。
张三等待了片刻，道：“殷老爷，您有什么顾虑，可以说出来，我们把您当做自家人一样，咱们可以敞开不设防的沟通。”
殷耀阳见张三如此说，道：“这第一嘛，我想知道具体置换的比例是什么样子。第二，我想知道李氏后面的发展计划。第三，我想知道先进的技术到底是什么。第四，兼并其他布坊可不单单是用钱就可以，我需要知道你们的大概计划。”
张三思考了一会，笑着道：“殷老爷考虑的非常周全，这第一我建议就按照估值法来进行置换，目前按照李府的产能和技术的先进性，我给我们估计六万两白银，按照殷氏目前的产能和技术，我给到七千两白银的估值，按照这个算法，我们看殷老爷的决心，这个不是看我们想拿您这边多少股份，而是看您想拿我们多少股份。”
殷耀阳脸瞬间一黑，道：“好你个小子，凭啥你们估值六万，而我们只有七千？”
这不怪殷耀阳生气，实在是张三的估值在殷耀阳眼里看来匪夷所思，按照利润来说，殷氏每年的利润约三千两，李府则为两万四千两，相当于殷氏的八倍，这是大家心里都能算出来的，但是如果按照peg算法的话，这个比例远远不止，李府要高出很多，只是张三穿越前对于估值也不擅长，所以只能根据自己的算法来计算。
张三慌忙解释道：“殷老爷别急着生气，您看哈，目前来说，殷氏的一股每年分红大约是三十两，而我们现在一股每年的分红大约是二百四十两，但是李老爷别忘了，我们去年的时候每股分红才一百两，这短短一年不到就翻了一倍，而且是人员没扩充的情况下做到的，明年我们将扩大生产，到时候每股的分红会更多。再看殷氏，这几年没有一点增长。谁更占便宜，相信殷老爷心里自然有定数。”