第16章 产业并购计划
李秉德点了点头，深以为然，道：“张三，你有什么想法，尽管说，我们一起聊聊看。”
张三道：“老爷，我觉得我们要从三块出发，第一是发展产业经济，第二是增加自保能力，第三则是发展生产力，囤积基础物资。”
李秉德听完，道：“哦，你详细讲讲。”
张三走到木板前，这木板还是张三为了几人沟通方便，特意准备的。张三拿起炭笔，画了一张简单的流程图。道：“制衣行业如果以我们作为中心的话，往上游走是丝线、染色、纺布，往下游走，是渠道、零售。现在我们的生产能力可以说是行业内效率最高的，但是我们还是有很多问题。”
“这第一个问题就是对下游的掌控能力，我们是完全没有，现在消息还没传开，但是我想只要消息传开后，必然会有一些有头脑的人从源头进行垄断，我们要早做打算。”
李东来点了点头，道：“不错，老爷还记得有几年，也是传说和南边要打仗的时候，我们工坊停工很久的事情吗？后来是朝廷澄清说是谣传，咱们才有原料进行生产。”
李秉德想了想，是有那么回事，当时时间比较短，自己也没在意。
张三继续说道：“第二个问题是生产能力的问题，我们工坊加起来才100多人，虽然抵得上别人的工厂5倍效率，不过，我们将眼光放到整个南朝，我们这点生产力是完全不够看的。产能有，但是总产量对比那些大工坊来说，我们这远远不如，在争取一些大订单上必然毫无竞争优势。”
李秉德和李东来齐齐点头。
“这第三个问题是销售渠道问题，目前，我们李家成衣，销售渠道相对单一，贸易对象也少之又少，而这大大降低了我们现有的利润。”
“基于以上三点，我们要做上游、中游、下游的并购，实现产业化。”
李秉德点了点头，又摇了摇头，道：“你这方向上是没错，但是这要看别人愿不愿意，而且还需要很多的现银才行。”
张三解释道：“老爷说的对，不过很多事情都可以借力打力，比如针对下游的并购，我们可以基于现在的产能，与1-2个供应商签订唯一性供应契约，以唯一性采购作为条件，并购他们40以上的股份，换做老爷，老爷是否能够接受呢？”
李秉德心里默默盘算，李东来道：“如果是我，我愿意，在下游这块的话，我们之前都是分散型采购，就这样那些人还天天给我们送礼，害怕我们不采购了。如果以唯一性、集中性采购的话，将大大的降低他们的销售成本，增加利润，而且还不用担心货卖不出去的事情。”
张三道：“不错，而且在整个过程中，我们都是择优而从之，目前我们产能还不够，需要并购的也不多，所以一家不同意，我们就可以找另一家。等到其他家看到被我们并购的下游赚钱更多的时候，我们并购他们就更加简单了。”
李秉德想想，是这么个理，这么简单的道理，咋以前就没人想明白，没人去做呢？这就是穿越的优势。
李秉德道：“那中游呢？”
张三喝了口水道：“中游的话，我们则以品牌和生产技术作为并购条件，当然，我们目前还没有品牌这个概念，但是未来会有。单一的生产技术作为现在的并购条件已经足够了。老爷试想，如果是其他的制衣坊参观完我们的生产线后，是什么表情，是否愿意被我们并购？而且这只是我们现在的改革，后面我们还会有持续的迭代升级，这就是拿现在的生产技术和未来的前景去并购。试问老爷，我如果让你工厂的产能提高4倍，你愿不愿意给我40的股份。”
李秉德听完，呵呵一笑，道：“别说4成了，让我拿出6成，我都愿意，实在不行的话，我们就不并购，只让他们入股，然后我们自己扩大生产也是一样。”
张三一拱手，拍马屁道：“老爷英明。”
张三又继续道：“三百六十行，销量为王，这个向上并购则是最难的，我们能做的只是终端零售的并购，哦，就是那些坊市店铺的并购，这块的话我们则要以高质量的成衣取胜。再就是渠道这块，这块需要更多的布局。不过下游和中游我们有了，我们在行业内就有了成本优势、有了成本优势就有了价格优势，在这个上面在提升质量，融合潮流。没准不到5年，我们就可以成为制衣行业的第一个商业帝国。老爷想想那时候街上人人穿的都是我们家的衣服，部队里也是穿的我们家的衣服，朝廷里当官的也都穿的是我们家衣服。那场景，嘿嘿。”
李秉德被张三蛊惑的言语挑动的情绪激动，心里不由得浮想翩翩。不过，不一会就冷静下来。道：“你说的不错，不过，唉，你这整套下来，各个环节都需要人才，我们这也没这么多人才啊。”
张三道：“老爷说的是，不过这里面只要各个环节标准化、流程化，必然可行。当然，任何的标准化和流程化在执行的过程中，肯定会遇到很多问题，那就不断的改进优化，遇到问题解决问题，只要方向是对的，走的即使再慢，哪怕走弯路，终归都在前进的路上，即使退一万步，对我们来说也没有什么损失。故此，步步为营，步步居安思危，必然能成。”
李秉德深以为然：“不错，居安思危。步步为营，张三呐，没想到你有如此才华啊。你继续说。”
张三道：“嘿嘿，老爷，其实我没啥才华，就是瞎琢磨。咱们在大湖县，偏安一隅，也没想过走出去，做出什么惊天动地的事情，只是大势之下，谁也没办法独善其身。这对于我们来说也是风险与机遇并存。最坏的结果无非也就现在这样，回到之前。好的结果就不用说了。过去的事情我们都经历过，自然也不怕回到从前。自然不需要畏惧，只要肯干就行。世界上怕就怕认真二字。”
李秉德道：“说的好。”