第52章 劝说李喆
第二天，李宏毅一个人驱车来到了李喆的公司，找到刚刚报到的李超和霍建宇。
“这份名单你们收好，记住，只有一个月的时间，这一个月内五款重点游戏必须拿到全部源代码，其余的游戏能拿就拿，事成了奖金少不了你们的！”
“放心吧毅哥，一个月时间足够！奖金就算了，这都是我们的分内工作。”
李宏毅拍了拍二人的肩膀，不再多废话，转身敲响了李喆的办公室。
“哟，阿毅怎么这么有空，好好的国庆假期也不出去玩，来找我这个不招人待见的叔叔做什么？你可是不知道，大哥今天一早把我骂的那可是狗血淋头！”
李宏毅无奈地笑了，自家老爹的脾气太过于火爆了，尤其是对自家人。
“三叔，我有个生意想和您谈。”
“喔？阿毅真的是长大了啊，能来和我谈生意了，哈哈！好了不笑你了，你说吧，是什么生意？”
“有两个我很看好的生意，第一个是我自己的。我办理个网站，现在还处在最初的开荒阶段，用户数量还说的过去，截止到今天早上八点已经有一万了。”
李喆一听这个数字，吃了一惊。
一万！
虽然是个很小很小的数字，那些大网站动辄几百上千万的用户量，可在云水本地，能有个一万注册用户的网站，已经是很厉害了，况且这还是在刚起步阶段。
“网站里我做了个很有意思的版块，名叫外卖。”
“外卖？”
李喆有些疑惑，他接过李宏毅递过来的一厚摞文件，快速翻了几页后笑道，“阿毅啊，你这外卖不适合我的公司。体量实在是太小了，小打小闹还行，拿不上台面的。”
“三叔，您再往下看。”
李喆带着迷惑，耐着性子继续翻动着文件，他几次想停下手中的动作，但都被李宏毅的笑容打断了。
“嘶”
看过李宏毅亲自写的运作流程后，下一篇就是前景分析了，李喆最初十分不耐烦，本着陪小孩子过家家的心态才勉强读着，但看着看着就沉迷了进去。
“你是说，在11月前计划上线一款手机应用？在手机上就能实现到店优惠团购、饭店打卡点评和外卖点单的服务？”
“是的三叔，这款应用现在还没开始做，但是人我已经选好了，半个月做好，半个月测试，11月前能正式上线。”
李喆不禁倒吸了一口凉气，他的商业敏锐程度比起来李华和李狄两兄弟差了非常多，但即便是他这样的人都在这份企划书中感受到了未来巨大的发展前景。
“你想我怎么做？”
李宏毅见终于进入了正题，不禁长舒了一口气。
“主要是分为三步。第一步是联系各大饭店、酒店、娱乐场所，让他们在平台上线，并且根据自身运营情况推出不同档次的消费套餐，并在正式上线之后协助平台推广，培养用户第一时间先在平台上浏览套餐内容的习惯。”
“第二步是，大量购入设备，这个设备指的是最新一代的手机，像是小灵通这类的就没有办法使用。第一批的外卖人员必须是十分值得信任的，毕竟这些设备的价值不菲，落在外人手中很容易就卷着设备跑路了。配送外卖的人员最好是对本地的各个小区都十分熟悉的，这样能极大地缩短培训时间，增加培训效率。”
“第三步是，利用评价返利的方式，前期投放大量的优惠券，无论是外卖还是到店团购，只要是配上菜品图片，无论是好评还是差评，只要客观地进行评价，都可以获得消费券，用于下一次平台消费，这样就能一步步地套牢第一批用户，再通过口碑效应扩大客户群体，直至在云水市的普及率达到百分之百。”
李宏毅边说着，李喆就边记着，很快一张纸就写满了。
“第一步对三叔来说很简单，一部分目标客户本来就是你旗下的产业，直接入驻就可以了，其余的三叔肯定会有办法让他们入驻的。第二步初期占用的资金量比较大，但是要想把外卖做起来，前期的投资就少不了，但这个手机可以是正规渠道，也可以是非正规渠道，三叔应该比我懂。第三步三叔你就不需要操心了，我有十分专业的运营团队，线上运作这一块不需要费什么心，只要咱这边的策划组定期在原有的基础上，继续组织适合本地的促销活动即可。”
李喆沉思片刻，问道，“那盈利呢？”
“初期定的抽成百分之十，固定抽成，并且不建议商家把这百分之十加在外卖或者团购价格里。虽然会稀释商家的利润空间，但是量一旦上去，商家的库存清理速度就快上去了，和供应商的议价能力也提高了，利润只会高不会低。当然，前期的活动所发放的优惠券，都由平台承担，不会再让商家额外拿钱的。”
“那我们之间的利润分配呢？”
“初期就五五分吧，至于平台做大之后，具体的分账模式再谈，毕竟您是我三叔，侄儿不会让您吃亏的！”
李喆长叹一声，将手下叫了进来，把李宏毅带来的资料交给他，送到市场部手中再次进行研判。
“可即便是这样，这个外卖发展好了也最多能成为我公司的小产业之一，说不定哪天公司变动，就舍弃掉了。”
李宏毅变魔术似的又从包里拿出来了一份方案。
“这是？”
“三叔，这是从05年到08年之间，云水市即将拆迁重建的老旧居民区的名单，以及即将扩建的道路名单。我听说国家现在已经初步敲定了08年奥运会各个比赛项目的进行场地，以及火炬传递路线，我们云水市就是其中之一。因此这几年间云水市一定会在城市构造上发生翻天覆地的变化。”
李喆很是不解，问道，“这不是我大哥的业务吗，你放在我面前是”
“三叔，我爸的业务是建楼，在建楼之前需要拆迁啊，需要劝导民众搬离啊，这些都是生钱的好机会！这份方案我也给我爸了，三叔您有空可以和他商量商量，要不然拆迁迟迟推进不了，他的工期也会延误的厉害。”
李喆目露惊异地看了李宏毅一眼，他想到自己可能要和那个大哥见面，心里不由地有些颤抖。