第30章 特许加盟
第二天，热火朝天继续做辣椒酱，正午的时候如玉酒楼的二虎来了流水村，之前他跟过送货的马车，家里人多院子大门敞开着，二虎来到院外“田二姑娘，在吗？”人太多声音也杂，田小花没听见，倒是有婶子听见了“小花有人喊你呢”。
田小花歪过头往大门处看去，见是二虎边擦手边走到大门口“二虎啊你怎么来了？快进去做，我们正做辣椒酱呢。”
二虎道“我就不坐了，玉掌柜让我来给您传个话，请您明天去一趟镇上，之前的事能拿主意的人来了。”
“行，二雄哥，帮我去厨房拿几个果子。”塞给二虎5两银子，“辛苦你跑这一趟了。”李雄提着个布袋出来，田小花接过后递给二虎“路上带着吃。”
“多谢田二姑娘。”二虎拱了拱手转身走了。
李雄“你明天要去镇上吗？”
“嗯，得去一趟，咋了？”
“我陪你去吧，你一个小姑娘的不安全。”
“不用，去镇上的路我一个人不知道走了多少回了，你要是有需要带的东西跟我说，我顺便给你带回来。”
李雄看着田小花的背影眉头皱起，转头就去和田小梅说“小花明天要去镇上。”
“哦。”李雄又说“她一个人。”
“哦。”
“你是她姐姐，就不担心吗？”
田小梅奇怪的看着他“她一个人跑了五年了，担心什么？再说了跟着酒爷学了大半年，她也不是任人拿捏的软柿子，咱们这种小村小镇，能有什么高手，她一个人没问题。”
李雄凝眉思索，他记得从小父母就教导他和哥哥，千万不能一个人到处跑，不然会遇到坏人，会遇到危险，不管去哪都必须跟着父亲或者母亲，不然就只能待在家里，所以他和哥哥就天天跟着父亲往山里跑，因为他们不能下山。他们俩男孩都从小这样，所以他刚刚理所当然地以为田小花一个人是不能去镇上的，那很不安全，但是听了田小梅这一番话，田小花一个跑镇上已经五年了，五年前田小花才几岁啊，也就7岁多吧，他难以想象那么大的孩子是怎么敢一个人走那么远的路的，他和弟弟都是10岁之后爹娘才愿意带他们进山的。还有小时候爹娘总是说外面都是坏人，千万不能相信除了他们家人以外的任何人，但是自从半年前爹娘将他们带下山后，田小花他们一家不仅让他们一家和自己住在一起，平时更是对待他们像亲人一样，那爹娘小时候是骗他们的吗？李雄摸摸脑袋搞不懂啊搞不懂。
今天只弄辣椒酱倒是早早就结束了，王氏在厨房做饭，张氏去喂猪了，田小梅去后院喂狗狗，田小花在院子里将花椒洗了放到晒笤上晾晒，正弄着，张小满风尘仆仆的拿着一盒东西进来，应该是今天刚送完货回来。“小花，忙着呢”“哎，小满哥找我姐吗，她在后院呢。”张小满点点头往后院去了，李家两兄弟正坐在亭子里休息，这还是他们第一次看到有年轻小伙敢来家里找田小梅，见人走了两人站起来走出亭子，李雄一脸八卦地问“这谁啊，来找小梅干嘛？”
“你看人家手里拿着的东西不就知道了，二哥你这样没眼力见很难娶到媳妇的。”田小花摇了摇头。
“不是，我说，你们女孩子家家的可不能这么容易相信别人啊，万一被骗了呢。哥你说是吧？”
李能不发表意见，田小花用你也太大惊小怪的表情瞅着他“这是我们村里的人，知根知底的，而且这几年又在帮我们到处送货，人挺不错的，还有，你这话可别让我姐听见，不然她该生气了。”
“怎么，他们俩已经私定终身了？”
田小花拿着笤帚戳他“人家正经的交往，正在互相了解的过程，两家大人都是知道的，说什么私定终身这么难听，你再胡咧咧我可打你了啊。”
“行行行，那不说小梅了，说说你吧，你天天一个人跑镇上真的不害怕吗？我昨天想了一宿，还是觉得你一个人不安全。”
“不害怕啊，我都跑了五六年了，那几年家里条件不好，爹和娘天天忙着下地干活哪有那么多时间陪我去镇上，不过刚开始的时候也不是我一个人，姐姐陪着我呢，后来熟了就一个人跑了，再说了咱们这个村人都不错的，路上也一直很太平没什么乱子。”
“小花，其实我昨天就很想问你一个问题。”
“什么问题？”
“我爹娘从小就说外面都是坏人，但是下山后你们一家人对我们很好，那天我和哥哥去了镇上，那些人也很友善，今天来家里的婶子们也很和善，但是我又觉得爹娘是不会骗我们的，那到底这外面的人是好人还是坏人呢？”
田小花看看李雄，又看看站在李雄后面的李能，放下手里的活进了亭子坐下，两兄弟也进了亭子在她对面坐下，眼睛直直的盯着她。田小花认真的想了想才开口道“那天李奶奶跟我说过，当年李爷爷被至亲好友陷害导致你们一家人不得不躲进深山二十几年，自那以后李爷爷很难再去相信除了家人以外的人，其实这种行为简单来说就是被伤害太深后留下的心理阴影，俗话说一朝被蛇咬十年怕井绳，但是这并不能说明绳子都是蛇，同样的道理，这个世界上自然是好人比坏人要多的，一般在没有利益竞争的时候绝大多数都是友善的，如果你们之间有利益之争那就另当别论。怎么分辨人的好坏呢，我总结了三条通用的经验，一是从他对你的态度，二是自己多观察，看看这个人的脾气和秉性，第三条也是最重要的一条就是“害人之心不可有，防人之心不可无”，谁好谁坏都是要经过相处之后才会分辨出来，当然也有极少数在你身边隐藏得很深的坏人，但我们不能因为他人可能是坏人就不和外人来往，越不与他们来往就越与世界脱节，你认真地想一想，是一家人住在深山好还是下山和大家一起生活更好？”
“我觉得还是山下的日子更丰富多彩，人多、吃的也多，没见过的事物更多，在山里就只有鸟兽和我们一家，可无聊了。”
“不要害怕与人相处，但是要把握好亲疏距离，至于这个距离嘛就只能自己意会了，你们想想吧，我去晾花椒了。”留下兄弟两人差点把cpu都干烧了。
次日，田小花吃完早饭，带上几瓶番茄酱、辣椒酱，还有给酒爷带的几罐果酒，驾着马车又去了双门镇，进了双门镇后直奔如玉酒楼而去，将马交给二虎后，拎起装着瓶瓶罐罐的包袱抬脚就进来酒楼，伙计迎上来“田二姑娘请跟我来”将田小花带去了二楼靠窗的位置坐下，不一会儿，玉掌柜带着一个三十来岁衣着华贵的男人进来，剑眉星目、身材清瘦，腰间挂着一块玉牌，一看就是大户人家出身，田小花看他步履沉稳应该还是个练家子，明明是武将的长相给人一种温润如玉的感觉，而且不知道为什么田小花看着他总觉得好像在哪里见过，待两人走近，田小花站起身行礼，问道“玉掌柜，这位是？”
“小花，这是如玉酒楼真正的东家，王老板”，又向男子介绍道“东家，这便是一直以来和咱们合作的田小花。”
王老板和气地道“坐下说话吧，听玉”也不知怎的王老板停顿了一下才继续道“玉掌柜说你想用我们的招牌开店卖一些你自己做的什么酱？你再跟我详细说说。”
田小花不敢在大老板面前耍心眼，就将那天对玉掌柜说过的都说了一遍。
“你要卖的东西呢，带来了吗？”
“啊，哦，只带了几种”，说着解开从家里带的包袱，将东西摆好，向两人介绍道“这是辣椒酱，这个叫番茄酱，根据个人口味拌面拌饭都可以，也可以作为菜肴的调料。您要尝尝吗？辣椒酱会有一点辣。”
“让厨房烫碗面来。”
“另外这些罐子里的是什么？”
“这个也是我自己酿的果酒，您尝尝？”田小花心道“对不住啦酒爷，我先让大老板尝尝鲜，下次再给你带。”
玉掌柜拿起桌上的酒杯翻过来放在桌面上，田小花倒了一杯，王老板拿起来凑到鼻尖前闻了闻惊讶道“这是什么酒？”，田小花看了看罐子才答道“这是我最先研制出来的梅子酒，另外这两罐是樱桃酒和葡萄酒。”
王老板喝下，只觉得这酒味道特别香醇，清香扑鼻，“再来一杯”，田小花倒满，王老板又一口喝下，只觉得满口都是酒香和果香，味道久久不散让人回味无穷。
想起自家那爱酒如命的老爹，王老板大手一挥就要化身散财童子“你这酒还有多少？我全要了。”
田小花为难道“王老板，真是抱歉，我这只是试酿，一种也就两三罐，现在还不对外销售，看你喜欢这几罐我就送您了，您看合作的事？”
正在这时伙计端了碗面上来打断了两人的对话，田小花内心吐槽“这面早不来晚不来偏偏关键时候来，可真是会找时候啊。”
面上还维持着笑容，接过面问了句“不知道王老板能不能吃辣？”
“还行。”
田小花心里有数了，看来一般般啊，给你调个微辣，她打开罐子舀了半勺辣椒酱，换了个勺子又舀了两勺番茄酱，搅拌均匀后递过去“可以了，您尝尝。”，心想这可是我精心调配的比例就不信还拿不下你。
王老板挑起几根面条试探性喂进嘴里，嚼了几下后不由地睁大眼睛，这新奇的美味，辛辣中带点西红柿的酸甜，和刚刚的酒发生了化学反应，他推过酒杯“再来一杯”，玉掌柜就看着自家老板，嗦几口面条喝一口酒，吃得不亦乐乎，他在旁边不停地咽着口水，要不是不敢以下犯上，他早抢过碗自己吃起来了。
终于王老板吸溜完最后一根面条，接过玉掌柜递过来的帕子擦擦嘴，“我同意了，你可以使用我家的招牌售卖你的这些东西，但招牌不是如玉而是如意，如玉酒楼只是酒楼的名，我们家的总招牌是如意。”
田小花心里狂喜“这大靠山终于靠实了，特许加盟目标完成。”赶紧表决心“谢谢王老板，谢谢玉掌柜，你们放心，我一定会努力的。”
“你这辣椒酱也是不卖的吗？”
“辣椒酱和番茄酱我们都已经量产了，等店面盘下，就可以对外销售了。”
“酒楼旁边那间空闲着的房子也是如玉酒楼名下的铺面，我看就给你了吧，你收拾收拾就可以用了。”
“还有你这辣椒酱和番茄酱我先预定各10瓶吧，多少银子到时候你跟玉掌柜一起结算。”“好，那我明天给您送来，顺便整理一下屋子，哦，这几瓶您先拿回去给家人也尝尝。”“行，那我也不跟你客气了。”
“那王老板玉掌柜我就先走了。”
田小花迈着轻快的步子下了二楼，没想到和五年前同样的地方又差点撞到了人，两人都被吓了一跳，田小花向对方望去，没想到还是个熟人，她本想点点头打过招呼就开溜，没想到对方拉上了她的袖子，还冲着自己撒娇“姐姐，是你啊，我找你好几天了，终于又见到你了。”少年身边今天没有跟着小厮，身着一袭水蓝色锦衣，头发平梳分为两侧，以丝线挽成两髻，挽髻余下之两股尾髯自然垂下，倒是比那天惊惶失措的样子看起来舒服多了，就是这黏人的性子，田小花是真的有些受不了，要不是害怕得罪了他，田小花真想脱口而出一句“咱们俩很熟吗弟弟”。
“我来办点事，正要回去了，你来吃饭的吧，那你赶紧去吧，别饿着，咱们下次再聊。”扒拉下拉着自己袖子的手就要走，没想到那少年竟然跟着她出来了“姐姐，你家在哪儿啊，我能不能跟你去玩儿？”
田小花满头问号“咱们才第二次见面啊，你就敢说跟我回家，不怕我把你卖了吗，这要是搁现代指定被人贩子拐卖了。”但是现在她只能“小弟弟，不能跟陌生人去任何地方哦，你家人会担心的，姐姐下次再带你玩儿，我真的得回家了。”说完撒腿就跑，出了酒楼飞快地上了马车一拉缰绳开溜。