第12章 租下店面
开着租来的探歌，二人一路就杀到了乐松广场。
杜洪认识地那种中介叫欧阳天成，名字挺霸气的，据杜洪说人也不错。
他们约在了乐松广场一楼的幸运咖啡厅见面，作为一个中介，欧阳天成很有职业素养的提前到了地方。
欧阳天成一直都是乐松广场的精英销售经理，而不是杜洪以为的中介那么简单。
他跟杜洪在某次吃饭的时候认识的，起因是杜洪喝多了把酒洒在了欧阳的身上。好在两边都是比较讲理的人，互相和解之后就算是认识了。
因为大概知道欧阳天成的背景，杜洪创业那段时间经常跟他请教一些生意上的问题。本着任何人都是潜在客户的原则，欧阳天成也给他提供了很多建议，普及了不少知识，至于有没有用就不好说了。
欧阳天成正在回忆着杜洪的相关信息，就看见一胖一瘦两个年轻人推门进来。打头的那个一米八几的大个子，挺着大肚子有单开门那么宽，直接把身后那人挡了大半，一看就知道是他约的杜洪。
欧阳天成马上站起来：“杜总，这里。”
在他们这一行，你别管对方什么身份，只要是谈生意的叫总肯定不会错。
杜洪二人来到欧阳天成的桌子前，欧阳站起身极为热情地和杜洪握了握手。
杜洪转身让出吴为，介绍道：“欧阳老哥，这位就是我的老板吴为。”
他又对吴为说：“吴哥，这就是我之前跟你提起过的欧阳天成，这一块儿的商铺他都特别熟。”
欧阳天成细细地打量了吴为一眼，吴为不算高，一米七八的个子，穿着一件黑色衬衣，胸口绣了一朵大大的菊花，人比较清瘦，长相属于有点小帅那种。整个人的气质给人一种很超然的感觉。
欧阳天成隐隐感觉到这位是个不缺钱的主儿，今天说不定又能谈成一单好生意，连忙伸出手对吴为说道：“吴总，久仰久仰，每次看到您这样年轻有为的人士，我都感觉自己这么多年真是活到狗肚子里去了。”
吴为笑着和他握了握手，三人这才坐下来。
吴为道：“既然你是老杜的朋友，我也就不拐弯抹角了。我的需求就是在这个商圈里租一家店面，用来开服装店。最好是盘租，这样的话我装修整改一下就能直接开业。”
欧阳天成思考了一下道：“不知道您意向租个多大的店铺呢？对店铺之前的经营情况是否有要求，是否有其他方面的要求，比如是否需要仓库等等……”
一般情况下，能够盘租到的店铺，之前的生意都不会太好，不然也不会想要转出去。而这种店铺租回来以后，想要改变生意不好的情况，都需要在店铺装修上大改，或者是投入比较多的营销资源才能扭转局面。
吴为心中一动：“我对出租前店铺的生意情况没有要求的，大小的话，在一百平左右都可以接受。”
吴为心里想，出租前的生意越差当然越好了，但这话又不可能直接说出口，不然肯定被人当成脑子有问题。
一心想亏钱的需求，想要表达出来可真难啊。
欧阳天成说道：“那您的预算范围是？”
“预算都好说，只要店面合适我们都能接受。”吴为的意思是我花多少钱都行，只要你们的报价不离谱到触发系统警告就行。
根据吴为的观测，其实系统在这方面的卡得不是很死，只要是成交过的价格，哪怕是最高价，系统也不会认定为可以亏损违规。
比如这个商圈的商铺，最高出租价是5元/平每天，正常实惠价是3元/平每天，那么吴为用5元的最高价租下来是可以的，但是超过5元，哪怕是51元都不行。
但这话听在欧阳天成耳中就是另一个意思了：“这是一个谈价格的老手啊，先不暴露自己的底牌，然后要看实地的情况，各种挑刺，最后把价格压的很低。看不出来这个姓吴的年纪轻轻的样子，做事却这么老练。”
欧阳天成随即说道：“既然这样，要么我先给找一下现在正在出兑的商铺资料，您先看看？”
吴为却直接道：“不用这么麻烦吧，你直接带我们去实地看看就好了。我希望今天就能把这个事情定下来。如果合适的话，我们可以当场签合同付钱。”
欧阳天成又惊了一下，心中暗道：“这是不给我任何时间准备啊，棘手。”
他又不可能直接拒绝吴为的需求，于是说：“行，那我先带您去看一下。”
三人当即便起身朝外面走去，走到门口，吴为突然对杜洪说道：“老杜，咱点的咖啡还没喝，快去拿过来。”
欧阳天成见状，更加笃定了吴为是一个难缠的客户，心里哀叹等会儿不知道杀价会杀得有多狠。
吴为心想，妈的全是自己的个人财产买的，这种局又够不上公款消费，花的是自己辛辛苦苦挣的血汗钱不喝血亏啊。
“现在符合您要求的店面有两家，一家在广场的负一楼，对面是咱们江市国营的农工商超市，平时的人流量很不错。原本的生意也挺红火，但是他们老板的儿子在国外创业了，最近打算移民出去，这才想要把店铺转让出去。”
吴为听了心中暗自摇头，这个一听就不行，人流量一高指不定出什么幺蛾子。
“还有一家是在咱们7楼，不论采光还是风水都挺不错，位置也算是绝佳。原本的店主开的是一家轻奢女装店，也是因为家里好像有什么变故，决定不做了。”
“您看我们是先去看哪一家呢？”欧阳天成在电梯口拦住电梯门问道。
吴为假装思考了一下，然后说道：”既然这样，那我们先去7楼看看吧。”
“行。”
三人便坐着电梯上了七楼，跟着欧阳天成走了一段，杜洪心里早就骂开了，销售的嘴骗人的鬼。
什么风水绝佳，位置不错，这家店明明就是在七楼的角落，旁边是一家健身房，对面是一家剧本杀店，这种顶楼的位置，还在角落，位置人流量都特别差。
杜洪心中已经给这家店面打上了谁租谁傻子的标签。
“店的正面全部都是玻璃窗，可以直接向路过的顾客展示咱们店里最精品的衣物，整个店面的面积，大概有一百二十平左右，按照往常的经验，至少可以陈列500件左右的衣服。如果您想做的精品一点，也可以对空间做合理的改造，给顾客更加轻奢的感觉。”
欧阳天成引着吴为等人在店铺外面转了一圈，这家店已经停业了，但是里面陈列的衣物什么的还没撤走，门口贴着店铺转让的纸条。
“可以进去看看吗？”吴为问道。
“当然可以。”欧阳天成在上电梯的时候就已经联系了店主，派了一个人来开门。
没等一会儿，他们就进入了店中。
整个店铺确实如欧阳天成所说，是走轻奢路线的，所以陈列的衣服并不多，货架间的过道比较大，可以容纳两个人通行。
店铺里配备了三个试衣间，8面全身镜，还有6个等候用的长条沙发，据欧阳天成介绍，这些都是可以在转让后直接交由他们使用的，可以省去很多后期装修和采购物料的钱。
如果只看店内的话，还是比较让人满意的。
欧阳天成继续介绍道：“咱们这个店面还有一个得天独厚的优势，那就是附赠一个20平的仓库。您要是进了货，可以直接把货放在咱们附赠得仓库里，这样就不用去其他地方调货或者单独装修一个仓储间出来。”
吴为点点头：“嗯，这家店我看下来确实比较满意，就是不知道价格怎样呢？”
“价格方面，因为杜总和咱们都是老相识了，我这边也是可以给到一个折扣价的。”欧阳天成注意着吴为的神色，然后继续道：“咱们这边的话，整体收您12000元一个月的租金，算下来就是33元/平米每天，您看如何？”
见吴为要开口，他立马补充道：“您知道在江市的核心商圈，普遍的价格都是在45以上的，我给您提供的报价已经是我能力范围内能给到的最大优惠了。”
欧阳天成说的也没错，目前在江市的商铺租赁价格都是比较贵的。但是这家店的位置流量确实很差，这几年已经陆续换了好几家主人，都没做起来，现在都成了他们在这个商圈里面最烫手的山芋。
店主也转租了两个多月没转出去，原本还要收转让费的，现在变成了求着别人赶紧租，设备之类的都可以白送，只求早日脱手。
所以欧阳天成才会直接报出一个比较良心的价格，如果吴为不满意地话，他还能再降个10。
“就是不知道这人会杀多少价格，看他之前在咖啡店的表现，别给我杀到3块钱以下啊！”欧阳天成在心里默默祷告。
就听见吴为道：“这家店，还有什么转让费之类的吗？”
欧阳天成回答道：“没有的，而且店主说了，这里面的设备物料什么的，都可以白送。如果您对装修和物料要求不那么高的话，这里面的货架你都可以直接用。”
欧阳天成赶忙将这些不值钱的优惠条件抛出来，希望能够打动吴为，就在他以为吴为要进一步杀价的时侯，却听见吴为说：
“很好，那就这家店了。你去准备准备签合同吧。”
什么？欧阳天成愣住了，不是，我都准备好你跟我杀价了，你这突然就决定要签了是怎么回事啊。
就在他不知所措的时侯，吴为又说道：“另外，店里那些架子物料啥的，白送我可不要，你要么找人打包卖了，就当我给你的一点小费，要么就让原店主算算多少钱，我直接按原价给他买了。”
没办法，系统的钱烧起来突出一个豪气。我吴为是那种占便宜的人吗？根本不是好吧！
欧阳天成终于确定吴为是要直接签下来，当即大喜道：“好嘞，吴老板可真是大气，我这就去拿合同。”
合着之前都白担心了，欧阳天成恨不得哈哈大笑几声。
不过他走了几步，又停了下来，狂喜冷静之后，决定还是要把情况说清楚。
倒不是他圣母心泛滥不敢坑人，而是吴为洒脱的表现和20出头的年龄给他带来了压力。
这个年纪，能在这么大的商场做生意的人，难保有什么不一样的背景。到时候万一反应过来被坑了，最后找上门来，他不一定吃得消。
“你怎么这么快就回来了？”吴为坐在沙发上，看着两手空空的欧阳天成有些奇怪。
“我想了想，还是要跟您说清楚。”欧阳天成组织了一下语言。“您看中这个店面我当然是很高兴的，但是这家店之前已经换了好几个店主，生意都不太好。本着诚信的原则，我想了想觉得价格上……”
吴为见他要降价，心想坏了，可不能让你降价。
“害，我以为是啥事儿呢。我早看出来了，不过你别担心。”吴为爽朗大笑道：“真正的企业家不仅要有经济的头脑，更要有大气的格局。价格上多一点少一点无所谓，最重要的是你是老杜的朋友，看中的是你这个人，明白吗？”
欧阳天成闻言神情一肃，这就是超年轻成功人士的格局吗？
“原来我之前都错怪这个年轻人了，他在小节处可以做到节俭，但是在大面上，愿意付出一些代价只为了能够跟朋友结个善缘。可能这就是为什么别人是老板，而我在社会上摸爬滚打了这么多年，还只是一个销售的原因吧！”
欧阳天成在心里心悦诚服地道，本以为对方听了可能会生气，没想到人家根本就不在意这点小钱。
一时间，吴为的形象在欧阳天成心里变得神秘又高大。
“这气度，不会是哪个财团的二代公子吧？”欧阳天成一边朝着办公室走去，一边喃喃自语道。