第8章 不让女性进入的女装店
按照吴为的预计,店铺里热卖的款式全部换成了女生们都不喜欢的大妈款,店铺的销量会跌到一个很惨的水平。
实际上也没有出乎吴为的预料,女装大汉的热点还在持续,但是来到店铺的女生们看见卖的都是大妈款,都失去了购买的兴趣。
再加上吴为严厉禁止店员们再穿上女装,两天后店铺流量恢复到了正常水平。
吴为视察完,已经找不到任何再赚钱可能过后,放心地离开了。每天6000+的亏损,非常舒服。
现在又过去了四天,距离结算还有二十几天了,保持这个节奏就行。
只是吴为开心了,杜洪等人就发愁了。
张森杜洪等人坐在店里,头都快愁秃了。
其实现在店铺流量还不错,前面网上带来的流量热度还没过去,来的人很多,但是他们只看不买啊。
“杜哥,这样下去不是办法啊。”
张森惆怅地道。干了也快一个星期了,随着店铺里的洛丽塔女装全部卖完,新上架的中年妇女装却无人问津,吴为不急,他们可是急的要死。
他们每一个人都不想这么良心的店铺就这样日日亏损,更不想看见那么为他们员工着想的老板亏钱,这让他们的良心非常不安。
“杜哥,咱们那些洛丽塔裙子不是卖得很好么?为啥要换成这种中年女装啊。”张森不解地问道。
“这是吴哥的安排。”杜洪沉声道,虽然他也搞不懂,“吴哥这样做,一定有他的道理,只是我们还没有领会到。”
他现在是吴为的死忠粉,绝对不会认为吴为的决策出错。如果有错,一定是他们这些做执行的人没有领会到吴为的真正用意。
在杜洪的洗脑和张森等人地脑补下,张森他们也是对吴为无比佩服的。
张森想了想问道:“那吴哥在安排这件事的时侯是怎么说的呀?您给复述一遍,我们一起参详参详。吴哥的每一句话,肯定都是对我们的提示,他是在锻炼我们独立思考的能力。”
不知道吴为要是听见这句话,会作什么感想,反正杜洪觉得很有道理。
他将那天吴为的话复述了一遍,张森逐字逐句地解析起来。
过了半晌,他的目光才亮了起来:“杜哥,我想到了。”
“哦?”杜洪一下子也来了精神,“怎么说?”
张森整理了一下思绪说道:“我不得不承认吴哥真的是一个高瞻远瞩的人。”
“首先,这几天店里的人只看不买,其实非常符合吴哥的预判。我们的裙子不算贵,但对于女大学生来说也绝对不算便宜,能够有这个消费力的人在第一波就收割的差不多了。”
杜洪想了想质疑道:“但是我看这几天对洛丽塔感兴趣的人也不少啊,如果继续卖洛丽塔,我们也能有不错的销量吧?”
张森摇了摇头:“是这个道理,但这就是我们目光短浅的地方了。”
看着杜洪不解地神色,张森解释道:“吴哥是在提醒我们,打响名气以后,我们要做的事情是马上转型。女大学生的生意做一波可以,但长期来看,上限太低了。就算一时能卖的好,能卖多久?一个星期还是两个星期?这片地方离学校虽然近,但是同学们想要过来就要绕一个大圈子,在流量红利过去以后生意一定会暴跌的。”
他指着外面的家属区道:“您看我们周围住的人,除了学生还有谁?都是那些教职工家属,大片的大爷大妈们。”
“吴哥真正的意思是,让我们趁着这流量还在,马上转型,在这片家属区打出名气。吸引那些大爷大妈们前来购买,这样我们才能在稳住销量的同时,还能做到细水长流。只要做成了这一步,我们的生意一定能够长期红火。”
在张森的点拨之下,终于彻底的悟了。
“是啊,还是吴哥的眼光长远。”他拍了拍张森的肩膀,“小张,你天赋不错,很有前途。”
随即他想到一个关键的问题,“但是这些大妈们精打细算,我们怎么才能够吸引他们呢?”
张森沉默了片刻道:“您还记得之前吴哥反复跟我们强调的,工作时间不要一直待在店里,想出去走走就出去走走的事儿吗?”
这事儿杜洪记得,吴为的原话是,想出去吃饭上网的,他都不介意,上班时间也不一定要一直待在店里。
吴为的本意是,你们这些人能摸鱼就赶快摸鱼啊,不要这么努力的工作,这样才能让亏损最大化。
但在张森和杜洪的脑补下,这一定是极具深意的安排。
“我想,吴哥是在提醒我们,离开店面,走到家属区中去宣传我们的店铺。现在早就不是酒香不怕巷子深的时代了,您看之前一波网上爆红,给我们带来了多少流量和生意?”张森沉声道。
“有道理。”杜洪疯狂点头,“我知道了,我现在就去搞一些传单,你们往家属区里去散,让大家都知道我们这里开始卖中老年女装了。”
“除此之外,我还想让您给我准备一些大喇叭,这样我们能够一边发传单,一边叫喊。”
“没问题。”
店员们制定好了计划,就开始沿着家属区开始分发起来。
王红梅便是被触达到的一员,她家就住在美林女装店对面的家属楼,在学校的食堂上班。
这几天她确实注意到了家对面好像开了一家女装店,还能看见穿着漂亮裙子的小姑娘大姑娘在里面,非常热闹。
她本来有心也想去逛逛,毕竟那家店看起来人挺多的,想必卖的东西也不错。
但是考虑到那边大部分都是些年轻女孩子在逛,自己一个四十几岁的中年妇女去凑热闹好像不太合适,就绝了这个心思。
没想到今天中午回家给孩子做饭的路上,碰到一个肤色黝黑的大学生给他介绍,说他们新进了很多好看的红色大花裙子,感兴趣可以去看看。王红梅便决定今天下班以后就带着自己的几个老姐妹去逛逛。
这江城大学附近,大部分都是为了做学生生意开的年轻女装店,他们这个年纪的人想要去逛服装店的话,还得坐车去几公里外的服装城。
要是这家美林女装店质量不错,价格也合适的话,那他们以后买衣服就会方便很多。
就这样,在网络流量和线下流量的加持下,美林女装店本来日趋惨淡的生意竟然又逐渐好了起来。
虽然远远比不上开业当天四小时销售额几万的盛况,但已经能够达到成本的一半左右。
日均销售额三到五千,这在普通服装店来说也是可以及格的水平了。
附近方圆几里,全部都是为了针对大学生开设的服装店,针对中老年女装的一个都没有。
而那些店铺在知道美林装店卖洛丽塔裙子爆火以后,纷纷效仿,几乎在美林女装店火起来的第二天第三天就开始上架洛丽塔裙子了。
做的更绝一点的,甚至连美林女装店的男扮女装都给学了去,闹出不少的笑话。反而是美林女装店在转型沉寂了几天之后,开始逆袭。
这个时侯杜洪等人更加佩服起吴为的眼光,现在转型,绝对是一个再正确不过的决定。
“小张,你分析得太对了。吴哥也太神了。”杜洪从外面回来,朝着张森大喊道。
“杜哥,出什么事儿了?”张森问道。
“你是不知道啊,咱们学校门口那几家女装店,为了抢洛丽塔女装的客户,统统打折。跟我们一样的款式,他们直接六折七折在卖。”
杜洪长长地舒了一口气,“我们要是还跟他们一起卷,肯定竞争不过他们。”
“是啊!真的不得不佩服吴哥的眼光,实在是太老练了。”张森感叹道。
“嗯嗯,我相信,有吴哥帮我们把握方向,只要我们再努努力,一定会把这个店的生意做得更好。”杜洪攥着拳头兴奋道。
“在说什么呢?”这时候吴为走了进来。
距离结算期,已经过去半个月了,他决定过来看看女装店的发展情况。
“在说你的决策非常英明。”杜洪笑着说道。
“英明?”吴为心里咯噔一声。“老杜,快把账本拿过来我看看亏了多少钱。”
“亏钱?怎么可能!”杜洪笑着拿过账本开始跟吴为算起了账。
“从周一开始我们换了商品,那两天是亏了不少,基本上把第一天赚的钱都亏进去了。但是我们领会到吴哥您正确的意图之后,咱们店里的生意又好了起来。”
“啊?”吴为愣住了。
他接过账本看了一下,半个月共计人工支出35万元,杂费支出合计4000元,拿货支出5万元,合计支出89万元。
首日营业收入35万,剩余9天收入45万元,合计收入8万元。
目前毛亏是09万元,但拿货的都是成本价,如果那些货相继卖出去的话,估计除掉人工成本还能赚个三五万。
吴为看到这里,心已经凉了半截。
这时杜洪说道:“还好咱们及时换成了女装来卖,不然还真不一定能维持住这销售额。咱们的货品质比较好,那些阿姨们非常喜欢,经常都是成群结队来买的。”
张森补充道:“阿姨们除了喜欢精打细算,购买力真的很强。就是咱们店里都是些男大学生,阿姨总喜欢出言调戏,李二牛还被阿姨摸了肱二头肌,笑死我了。”
吴为欲哭无泪,千算万算,没算到这些小子还有这一套,为了卖点衣服,美男计都用上了,你们至于吗?
“这样下去,我结算的时候岂不是只能拿到几千块钱,比这几个员工还少?不行,绝对不行,我要再想想办法!”
就在这时,他忽然关注到了张森话语中的重点,脑中灵光一闪,他当即说道:“不行,怎么可以调戏我的员工呢!绝对不行!”
他想了想,斩钉截铁地说道:“从今天开始,咱们的店铺不对女性开放,只允许男性进入。”
【系统提示:该条规定涉嫌违反系统的亏损类违规】
突然,一条系统提示出现在吴为眼前。就连系统都看不下去吴为的离谱操作了,开始出面干涉。
但吴为早已想好了对策,在脑海中对系统说道:“系统,你这是要搞性别歧视吗?”
果然,系统沉默了一会儿,大概在考虑和审查吴为说出这条规定的理由。
【叮,经检测确实有部分顾客对男员工存在一定程度的骚扰,违规警告撤回。】
“哼,小样儿还治不了你了。”吴为在心里得意地喊了一声。“我就不信,一个女装店,不让女人进来还能卖得好!”
现在的吴为已经不奢望能够净转化10万,从现在开始每天亏损,也只能亏个五六万了。他一定要确保这次真的万无一失。
“就这么决定了,谁要是违反了,别怪我不留情面。”
吴为霸道地留下一句话,便飘然离去,毫不理会杜洪等人目瞪口呆的表情。