第3章 时尚圈是一个轮回
吴为心里一万个黑人问号，你丫的前一秒感动得不要不要的，后一秒直接开口拒绝。
看出了吴为的震惊与疑惑，杜洪接着说道：“吴哥，我也不瞒你说，我这个女装店经营状况很差，现在已经到了快维持不下去的程度了。你不来找我的话，我就要去银行办贷款了。你现在把钱投进来，就等于是把钱扔水里了，我不能这么坑你。”
吴为闻言有些感动，但又有些无奈，他又不能说自己有系统，亏的越惨越好，只能劝道：“兄弟，哥哥我真的不差这点钱。我是真的看好你这个赛道，觉得大有可为，才决定投资你的。”
杜洪：你看我是眼神不好使还是智商有问题jpg
见打感情牌杜洪根本不接受，吴为转念一想，又有了主意：“你是不是觉得我只是单纯为了帮你才投这笔钱，怕我这十万块钱投进来亏掉，所以不接受？”
杜洪点点头。
“那你就想错了，我投资你以后，你要按照价值转让给我股权和控制权，我会直接告诉你怎么把这个女装店经营好，而不是拿钱来做慈善，你明白吗？刚刚怕打击到你，没跟你明说，在我看来，你这样搞再搞十年也不会出成绩的。”
杜洪闻言愣了一下，突然感觉吴为正常了很多，呃，怎么感觉自己有点贱皮子，被骂了反而舒服了呢。
杜洪接着问道：“那你说你要怎么弄？”
“你接受了投资，我就告诉你。”吴为见杜洪有点相信了，乘胜追击道。
“好！我答应了。吴哥，你快教教我。”杜洪反复地跟吴为确认，发现吴为是真心实意想要跟他做这盘子生意，而不是看他可怜想帮他渡过难关以后，决定接受吴为的投资。
他迅速折算了一下自己的生意盘子，他开这家女装店，店面是跟学校申请的创业基地，基本没花钱，进货前期花了两三万块钱，没有请店员，水电什么的可以忽略不计。
最后算下来，吴为入股十万，获得杜洪的美林女装店70股权和决策权。
在线操作，完成了转账，注册资本和股权分配之后，吴为的系统界面也发生了变化。
【宿主：吴为】
【系统资金：10万元 个人资金：250元】
【转化比例：盈利：100:1 亏损1:1】
【转化结算周期剩余：30天20小时】
【在投项目：美林女装店70股份 待开业】
成了！
快速扫了一眼系统界面，看杜洪一脸渴望知道新操作方法的样子，吴为差点笑出声。
二人决定到了女装店以后再进行详谈，快步来到了学校后门。
不得不说杜洪真的是一个选址天才，经商鬼才。这学校后门因为长期出入垃圾车、运货车，路面坑坑洼洼，还因为禁止行人通行，正是中午放学的高峰期，路上也只有小猫三两只。
隔着铁栅栏跟小吃摊买东西的学生倒是有不少，但也仅此而已了。
杜洪的美林女装店原本是学校的一个社团活动室，空间倒是不小，足有70平左右。杜洪的本钱不多，所以没有进太多的衣服，因此整个店面就显得较为宽敞。
店门口摆的是当下非常流行的类似包臀裙、韩式长裤、韩式针织衫等衣物，看上去款式什么的都比较新颖，也符合现在流行的趋势，这一点上看得出来杜洪还是下了功夫研究过的。
只是吴为看到这些衣服，心头一惊，还好过来看了一眼，不然可能会被坏了大事。这小子看不出来选品能力还挺强的。
明面上，吴为就一脸沧桑的摇了摇头。
杜洪正打算给吴为介绍一下自己精心挑选的门面货，见到吴为的表情，心里当即咯噔了一下，赶忙问道：“吴哥，这是有什么问题吗？你看看这都是我根据时尚风向研究后，选出来的精品款式。”
杜洪扯着一件连衣裙道：“你看这款秋装连衣裙，蕾丝与版型的结合，有着宫廷高贵华丽的性感，穿着它去上班上课，回头率高，而且非常显身材。”
又拉过一件针织衫：“现在糖果色是很多女生的大爱元素，这款针织衫圆领的设计，经典又大方，螺纹的袖管，可以让美女们的手臂曲线变得更加的完美，下身搭配一条哈伦小脚裤，特别好看。”
确实不错，都是现在非常爆火的款式。要是这里人流量好一点，说不定大胖子这一波真要大卖了。
吴为坚决要杜绝这种可能，只见他面色沉重地问了一句话：“卖得好？”
杜洪当即收起了自己得意的神色，尴尬地说道：“是不太好，一个星期就卖出去了两件。所以我打算再去进一批更好的货色，一定可以扭转颓势。”
见吴为的脸色还是很凝重，杜洪赶忙问道：“吴哥，你的看法是？”
吴为心想你这样做可要不得啊，当即语重心长地说道：“老杜啊，你知道你为什么店铺经营的不好吗？”
“为什么？”
“第一，你只会跟风，没有特色。火什么卖什么，这么火的版式，大家有那么多店铺可以选择，为什么来你这个鸟不拉屎的地方买？”
杜洪露出恍然大悟的神色，开始被带跑偏，连连点头，追问：“还有呢还有呢？”
“第二，你的服务很差，这么大个店铺，连个导购员都没有，而且上课的时候就不开张，这得损失多少生意啊。”
杜洪苦笑道：“吴哥，我这本来就是小本经营，光是进货和交水电房租就捉襟见肘了，哪还有钱去请人看店啊。而且现在店铺本就在亏损，我要是请人了，那不是亏得更厉害了嘛。”
不过杜洪听完吴为的分析，更加确信吴为是要跟他大干一场，也愿意听从吴为的安排了。他哪里知道，吴为根本不懂女装行业，不过是用前世的职场pua标准话术随便套了一下罢了，对于杜洪这个还未毕业的大学生来说，那可不就是有理有据。
吴为心中大笑，要的就是亏得更多更大啊。但是他表面不动声色，跟着杜洪来到了收银台前坐下。
“所以我才要投资你，不但要投资你，还要一举彻底扭转我们的经营模式。”
“吴哥你说，我全都听你的。”反正这钱后面都是吴为来出，杜洪也彻底豁出去了，摆正了自己的位置，打算跟着吴为学一点技术。
“首先，咱们要进一批货。进货金额不用很大， 一万块左右就行了。”吴为见杜洪面露喜色，赶忙强调道：“但是，咱们进这批货，一定不要跟风，要有自己的特色。”
“怎么才能有特色啊。”
“我来问你，五年前，也就是2008年流行什么款式，你研究过吗？”
杜洪神色一正，知道吴为在考教自己，当即正色道：“我研究过的，五年前流行洛丽塔，就是那种短一点，再短一点的，嘿嘿。”
吴为憋着笑：“很好，那我们就进这种洛丽塔。”
“啊？”杜洪惊呆了，“这都是过时的款式了，为什么要进这种衣服啊。”
吴为心想你别急，听我给你忽悠，哦不，听我给你正当理由。
“第一，你要知道，时尚圈是一个轮回，五年一个轮回，今年卖五年前的款，我们才能引领潮流。”
杜洪点点头，勉强相信。
“第二，这些五年前的款式，一定积压在那些代理的仓库里不知道多久，说不定正等着处理掉，你这个时候去进，成本上一定非常的便宜。”
杜洪一想还确实是这个道理，他上次去进货那个代理就极力跟他推销一些滞销款，想必五年前的过时款，一定也有很多没有处理掉的。
想到这里，杜洪已经完全相信了吴为的决策，当即答应道：“好，吴哥，我今天就去进货。”
“嗯，孺子可教也！”吴为露出欣慰的神色，平时都是以诚待人还不觉得，今天想要忽悠一个人可太累了。还好他前世已经摸爬滚打了十年，早就学会了完整的画饼技巧。
见杜洪收拾包裹就打算开着租来的车去进货，他当即叫住了他。
“等等，还有一件事情要给你交代一下。”
杜洪停下脚步，“吴哥，还有啥事儿啊。”
“我跟你说一点，不用跟代理商砍价砍，他们报多少价格，只要别太离谱都可以接受。”
这回杜洪就有点懵逼了，服装行业的价格和利润空间浮动很大，不砍价那不得亏死了。
“吴哥，这是为啥啊？不砍价，那多亏啊。”杜洪道。
吴为心想，要的就是这个效果啊，能多亏一点是一点，转化比例摆在那里呢。
“说你脑子转不过来你还不信。”吴为一脸神秘地说道：“咱们要做的是长线生意，以后有很多这种反潮流的需求要他们代理供货配合的，你砍价狠了，以后人家不帮咱咋办？”
吴为接着说道：“给他留多一点利润空间，以后咱们想要啥款式，他们不都得屁颠屁颠去帮咱们找？”
杜洪犹如醍醐灌顶，竖起大拇指：“还是吴哥考虑事情更全面！”
“行了，你去吧，我帮你看店。明天咱们商量一下招人的事儿。”吴为摆了摆手，招人才是亏损的大头，可不得好好谋划谋划。
“好嘞。”杜洪信心满满地出门去了。
吴为见他走远，悠闲地关好门，晃晃悠悠地往寝室走去。
“今儿个真高兴啊~”小曲儿又响了起来。