第19章 行业兼并
忠山电力工程企业协会第一次会员大会，在经济开发区管委会大会厅举行。
理事长程丰才在报告中有意介绍春秋公司，号召同行们学习春秋公司的管理经验，尤其是重视人才引进机制。
有人说春秋公司在人才方面搞的是恶性竞争，这是错误的认识，因为恶性竞争有一个明显的特征，是违背了公序良俗。而春秋公司把利润让给人才，引进人才，留住人才，不是对公序良俗的违背，恰恰是树立了新的公序良俗。
程丰才说到了成立企业协会的宗旨，是联合同行将企业做大做强，创建企业品牌，将企业品牌推广出去。
说到企业家的社会责任，程丰才要求同行们改变过去那种“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”的自私观念，多做公益事业，投资乡村建设，带头致富，致富后，不忘带动致富。
程丰才的讲话，受到了市政府、经开区等与会领导的赞扬。
会上，副市长梁寒艳代表市政府，向电力企业协会的成立，表示热烈祝贺。
她在报告中指出：政府创立电力产业园，主题是产业，将同行集中到一个园区，这不是最终目的。我们现在建设的是第一期规划，是办公服务区，将电力施工企业集中到一个园区办公，由园区管理中心为企业提供各种服务，减轻企业经营负担。
第二期规划才是真正的产业园。园区管理中心已经开始规划，产业区就在北边这片荒地，欢迎入园企业独资，或者联合创办电力相关的上游或下游企业，形成一条完整的电力产业链，这才是市政府创立电力产业园的最终目的。
我们的企业家，过去一直游走于单打独斗的田埂上，这样，经不住大风大浪的冲击，一不小心就泥足深陷，很难爬起来继续奋斗。而你们经营的公司，运作的，也都是单一的经营模式，始终介于上游公司和下游资源的裹挟之间，永远处于被动，被钳制。
因此，我们的企业家，要开拓，要创新，要扬长避短，尤其是要联合。要在产业园区创建你们的电力产业链，减少被动，将自主权握在自己手里，增强风险承受能力。
要联合起来，将你们的触手伸向更广阔的市场，承揽更多更大的业务。更要有开拓精神，改变你们一直以来只是承包商的宿命，要联合起来投资电力建设，让自己变成既是业主，又是承包商，这样，来做到我们的产业，如同我们忠山的方言，滴水不落外人财。
梁寒艳的讲话，中途被热烈的掌声所打断，最后的掌声如雷鸣般经久不息。
坐在台下的伍春秋，满脸赞赏的微笑，视线一直落在她身上没有偏离。梁寒艳有几次与他四目相对，他向她投去鼓舞的眼神。
会后，伍春秋和梁寒艳回到产业园办公室，伍春秋笑她：第一次看到你的光辉形象，第一次觉得你像个市长。
他问她：为什么突然之间有如此大的爆发力？梁寒艳掐了他一下，说还不是跟你混久了，受了各种各样的启发。
她俏皮地问：“我有进步不？”
伍春秋说：“再接再厉。”
梁寒艳“哼”了一声：“就不能哄哄我嘛！”
伍春秋只是回她一个笑，然后说晚上去雨裳那坐坐，祝贺你市长的境界有了提升。
梁寒艳说鬼信你的话，你肯定又在打我的主意，要拿我当枪使了。
伍春秋含笑说还真不是，恰恰相反。
晚上来到老地方，伍春秋夫妇向梁寒艳和顾雨裳表歉，说有事刚忙完，让你们久等了。
顾雨裳说你们再不来，我们把饭菜端你们办公室来了。
陈淑贞笑说这个办法好，下回你们就当当外卖员，跑腿费翻倍。
四个人每人酌满一杯杨梅酒，陈淑贞碰过杯后，对梁寒艳说：“寒艳，姐跟你商量个事。堂叔跟我说，西乡村开始落后了，要我们为西乡争取振兴乡村示范村，这个正好是你的职权范围。”
梁寒艳笑了：“我就晓得，拉我来，会给我分配任务。”
陈淑贞说：“没错，是给你分配任务，而且必须得给姐完成。”她说，“讲起来都惭愧，忠山的富裕村，已经穷到无法启齿的地步。”
伍春秋笑说：“后续的每一步示范建设，雨裳要帮我们搞好宣传，扩大示范村的社会影响。”
陈淑贞对梁寒艳说：“示范村的事，我也就跟你提出来，具体的事，就由成旺的程总找你落实。面前这位，现在开始拿指挥棒驱使人了。”
三个女人一起嘻嘻笑了。
伍春秋问梁寒艳：“那份建议提交了吗？”
梁寒艳回答：“交给老头子了，他说可行，先提交党组讨论。”
伍春秋沉吟了一下，对她说：“讨论的时候，你补充一下，建议每个班组成员蹲一个点，你自己争取来西乡。我估计，老头子也会要你来西乡，当他之后的第二任西乡蹲点干部。”
顾雨裳不满了：“老师你最近总在为寒艳筹谋，就没想过为我做点什么。”
陈淑贞笑了：“你想当台长吗？那也得把这些店啊馆啊，盘给姐再说。”
“我才不当那劳什子。”顾雨裳呵呵笑道。
伍春秋说要是我的话，电视台也不去，就守着这茶餐厅，管着两个书店，悠闲自在。
顾雨裳说不是没想过，只是一时放不下。
梁寒艳问：“为什么要我去西乡？”
陈淑贞说：“还不是他为你考虑，想护着你，总之你听他的没错。”
伍春秋和梁寒艳都听出她这话有点醋意，一时之间没人回应她这话。
屋子里沉默了一阵，伍春秋才说：“一年一度的电网招投标要开始了，我打算这几天内去趟进哥家。估计他也快到调离的时候，得上他家告个别。趁他还在江北，我得找他，帮我插下手，落实一下年底招投标的事。”
他转向梁寒艳，“到时，你跟我们一起去，顺便带你去趟省委，跟阿姨开始接触。想达成一个目标，不是单凭一件事办成了就行，要由许多的成功环环相扣，才能实现。现在时机即将出现，我们要未雨绸缪，捷足先登。”
梁寒艳点点头，小心翼翼地问：“不叫上珍姐吗？”
伍春秋反问：“你认为呢？”
梁寒艳面对这个男人的质疑，居然胆怯起来，不敢回答。
伍春秋说：“肯定得叫上。我们是一群懂得报恩的人，不做那种过河拆桥的事。”
陈淑贞补充说：“老头子就是你的台阶。”
顾雨裳听着面前这三人的话，有些莫名其妙，又不好贸然相问，只好在一旁听着。
说完正事，四人闲谈了一会，方各自回家。
躺到床上，陈淑贞问丈夫：你到底要把她推到哪个位置上？
伍春秋说，你都说了“老头子就是你的台阶”，怎么还在问这样的话呢？
陈淑贞说：“可能吗？”
伍春秋说：“事在人为。反正最近为她铺的路，都是朝那个方向去的，成不成，就看造化了。”
陈淑贞紧紧抱住丈夫，撒娇地摇着他：“老公，你对她这么用心，我真的很嫉妒。”
伍春秋抚摸着妻子柔软的身子，默默地想着心事。
江北省一年一度的招投标工作，正式启动。
伍春秋带着妻子、梁寒艳、李珍一起来到王进家。王进去了省公司，杨丽萍和保姆两人在家。
陈淑贞瞟见有两个房间里，竖着几个大型号的行李箱，便问：“就开始收拾了？”
杨丽萍陪着四人坐下：“迟早要收拾的，在家没事，一天收拾一点，慢慢来吧。”
三个女人互斥别离的愁绪，伍春秋只得静候王进回家。
快到午餐时间，王进回来了，还跟进来一位三十七八岁的年轻人，个子长得有些帅，算得上儒雅。
王进介绍说是他的秘书，叫赵云鹏，还特意让秘书跟伍春秋互留手机号码。
赵云鹏伸手跟伍春秋握手，说：“您的事，王总已经向我交代清楚，有事直接找我就行。”
王进对伍春秋说：“我过不了几天，就得搬了，云鹏跟了我这么多年，总得把他安顿好了才走。现在基本上确定人董这个位置，将他安置在老大身边。你需要协调的事，他基本上能办到，硬是有些难度的事，你直接找我。”
伍春秋点点头。
陈淑贞有些伤感，握住王进的手：“这么快就要走，一时间真有点接受不了。你这个大个子比兄长还亲，怎么叫我们舍得你离开。去了那边，你们可得时常想着我们哦。”
梁寒艳听陈淑贞这么说，哇的一声就哭了。
杨丽萍忙搂住她，安抚着：“傻妹子，想我们了，要淑贞拉你们一起过来，四五个小时就到了，慌什么呢。”
越劝，梁寒艳越伤心，李珍也凑过去抚慰起她来。
三个男人怔怔地望着这几个女人，都有些无措。王进无奈地问伍春秋：“吃饭去？”
伍春秋领会王进的意思，朝四个女人大声说：“先吃饭吧。”
一行人两辆车出了别墅区，在附近的海鲜楼吃了饭，再回到王进家。
王进分别向梁寒艳和李珍交代他们之间的那些事，他说会时刻关注的。最后，他才跟伍春秋夫妇面对面，聊的话就比较轻松多了。王进说有个时候真羡慕你们这一对，真正是一对比翼双飞的鸳鸯，怎么想就怎么飞，自由自在。
陈淑贞说要是还能无忧无虑就好。
杨丽萍说你忧虑什么啊，背后有那么厉害的男人掌柜。
陈淑贞默不作声了。伍春秋有些激动，望着王进说：“走的那天，告诉我一声，一起来送送。”
王进手搭着伍春秋肩膀，说：“别过来了，免得又要伤感一场。”
杨丽萍说：“等我们安顿下来，再叫你们一起过来聚聚。”
一屋子子人，眼里都有亮光闪动。
总之，这次见面，气氛多少显得有些沉重。随后，一屋人依依惜别，相望远去，在各自的心里，留下抹不去的思念。
出了别墅区，陈淑贞拨了哥的电话，告诉他今天哪些人来了白沙，刚从谁家出来，让他赶紧出省厅，带他们去阿姨家。
陈学军认识妹妹带来的这几个人，一口应承她，他在省院大院门口等候。
接着，陈淑贞亲自打了阿姨的电话，说带着春秋过来看望您，他说有点想念您了。还有我两个朋友，也过来看望您。
阿姨在那头欣喜地说你是小主人，代阿姨招呼好朋友，阿姨一会儿就回来。
远远看到陈学军站在大院门口的警车旁，伍春秋将车停到哥的警车后，走过去问车子就停这里？
陈学军让妹夫把驾驶证拿出来在警岗登了记，然后领着妹夫的车子，两辆车一前一后开进了大院。
梁寒艳和李珍下车，随陈淑贞叫了声“哥”，陈学军朝她们两人笑着打过招呼，领着她们进了岳母家。
梁寒艳和李珍望着客厅墙上的照片，才知道阿姨也是军人出身，高个子伯父原来早就是中将。
陈学军跟妹妹一起泡茶洗水果，招呼梁寒艳和李珍。陈学军坐下来，便陪两位女客随意聊一些忠山官场上的事。
一会阿姨回来，见了伍春秋和两位女客人，分别相视微笑点头招呼。
梁寒艳和李珍忙站起来候着。阿姨把公文包递给陈淑贞，拉过伍春秋，左右瞅瞅他的脸，笑道：“少了些文弱书生气，开始有了点企业家气质，好好干。”
伍春秋叫了声“阿姨好”。
阿姨拍拍他肩膀，然后转身朝向梁寒艳和李珍。陈淑贞将阿姨的公文包放到床头，刚好这时回到客厅，她忙向阿姨介绍了梁寒艳和李珍。
阿姨伸手示意梁寒艳和李珍坐下说话。阿姨望着李珍问：“你就是德勤的爱人？可比德勤年轻多了。”
李珍也随陈淑贞的称呼：“我比德勤年轻十五岁。多谢阿姨一直以来对德勤的关照和提携。”
阿姨说：“以前常听国平提起德勤如何如何好，后来认识了德勤，国平说得不错，确实是位勤政爱民的公仆。回去代我向德勤问好。下次来白沙，让他来见我。”
陈淑贞暗下捏捏李珍的胳膊，李珍也明白了阿姨的话，心里喜不胜收。她再次向阿姨表示谢意。
梁寒艳面对阿姨明显有点局促，陈淑贞忙朝阿姨说：“我跟寒艳是好姐妹，可我是平民百姓，她是一市之长，阿姨，这有点不公平吧？”
阿姨捏捏她脸颊：“你这么顽皮，也要有当市长的样子才行。”
“也是。”陈淑贞坐过去搂着阿姨说：“我这妹妹年轻，经验不足，您得多多教导她。反正，我赖上你了。”
“赖上我啊？好吧，那你搬过来跟阿姨住啊。”阿姨摸摸陈淑贞的头，然后含笑地望着梁寒艳：“好好跟着德勤学。”
梁寒艳腼腆地望着阿姨，说：“寒艳是彭叔手把手教诲成长的。您是姐的阿姨，自然也是我阿姨，阿姨怎么教导我，我就按阿姨吩咐的做。”
陈学军忙说：“这妹子的德行很不错，又是个特别孝顺的孩子。”
阿姨反过头去望着女婿：“怎么讲？”
陈淑贞便把丈夫与寒艳的相遇讲述了一遍，自然隐瞒了两人的私情。
阿姨听了很受感动，忙把梁寒艳拉到身边，爱抚着她的头：“这么好的闺女，阿姨都有点感动。好好努力。听阿姨的话，好好跟着德勤，不要想别的。”
梁寒艳就像个乖孩子，不住地点头。她心里似乎感觉出阿姨的话里，隐藏着很大的玄机。
白沙之行，看似串门，实则是筑梦。看着自己的设想一步步迈向目标，伍春秋暗自惬意。
回到公司，他让米阳向柳自如要来电力企业协会的会员名单，跟她一起清理出新开的公司，或业绩不好的公司。为了扩张自己的企业，伍春秋计划先从这些同行入手。
晚上，他预约筛选的四家业绩不好和两家新公司老总，相约明天在老地方茶楼聚会。
第二天，应邀的几位老板来到老地方，见了伍春秋，大夸春秋公司的气派和前景。
伍春秋谦虚谢过同行的夸赞，然后随意把话题转到省公司的年度招投标上。几个人都觉得这种招投标竞争性太强，没有过硬的本事，新公司或弱势的公司，基本上中不了标。
伍春秋看出来这几个老板对投标没有多大的信心，就向他们提议：我借用你们的资质，不去你们选择的地区投标，只投我自己认为有把握中标的地区。
如果我中了标，你们想做，我可以让给你们，但春秋公司必须在你们自己投标的标价上，再收三个点。比方说：我的中标价是一块，你的投标价是一块二，如果你想做我中标的工程，你就得付我五个点，而不是三个点。
如果我中的标你们不做，我自己做，付你们三个点。
这些老板认为自己去投标的地区是老关系，借给你资质去别的地区投标，绝对不会影响自己的投标，也就同意了。
结果，中标公示，伍春秋借用的六家资质全部中标，而且中标价只在限价上略降零点一至零点三。而被借资质的公司，有五家公司没有中标，所投的标被别的公司中了去。这五家没中标的公司，只得按事先的约定，接手伍春秋中的标施工，向伍春秋支付三个点以上的业务费。
伍春秋走出这步棋，是为了通过这次投标，让这些公司不知不觉地与自己建立业务往来。然后趁他们接不到业务，将自己的业务分包给他们去做，价格比他们自己去分包的价格还高。而且，他们发现，凡是承包春秋公司的工程，业主和监理很少上工地，根本没有那些条条框框来约束他们，只需把工程做好就行，这样干下去又快又顺畅，自然利润更高。
渐渐地，这些公司放弃了原来的老关系，完全依赖上春秋公司，不再向外寻求业务。
就这样，这些公司，无异于成了春秋公司的子公司。
这种温水煮青蛙的战术，等于帮伍春秋开启了悄无声息的行业兼并，而且零风险，零代价。