第26章 产品定位
“母亲，听红药说这雪落了有好几日了，想必三叔别庄那边的梅花都开了，母亲可要一同去赏梅”巴清道。
巴老夫人眼睛一亮:“倒是许久没有出去赏花观景了。今日已晚，也不急于这么一时，明日再去，我让夏荷准备些点心。明日大家伙都出去走走。”
第二天，三驾驴车停在巴府门口。
第一驾驴车，管家赶车，身后坐着巴老夫人、夏荷、巴清、红药。
第二驾驴车，徐启驾车，带上了他女儿徐婉、巴邑、常安、还有昨天刚来的秦温慧，俨然一车儿童军团，最大的常安8岁，最小的徐婉3岁。
第三驾驴车是巴清昨天晚上喊仆人做的滑雪板，还有巴老夫人准备的吃食和红药准备的茶、酒。
一行人浩浩荡荡的去了巴三叔的梅林别庄。
此刻巴老夫人，张管家还有巴三叔坐在梅林的亭子里，看着下面一群孩子堆雪人打雪仗。好不热闹。
巴老夫人:“许久没有听见这么欢快的笑声了。”
巴三爷抿了口张管家刚沏上的茶:“侄媳妇鬼点子多，就说这个茶叶，也是她想出来的，待茶肆开业，又是一大进项。就是侄媳妇这性格与以前出入太大，不过现在这个性格讨喜多了!大嫂你看，你看这瓜娃子。”说完指着前面小山坡上坐在滑雪板上的巴清。
“红药，我下来了，接住我!常安推我一下。”巴清对着坡下的红药喊道。又招呼常安推她下去。常安收到指令就猛的把她往坡下一推……
“小姐，下来吧。放心……我会接住……”红药话还没有说完就看见小姐坐着滑雪车滑下来了。眼看就要到跟前，红药扑过去一抱……两人在雪里滚了两圈，起来的时候两人的头发身上都是雪花。随即就传来边上徐启，还有两个小孩子的笑声。
徐婉还有秦温慧年龄太小玩不了滑雪板，徐启带着两个孩子在边上堆雪人。堆着堆着就看见少夫人和红药滚到了他们这边，两人从雪里钻出来俨然两个雪娃娃!
巴清自己玩了还不算，还招呼常安:“常安，巴邑。你们别怕，很好玩的!姐姐和红药姐会接住你们的。你们滑下来吧!”
两个小男子汉似较劲一样一起坐着滑雪板滑了下来。只见巴清那边常安快到近前了她却猛的一闪……一闪，躲开了常安。而常安直挺挺的就撞上了巴清——身后徐婉还有温慧堆的雪人……只见那雪人被撞的稀碎，常安抬起头，嘴里还叼着充当雪人鼻子的红枣。
“姐姐——”声音震天，树上的积雪都被震了些许下来，就看见常安在地上团出个雪球朝巴清砸过去。巴清边笑边跑喊道:“哎呀!我这该死的身体反应!不是我想闪开的!”语气里半点不见内疚。
而另一边，红药稳稳的接住了巴邑。巴邑正要向常安嘚瑟的时候只见嫂嫂向他跑了过来躲在了他的身后。一个雪球直扑面门而来，就这样砸在了他脸上……
“好你个常安!看球!”巴邑在地上团了一团雪球回击。
混战上演，连徐婉还有温慧也不能幸免。温慧毕竟是个孩子，就算秦先生教的她多么谦恭有礼也抵挡不了孩子爱玩的天性。
“巴邑哥哥……看球!“只见圆圆的小丫头跟个福娃一样扔起雪球往她最熟悉的巴邑砸去。小家伙小，但是力气却一点不小，那雪球从温慧手中飞出……正中目标!
“圣人云:唯女子与小人难养也。师妹两者兼具，该打!看球”巴邑嘴里说着圣人云，手里却是一点都不含糊。
巴清“……”说的好像不对，又好像是那么回事。
徐启“……”原来小人也可以是小孩，是这样理解吗
待大家伙玩累了巴三爷已经令人把晚食做好了。巴三爷家吃饭是那种小桌案，他和老夫人坐在上首。徐启巴清坐下首，孩子们三三两两一桌。
“侄媳妇，茶肆的名字你可曾想好”巴三爷问。
巴清刚准备开吃，突然听见巴三爷问话又看着箸上的红豆只好把红豆又放回了碗里:“叫清风居可好”
巴三叔道:“那我等等让人刻匾，寻摸着后日就可以开业。”
巴清行了个作揖礼:“有劳三叔。另外这个茶叶的价格嘛就定在——一两茶叶十两银子。一斤百两。红茶绿茶价钱一样。”
听到这个巴三叔直接把刚喝进嘴里的茶水吐了出来，用袖口擦了擦嘴道:“侄媳妇，这个价格是否有点太高了”
“三叔，茶好喝吗？”巴清端起杯喝了一口。
“价格太高，普通百姓买不起啊!”把三叔摇了摇头。
“我们的茶叶走的是中高端路线，进来清风居品茗看书的都是高雅之辈，有的百姓温饱本身就成问题，就算茶叶是十个铜钱一斤，他们也不会买!这就是产品定位。把合适的东西卖给适合的人。三叔可知”
得了，价格就这样吧，巴三叔看着杯里的茶，在想想巴清的话，似想通了什么。
两日后……
一早待亭长把旌旗挂上，市井大门打开‘清风居’门口就围满了人。门口的两个男子拿着铜锣就在门口敲打。
“瞧一瞧，看一看，今日清风居茶肆开业，喝茶品茗一壶只需一两银子。只需点上一壶茶，在楼上看书一天都不要钱咯!走过路过不要错过!今日清风居……”男子喊完又继续敲了一锣。
门口人虽多，但没有什么人进来，毕竟看热闹的多是百姓。
徐文山就是看热闹的其中一个，今日他是要来书肆买两本书回去研读的，但是到了这里后发现书肆已经换了牌匾，上面写着‘清风居’。听见门口的人说一壶茶可在里面看书不要钱的时候本就有些心动，一两银子虽然不便宜，但是跟圣人之道比起来就微不足道，他正在考虑的时候闻到茶肆里面飘出清雅的香味，那香味就勾引着他走了进去。