第25章 找 客 户
骑到婚纱店的时候已经快中午了，正好白兵也在，指挥着李华清理着店内的废弃物。
元华毫不客气地冲他摆摆手，白兵看她急匆匆的，想着是不是有什么急事，就放下手头的活，往门口走来。
元华直截了当地问道，“最近有光盘要制作吗？”
“暂时还没有，怎么了？”
“我下来需要用你的电脑制作光盘，一盘给你5块。”
“那不行。”白兵立马嚷嚷道。
元华心中一紧，盯着白兵，那眼神明明白白显示出是在问为什么。
“钱太少了，我还要付电费，还有设备损耗，这点钱怎么能行？”
元华稍松口气，“耗材用你的，给你加到10块一盘，再多不行了。”
白兵看元华紧咬下颚，犹豫了下，“看在咱们老关系的份上，那就先这样说定了。”
元华顾不上他一脸的不愿意，道，“我这两天先用你的电脑。”
说着往电脑桌前走去。
坐下，启动电脑，一边在网上查找着，一边用手机拨打电话，一边在带的笔记本上记录着什么。
元华就这样浑然不觉地忙碌了两个多小时，等她停下来，才发现嗓子干涩，头也昏昏沉沉的，肚子早已饿扁。
一杯水悄悄地放在手边，温度刚刚好，元华端起来一饮而尽。
目光搜寻了一遍婚纱店内，只有坐在椅子上的李华，元华感激地朝她点点头。
李华立马站起来，拿了两个包子过来，“姐，这是我中午吃饭时给你捎的，有点凉了，我再给你倒点热水。”
说着拿走元华刚喝完的水杯。
元华虽然很疲惫，但想到电话里已经给人约好的时间，不客气地拿起包子就吃起来。
……
元华从与甜蜜蜜婚纱店最接近的店铺开始，按照预约电话中的信息一一拜访各家婚纱店。
她向店主展示了一段以前制作的视频演示，以此来说明她的实力。
由于演示效果出色，几乎每家店的老板都表示愿意与她合作。
尽管如此，只有两家店表示愿意马上制作视频，并需要制作5张光盘。
元华心里有些着急，但她仍然冷静地与各位老板进行交流，以便今后可以方便地相互联系。
通过与各位老板的交流，元华了解到目前市场上一个婚礼视频光盘的普遍售价为150元，而制作一张光盘包括耗材的报酬大概为75元。
因此，当元华提出合作报价时，各位老板都表示愿意合作也就不足为奇了。
晚上9点，元华手握五张盘，带着100元的定金，风驰电掣般骑车回到婚纱店。
这时店内只有李华一人，元华无心与她交谈或开始制作视频。
她匆匆忙忙地在网上搜索着外地婚纱店的联系方式，特别是稍大一点城市的婚纱店。
……
元华坐在电脑前，手指在键盘上轻轻敲击，发出微弱的咔哒声。
房间里一片安静，只有她专注的呼吸声和手指击打键盘的声音。
她的眼神严肃而专注，盯着屏幕上的邮件编辑器。
她的目标明确，她要找到尽可能多的婚纱店合作。
她快速地敲击着，每个字、每个句子都无比精确，如同精心打磨的齿轮，准确无误地嵌合在一起。
夜深了，四周一片寂静。
只有电脑的轻微嘀嗒声和元华敲击键盘的节奏，散发着强大的气场。
李华躲在远处不敢靠近。
元华的背部保持着挺拔的姿态，她的眼神如同星辰一般，闪烁着坚定的光芒。
她的手在键盘上飞快地移动，一封封邮件从她的手中快速诞生。
她的邮件写满了热情和诚意，她用词精准，语气恰到好处，既表达出她的合作意向，也显示出她的尊重和期待。
她在邮件中提到她对美的追求，对质量的坚持，对服务的期待。
她希望通过这次合作，能够呈现出独一无二的婚礼视频制作，为每一对新人都带来最美好的回忆。
这些邮件是她的橄榄枝，是她的希望。
她用心去编辑每一句话，用情感去勾勒每一份诚意，用期待去描绘未来的美好。
每发出一封邮件，她的心跳就会加速一分。
她不能确定结果会如何，但她知道，她已经尽了自己最大的努力。
她期待着对方的回复，同时，她也做好了面对任何结果的准备，无论成功或失败，她都将坦然接受。
随着邮件的发送，元华的心中充满了期待。
她知道这一步走出的是一种冒险，一种对未知的探索。
但她也坚信自己的决定是正确的，她相信自己的直觉。
夜色渐深，而元华的内心却犹如初升的朝阳，充满了希望和期待。
她坐在那里，静静地等待着。
不知道什么时候李华已经坐在她的身边。
元华心情很好地看向她。
“你晚上怎么不回去？”
“我晚上住这儿。”
说着，李华指着里屋的方向。
“你不害怕吗？一个人。”
元华有些心疼地看着她。
“没事，我习惯了。”
“你父亲得的什么病？”
“腰疼，起不来床。”
“现在在哪家医院？”
“没钱住，在家我奶奶照看着，就是经常要喝药。”
“你在这一个月给你开多少？”
“300块。”元华上班十年，一个月工资也就不到500元。
她现在理解白兵给她要500元的原因了。
“包吃住吗？”元华继续问道。
“我住这儿，不管饭。”
元华怜惜地看向李华，“还有吃的吗？给你五元，谢谢你中午给我的包子。”
说着，元华把五元票子塞给李华。
“不要、不要。”李华连忙推脱，渴望的眼睛看向元华。
“你多少钱能教我做视频？”
元华沉默了一会儿后，表情变得认真起来。
“其实，想让我教你，你得答应我个条件。”
“什么条件？” 李华有些兴奋地问。
“条件是，在半年内你所制作的每段视频，都需要由我亲自审核，只有当我对此满意后，你才可以将它们发送给你的客户。”元华停顿片刻。
“同时，你把制作费的收入与我平分。”
“这样就可以吗？”李华有些迟疑地问道。
“嗯。”元华语气坚定地回答道。
“你考虑好后给我答复。”说着元华朝店外走去。