第19章 遇见
时间慢慢来到中午，刘振和小毛两人在公司里无聊的坐着，这时外面传来了摩托车的声音，楠哥回来了。
进到屋里，楠哥看到他俩就这样坐在公司里面，无聊的的模样，有些无奈，谁让他们分工明确，这俩人负责出去拿货呢。
进到屋里楠哥也是有些哭笑不得的说道“事情谈的差不多了，客户是我那亲戚给介绍的，他们也是准备长期合作，我也就没有太过杀价，不过他们这次要的量不是很多，差不多1万多点吧。”
“不管这次要多少，算是我们开了公司后的开门红，必须要做，图个好兆头，而且我们有的赚。”刘振笃定的说道。
“我也觉得是这样，这是清单，对照你们带回来的两家药厂的生产目录，这次恐怕你们要去跑两趟了，一家拿一些，没问题吧？”楠哥说道。
刘振有些皱眉，随即道“这样吧，我和小毛一人跑一个地方，按照之前和他们谈好的给他们提成，虽然这次量少，只要许诺给他们的利润，人家也会帮忙，毕竟我们不是一锤子买卖。”
“可以，我有什么可以做的吗？”楠哥真诚的说道。
刘振闻言道“楠哥，咱们好歹也成立公司了，你在家里做个牌匾吧。”
“我有个想法，咱们三人需要商量下，只要能做成，咱们以后也就不用这样为了客户，为了拿货总是开会奔波，苦恼了，咱们商量下吧，”
楠哥和小毛听到刘振的话两人都比较感兴趣，都没有讲话，就这样看着刘振，刘振也没有卖关子，接着道“咱们都是跑了客户，才去拿货，这样虽然不会压我们的货，但是我们多多少少失去了些先机，毕竟做这行的不只是我们，万一其他人给的价格比我们低，客户就会流失，这样我们就很被动了。”
楠哥点了点头，小毛就没有那么多耐心，直接问到“哥，你想说啥，直接说清楚，反正咱们啥也没有，一起折腾呗。”
楠哥也比较赞成小毛的话，看着刘振说道“长毛说的是，咱们刚起步，啥也没有，反正折腾到最后，无非就是还像我们现在这样干，万一折腾好了，咱们不就直接站起来了。”
楠哥说完也呵呵笑了起来，小毛看着楠哥也没有说话怼他，只是翻了个白眼。
刘振看到他们二人笑了笑道“我的想法是，咱们也做代销公司，不过咱们稍微和他们有些区别。”
“有啥区别？”小毛和刘振同时问道。
“区别就在于我们少量囤货，以公司性质，做着背包客的事，还要做着代销公司的事，我们不局限于一次把客户的货给补齐，细分品类，可以分多次补齐，只要不耽误客户售卖就可以，我们也不局限于一个城市，我们要多多的拓展城市。”
楠哥一开始还不明白，慢慢的想通了里面的环节，眼神明亮道“那你们这次出去，就可以适当的拿着比较容易销售的产品，只要客户需要，就可以及时送过去，结清货款，然后继续进货，对于有些特殊需求的客户，我们可以安排就近一次进货的时候给他捎带着，这样就完全没问题。”
“就是这个意思，可能还有没想到的事情，只能干着看，”刘振接道。
“快点吧，我都让俩说的热血沸腾了”小毛急火火的说道。
“这样吧，小毛你去绵阳李雷那里，我去安阳，反正你也爱吃老李家的粉，等下把需要的清单给你，等下给李雷通个电话，让他准备下，过去你就清点付钱就可以了，不要忘了人家3个点的提成了。”
“没问题，这点小事我肯定给着明白。”
“楠哥，回头清单要加上几种长要的产品，咱们以后能快速的给直接送过去，以后咱们的资金能跟上，就要多备货，不用一次次地跑了。”
“没问题，咱们就按照这个方法干，目前手里钱不多，主要留着进货的钱，多余的就都备货，这样咱们基本上谈下一个客户，就能稳定留住他们了，毕竟咱们没有捆绑销售，都是按需发货，优势就明显出来了。”楠哥兴奋道。
“嗯，就这样办吧，现在去准备清单，车票交给楠哥，小毛，你自己出去要注意安全，不要惹事，快去快回。”刘振叮嘱道。
小毛满不在乎的道“知道了，哥，这点小事我要是在办不好，那就可以去死了。”
刘振再次叮嘱说道“一定不要大意”
随即三人都开始各自准备东西了，楠哥出去给他们拿车票了，小毛去边上的超市买些路上吃的，用的，刘振准备货物清单，并且核算了货物价格，毕竟他们手里的钱是有限的，还要多进货，不去计划，根本不行。
就这样，时间来到了第二天，刘振和小毛在火车站等车，小毛的车要比刘振的早蹬车半小时，小毛给刘振打了声招呼，就独自登车去了绵阳，刘振有些担心小毛，是怕他惹事。
其实刘振担心是多余的，小毛办事还是比较稳的，只是和刘振一起，他不需要去考虑什么问题，所有事都有刘振来考虑，去解决，他只需要听话就可以了。
时间过的很快，小毛很快就下车了，按照上次他们走的路线，特意出了车站，离车站很远才打的车，直接到了李雷父亲的粉店，到了地方看到他父亲正自己在店里忙活，小毛上去打了招呼，要了一碗粉直接就吃了起来，李雷父亲也忙活的差不多了，就出来跟小毛一起聊天问道，“孩子，怎么这次就你一个人来的，那个小伙子呢&34;
&34;我哥这次去安阳了，最近我们的生意比较好，所以分开了，”
“你们这么年轻就在社会闯荡，不容易啊，以后出门可要好好吃饭，不要亏待了自己，有句老话说的好，穷家富路，出门在外不要省钱，”
“知道了叔，再来一碗呗，路上我就想着你这口了。嘿嘿”
“好叻，吃多少叔都给你做，只要别浪费粮食就行”
“您放心，叔，咱不糟蹋东西，自己这肚子能装多少，还是知道的，对了叔，我李哥他什么时候下班？“
“中午一般都是1130，也快了，我看他昨天就把你们要的东西就给准备好了，自己还清点了几遍，生怕给你们拿少了。”
“那敢情好，叔，等下我李哥回来，可能没法给你帮忙了，我要和李哥在清点一遍，没啥问题我下午就买票回去了，今天就不过夜了。”
“你早上才到的，下午就要回去啊？在这里休息一天在回去，昨天我儿子听说你们要来，特意带了两瓶好酒，今天还想和你们喝呢？我老头子也能蹭杯酒喝”
“不了叔。这次我们那边着急要，就不耽误时间了，毕竟以后机会多的是。”
“那行吧，没想到你们年纪轻轻就这么能吃苦，真是不赚钱，不发财都不行啊”
就在小毛和李雷父亲闲聊的时候，李雷骑车回来了，进到店里就看到了小毛坐在那里跟自己父亲聊天，他也没有废话，直接带着小毛就进到了家里，拿出来提前准备好的东西，让小毛在自己点一遍，他就在边上小毛清点完的，他直接给装包里，这样两人配合很块就清点完了，小毛看着清单上的东西一样不少，也没有废话，直接拿钱连着提成一并给了李雷，李雷拿到钱咧着嘴笑。这次他没有在慢吞吞的点钱，快速的点完了，确定都没问题，就要招呼小毛去吃饭，小毛告诉他已经吃过了，但是他还热情的要留小毛晚上一起喝酒，小毛婉拒了，没有耽误，打车去了车站，买了最近的一班火车，朝着四九城回去了。
刘振这边也是很快，因为他们都是提前沟通好的，又许诺给提成，他们给的提成可是比业务厂里里面的提成给的高了许多，又是直接能拿到现钱，而且厂里的提成也有，这样他们就等于，跟刘振他们做一单生意，能赚两份钱，所以都很上心，知道他们需要什么货，都是直接给配好，绝不拖拉，刘振到了地方，和姓赵的业务也是约好的，晚上7点两人还是在赵业务的家里见面，清点完东西，直接付钱了，这次姓赵的业务非要留着刘振吃饭，刘振几次推脱，可是对方太热情了，他也没有办法，只能留下吃饭了，吃饭的时候刘振想到了一些事跟着对方说到”赵哥，我们回去搞了哥公司，以后可能会常来提货，慢慢的可能量也要上来了，不过你放心，我们答应你的提成肯定不会少一分，所以要先给你打个招呼，防止你这边出什么问题。“
”真的吗？那太好了，只要你们不是把我们的产能全部给吃掉，就没什么问题，不过我很好奇，你们拿这么多货，有这么多的对应客户吗？”
“这点你放心赵哥，我们的客户慢慢就上来了，毕竟以后要是客户多了，我们不可能一趟一趟的跑，所以需要备点货，这样我们也能省下不少时间，当然，也不是每种都要备着，如果那种需求比较少的，我们可能也不会备着，毕竟都是现钱拿货，这样耽误我们资金流通。”
“嗯，你说的有道理，这样，你们以后只要拿货一次超过10万，我可以代表你们跟厂里谈谈价格，这样你们也就算是我们的大客户了，厂里会给一些优惠，但是不会太多。”
“真的吗？ 那就谢谢赵哥了，我们尽快达到能得到优惠的体量，目前客户一直在开发，以后的需求只会越来越大，很快的。”
刘振心里很高兴，没想到这次来把自己的想法给对方说了下，还能得到这个惊喜。
其实赵哥也高兴，以后刘振进货每次的提成不少，还能拿到现钱，他们拿货厂里也算他的业绩，而且厂里还有一份提成，他也落到了实惠，才答应帮刘振这个小忙，毕竟这就是他的本职工作，只要拿货体量达到了，厂里就会有这个优惠政策，其实他们几个业务也经常偷偷的拿着厂里的货散给背包客，也想一次攒够10万交给厂里，主要就是仓库那边的老板亲戚，总是找他们的麻烦，每次赞的不能超过一个月，超过一个月那边就要开始找他们事，其实这个都是老板授意的，就是防止他们这样搞。
有句话叫上有政策，下有对策，他们没有攒够的话，几个业务也都互相成全，要是手上的都没有攒够，几个人就一起拼在一起，够了10万，他们就能少交给厂里一些，剩下的几个人就按照比列来分，最后厂里结算提成，也是按照比列分出去，这样都能得到一些外快，几个人心照不宣的。
“今天多谢赵哥的招待了，晚上我就去招待所住着，明天一早我就回去，回去我会尽快联系客户，以后无论我们拿货多少，都要仰仗赵哥帮忙了。”刘振说着话端起酒杯敬了赵哥一杯，两人都小声说了几句话刘振就提着包回去了。
去招待所的路上，刘振迷迷糊糊的，打着车还是到了上次他们住的地方，不过就在离着招待所还有几百米的时候，前面修路了，司机也没有想到，白天跑着好好的，晚上直接就围起来不让人过去了，车子更是没法过，司机一边咒骂着，刘振没有讲话，只是笑了笑，拿出钱给了司机，他想着反正自己喝酒了，走走路就当时醒酒了。
刘振自己背个包走在大陆上，东看看西看看，他是第二次来，还没有好好看过这个城市，就在这时，迎面走来个和刘振见过面的代销公司姓孙的业务员。
两人互相看到后，都是诧异了一下，刘振瞬间就醒酒了，他反应很快，伸出手到“哎，孙哥，你好，”
刘振伸出手这个对方才想起来，是上次来想拿货的背包客，随即也伸出手两人窝了握手说到”老弟，没想到这大晚上能见到你，怎么满身酒气，这是喝酒了啊？“
“哎，自己遇到烦心事，喝了一点，今天晚上才到的这里，准备明天去你们公司拿点货呢，这不从郑州那边拿了一些，还差点。”
“啊，那好啊，老弟不要贪杯，自己在外面毕竟人生地不熟的，这样吧，你赶快去休息吧，我们公司在哪你也知道，明天我在公司等你。”
”好的，孙哥，我就准备去前面招待所，那我先过去了，明天早上我睡醒直接去找你“
”行，老弟，我等你”