第13章 返程
时间来到第二天下午，刘振和小毛又到了李雷父亲的粉店里面，他们见到了李磊的父亲先给你的父亲打了一声招呼，随即小毛说道“李叔，你给我在烫一碗粉，来到你这里闻到你的店里面的味道，就感觉有些饿”
老板，笑呵呵地答应的小小毛“好的，我现在就去给你做&34;
昨天就在刘振和小毛走了，以后老板的儿子把刘振他们拿货的事情给老板说了一下，当然也把从中间赚到的利润也给老板说了一下，老板听到自己的儿子能够赚到外快也非常的高兴，自然对刘振和小毛的态度热情了很多
就在小毛吃粉的功夫，老板的儿子李雷骑着一个自行车来到了店门口
进到店里面就看到了刘振宇和小毛两人，然后李雷上去笑着给刘振打了一声招呼，接着又和小毛又点了点头小毛也没有理他只顾着吃着自己碗里面的粉。
王雷把刘振带到了自家的院子里面，小毛没有跟来，自顾自的还在店里面吃着粉。
刘振跟着王雷进到屋里面，看到桌子上摆了三个大背包。
李雷开口道你看看你看看，这里是不是都是你要的货，清点下数量，我也是分了几次拿来的，别差了什么。
刘振点了点头，直接就上去拿下来了一个背包，把里面的药全部都拿了出来摆在那旁边的沙发上，然后对照自己的清单一样一样地核实，大概过了有20分钟的时间刘振已经清点完了三个背包里面的药和自己给清单上面的一模一样。
刘振又把药全部都装在袋子里面给放好，然后转身对着李雷说到”这次真的谢谢李哥了，要是没有李哥的帮忙，我们还不能这么顺利的拿到这么多货”
说着话刘震就从自己的口袋里面拿出来了一沓钱，然后数了数把剩下的尾款给李磊结清了，之前答应李磊的三个点的利润也都一并付清了，李雷拿到钱，然后自己在那里一张一张地数着生怕收到假钱，刘振看着他数钱的样子，还是忍俊不禁的笑了笑，也没有出生打扰。在那个年代人均工资在几百块的时候一次能见到这么多钱肯定是有些激动的。
刘振没有打扰李雷，就在旁边安静地等着他数完钱。过了好久李雷终于把钱给数清了。
随即把钱给装到自己上衣里面的口袋，确定装好了，以后然后自己又不放心的拍了拍口袋整理了一下衣服。
“数目对的，没问题，老板真爽快啊”
“呵呵，我们之前就谈好了，你按照我的单子上面给我配好货，我拿到货就把钱给你，这是做生意的基本规则啊”。
“对了，有件事我想向李哥打听一下，就是咱们这边的代销卖出去的价格大概能比厂里贵多少啊？”
“不好说，这要看是什么品类的药了，有的产品他们加价很高，大概能加价接近20个点，有的产品销量不是很好的，他们加价很低，但是在外面市场也并不好，我们生产的也很少，厂里面也不是什么样的都可以生产的，也是根据批文，然后结合市场的需求来调度生产”
“既然你们背包客能够这样来厂里面拿货肯定也都是有人向你们订货，然后你们才来采购，也能明白所有的东西他不是说你有你生产出来就可以卖掉的，所以我们也是看着哪个产品的销量比较好，然后才着重生产那个产品”
“我听厂里面业务跟我聊天的时候讲的，之所以厂里面要生产这么多的品类，不单单说是市场需求，也不能因为市场这几年需求量比较大，就去不管不顾的去生产，要结合市场的销售，品牌的效应，有节奏，有计划的生产。”
“所以厂里面只要是可以生产的产品不论是好卖，还是不好卖的都要去调度生产，只是好卖得多生产一些不好卖的少生产一些，基本上都是打包给代销公司。我了解到的，我们厂里面的产品基本上80都是卖给了代销公司，因为不论是好卖还是不好卖的产品，我们一并打包给他们。”
“其实代销公司也不想拿那些市场需求量比较小的产品，他们想赚钱又不可能只拿销量大的，那我们工厂肯定不愿意呀，工厂考虑到以后的发展前景，产品无论需求量的大小，他都要去做，因为考虑到自己的品牌效应，如果说你的产品很单一，这样可能会好几年，然后会很快被市场给淘汰掉的。”
“代销公司的那边具体情况我了解的不是很多，但是我也知道他们基本上都是销量好的产品会加价很多，其实他们就是屏蔽掉了你们这些背包客，然后直接把产品发往需求的老板手里面。”
“因为他们经常发货，而且发货量是比较大了，有的时候可能只是发一个很小的箱子，人家物流站也会帮他们去找车。所以他们基本上就是付出很小的代价，就把这些货给送到了人家老板的手里面。”
“我做业务的朋友跟我讲了，之所以有的老板不喜欢找代销公司直接买货是因为代销公司，有的时候给他条件很苛刻，据说是根据发货路线的长短，如果你要的货要是很少的话，他们加价会加的很多，因为他们自己也不想亏在物流费上面，但是普通的药店和那些小诊所他们的需求量又不是那么大，可能每个品类只是要几盒或者是十几盒的样子，人家代销公司也不愿意麻烦，所以就把价格给抬得很高，这样就会迫使一些老板为了能够便宜些拿货，然后就多买一些，这样他们的成本就上来了，可能有的时候一个月两个月都不能卖出去一盒。”
“而且我听说过上次我们这边的代销公司和一个大客户发生了纠纷，就是他们的货在运输的途中可能是物流公司的车出了车祸，然后导致了一车货都烧完了，当时这个大客户找到代销公司让代销公司继续给发货，代销公司不愿意承担这一次的货损，代销公司非要说这次的损失要客户自己去找物流公司，跟他们没有关系，客户哪里能去找物流公司，开物流公司的那个老板没有社会背景，听说双方到后面闹得很不愉快，这个客户以后再也没有找代销公司再定过货了。
“这些只是我听说过的，中间应该还有很多的事情。所以背包客才能在这个夹缝当中求生存，但是有的代销公司比较打击背包客的，因为有背包客的存在，代销公司他们的生意多少都会有些影响。
“而且据我所知，我们这边的代销公司的老板是我们当地一个老社会，他们这些人基本上就给搞垄断的一样，如果他们发现了背包客也不会把你给怎么样，就是想办法的不让你拿到货，因为你拿到货就会多多少少影响他们的销量。”
“那李哥你这样帮我配货，难道不怕他们带教公司吗？”
“嗐，我这点在人家眼里面就是毛毛雨，本来厂里面的业务偶尔也会给关系比较好，经常联系的背包客给配些货的，他们也管不了，谁都想在条件允许的前提下，多赚些钱啊。”
这时小毛从外面走了进来，刘振对李雷说道“李哥，你看这样行不行？你给我一个联系方式，如果以后我们还是需要到你们这边绵阳药厂来拿货的话，我提前给你打电话，我把清单报给你，你到时候也提前准备一下，然后来到这里货没有问题，我付给你钱，我们以后还都是按照货款的三个点给你提成，你看这样行不行？”
李雷闻言高兴地说道“可以呀，我现在给你我的传呼机号码，到时候你要是有什么需要，直接呼我，然后到时候咱们打电话，你给我说清楚，我提前给你配好来到也不耽误你的事，但是我要跟你说一下，如果你需要的量太大的话，我也搞不来。”
“李哥放心，我到时候给你报数量，如果你能搞来多少，我就要多少，当然我们不会让你为难的，你也知道我们俩来一次也带不了多少”
“那没问题，”
两人互相留了彼此的传呼机号码，刘振和小猫带着三个包就离开了李雷的家。
二人也没有耽搁，直接就去了火车站排队买了回四九城的车票，连夜就坐车回四九城了。
路上有一个小插曲，刘振和小毛，两人坐火车路过石家庄的时候还遇到了一个背包客
在他们聊天的时候刘振知道了这个背包客这次出门去进货就没有这么想他们幸运了。
他以前的业务员这次没有给他货，但是他又答应了人家这边进货的老板就只有硬着头皮找了代销公司去拿货，他这次进货虽然说也赚钱了，但是利润很少，刨去路上的费用，基本上也没剩下多少钱了。
不过就算这样他一次赚的钱也要比普通人上班，小半个月要赚得多
其实每个人都是很贪的，当你每个月能赚到1000的时候，你还想赚这2000，你能赚到2000的时候，你就会想着赚10000假如说你的收入，平均每个月是5000忽然让你这个月是赚到了2000你的心里面是会有落差的，但是就算这样还是比普通人赚得要多很多，当你已经感觉收入5000习惯了，突然这次比你正常的收入少了一半的时候，你就会感到一些不习惯，人性，本来就是贪婪的，这世间又有几人能够克服贪婪。。