第10章 借钱
中年男人看着有些沮丧，毕竟这次花了很大的力气才搞来这些货，紧接着马不停蹄的坐火车来送货，忙了这么久没赚到钱，还往里面搭钱，换谁，谁也不高兴。
随即许老板带着男子去自己的库房，当中年男子看到被雨水泡到的货也就知道了，因为被水泡的都是一种治疗皮肤皮肤的药，当时 他打包的时候把这个药放在最下面的，泡水的也就的也就是这一种，也没有跑道多少，大概有个50多盒，换个包装还能在继续销售，随即他就说道“徐总，你看这样行不，等我下次来的时候，我把新的包装盒给带着，到时候我给你包装好，绝对不影响你的销售，就是这些被泡水的药，还要再放几天，你看行吗？”
“可以，你都说了给我换包装，再说，我们合作了这么久，这点信任还是有的。”
“那就谢谢徐总了，真对不住，我也没想到下雨能把下面的药给泡到，你放心以后绝对不会再有这样的事情了。”
“走吧，我们去前面，把你这次带来的货清点下，然后我给你结款。”
随即两人就又回到了办公室。
楠哥刘振他们三人还在办公室里坐着，看到他们这么快就回来了，刘振给打了声招呼，又继续坐下和楠哥小声说着话。
过了不久，徐老板和中年男人就算清楚了这次的账目，这时已经快到中午了，中年男人看看表，对着徐老板说道“徐总，眼看马上到吃饭时间了，咱们一起去吃点饭，这顿必须我来请客。”
“嗯~ ，好吧，”徐老板沉吟了下答应道。
“正好，我有俩弟弟，也想干你这行，但是他们什么也不懂，刚好我们一起去吃饭，你把需要注意的事情给我弟弟说说，你们也好好聊聊，以后我们互帮互助。”
听着徐老板的话，中年男人看向刘振二人，刘振这时站了起来，往前走了两步伸出手说道，“大哥，你好，我叫刘振。”
“唉，你好，我也姓刘，咱们也算是本家了，呵呵。”
“刘大哥，以后那可要多提点提点小弟了，”
“哈哈，”
这时徐老板说到道“气氛都已经道这里了，今天也不要你请客了，我来安排吧，怎么说都是到了我的地方，让你安排有些不像话了，走，我们去后街的烤鸭馆，”说罢起身就领着几人出了自己的店铺，朝着烤鸭馆走去。
路上刘振和中年男人说着话，楠哥和徐老板走在前面也是说说笑笑，小毛就跟在刘振的身后东张西望。
很快几人到了饭店落了坐，不一会服务员就把他们点的酒菜都端上来了，几人随即倒上酒，就开始喝了起来。
纵观历史，酒文化在我国已经有着很多年的历史了，放到现在也是交际必备的。当时有句话，只要你会喝酒，事情已经成了一半。在那个年代，人情味还是很重的时候，很多事情，可能只需要一场酒，或者送点礼很多事情也就水到渠成了。
几人聊的很开，徐老板自己做生意多年，见多识广，中年男人又是经常全国各地的跑，见识也多，一时酒桌上的气氛很是热络，时不时的笑声从他们这桌传出来。
这时刘振看到气氛已经差不多了，直接就对着中年男人说道“刘哥，我也不跟你见外了，今天借着徐老板的饭局，我先敬你一杯。”说完不等刘哥说话他已经仰头把一杯酒干了下去。
“兄弟这是干什么，”刘哥说着话，也把自己杯子里面的酒一次喝完了，随即擦擦嘴道“兄弟，我知道你是什么意思，咱们呢，今天能聚在一起肯定是缘分，既然你想干这行，我 一定有什么给你说什么，绝不葬着掖着。”
这时小毛很识趣的也端起来了一杯酒，对着刘哥说到“大哥，我也敬你一杯，兄弟我不怎么会说话，一切都在酒里”说完直接一仰头也把杯子里面的酒给干了。
刘哥这时已经喝的有些多了，但是看到小毛也干了，赶忙自己倒了一杯酒立刻端起来直接酒干了。
放下杯子刘哥打着酒嗝说到“兄弟，你们干这行也是想赚钱，不过你们要有一个心理准备”
“你说，刘哥，我们听着”
“这行真的好干，但是也真的不好干，好干就是现在我们国家的物流还不是多先进，很多东西流通不是很好，这样就导致了各地的特产在本地都很便宜，一旦流到外地，价格都要高出很多，我们对接的药店，大部分都是我们这些人给供货，只要保证货是正品有效，不管是哪里生产的都有人要。
不好干就是现在干的人多，尤其是我们去药厂拿货的时候，很多药厂为了保证自己的现金流，基本上都把生产出来的东西，直接打包给代销，虽然价格低些，但是绝对能保证工厂现金流，能正常的运作，这些代销会把价格给抬得很高，有时候我们不赚钱酒是因为拿不到货，但是客户又要的紧，只能找代销拿货，为了保证自己的客户不流失，有时候哪怕不赚钱，也要保证客户的货源。”
“是啊，其实我们这些药店老板，不是不愿意去自己拿货，而是去拿货也是找的代销，我们自己去拿货，然后在自己背回来，这样算下来，也没有省几个钱，而且代销那边是比较乱的，经常因为拿货打架，得不偿失”，徐老板接话道。
“这也正是我要给你们讲的，因为代销几乎占了大部分市场，剩下的就是我们这些背包客，有的药厂里面的领导，会搞出来一些货自己拿着卖，他们也是想赚点外块，我们就要找这些人，有的代销就比较霸道，你想拿货，必须要从他们手里买，不然你就不能在他们负责的药厂买药，不然的话直接就打一顿，重的直接就砍，我还见到过几次有人拿着五连发对着喷的。”
刘振听着中年男的话，思索了片刻问道”哥，一个药厂是有一个代销，还是有几个代销？”
“有的药厂只有一个代销，当然，那也是比较小的药厂，有的药厂规模比较大的，有几个代销，代销之间也不是很和睦，虽然不至于刀兵相向，但也是互相拆台。”
小毛不以为意的说道“合计着就是干这行就是需要打呗？”
“打不打在于你，你从代销手里拿货价格高，转手基本上没有什么利润，你想从厂里的领导手里拿货，那需要自己去跑关系，有时候被代销知道了，可能就要免不了一些冲突，这要看你怎么去处理了。”
“大哥，听你这样说，看你的样子又不像是社会人，应该还有别的路子吧？”刘振问道。
“没有其他的路，就只有我说的这样，说来惭愧，我是我的姐夫他在药厂里面当个小领导，我的货基本上都是从我姐夫那里整回来的，需要其他药厂的货，也都是我姐夫给我介绍的人，基本上都是他的同学，或者是业务上的往来。”
刘振听完，心里默默的盘算着，他明白，今天刘哥能给他讲这么多，已经很不错了，如果还想用人家关系跟他一样去拿货，那是不可能的，人家没有义务帮你，你能不能赚到钱，那是你自己的事，毕竟以后就是同行了，俗话说的好，同行是冤家，人家能不给你下绊子已经是不错了，又不是多好的关系，人家不可能无条件的帮你。
就这样几人喝酒的气氛一直很好，就是楠哥已经不胜酒力，坐在椅子上有些昏昏欲睡了，徐老板也没有再找楠哥喝酒，看他的样子也是经常和楠哥一起吃饭喝酒，也是知道一些楠哥的情况，随后几人又喝了几杯酒，都已经双眼迷离，说话都开始驴头不对马嘴了，一句话都能说好久，而且是重复的说，不过几人都喝多了，也没又感觉道什么，反正就是坐在一个桌子上，看上去好像都在聊天，其实是各说各的，谁也不知道对方在说什么。
次日，刘振和小毛一直睡到中午，不是他们不想起床，而是头疼的厉害，徐老板经常喝酒应酬的人，酒量肯定很好，刘哥也是闯社会的，那酒量也不是一般人能够比的，随便喝趴两个人还是可以的，他俩一下就这样陪着他们喝酒，没有当场醉倒已经算是酒量比较可以的了。
他俩起床后，出去吃了点东西，总算是舒服点了了，回到出租屋两人坐在沙发上，商量着不最近就先不推销传呼机，出去去找药厂看看能不能拿到货，也给徐老板供货试试，毕竟一天推销传呼机卖出去几个赚的钱也就100来块钱，他兄弟俩出了生活开销剩不下几个钱了，要是能给徐老板供货，一趟赚的钱够他们卖好几天的传呼机了。
兄弟俩你一言我一语的说这话，最后说到了进货的货款上，两人都开始犯难了，跑路来四九城的时候兜里就没钱，最近的花费还都是之前小毛给人看场子存下的几千块钱，现在还有不到2000块钱，根本不够进货的。
这时小毛说到“哥，你看这样行不行，我们先去找琪琪他爸借点。”
“哎，也只能这样了，我们在四九城除了认识他们，也只有他们或许会帮我们，我们谁也不认识了。这样，小毛，你去买点烟，再买两瓶酒我们晚点去琪琪家里。”
就这样，两人一直等到晚上，带着买的烟酒去了琪琪家里。
到了琪琪家里，开门的还是琪琪的母亲，他母亲看到是刘振和小毛，很热情的把他们给招呼进屋，随后让他们坐在沙发上，去给他俩泡茶去了。
这时候琪琪的爸爸也在家里，琪琪正在陪着她爸爸看电视，当他们看到刘振和小毛的时候也是很热情的招呼他们坐，小毛放下了烟就很老实的坐在一边，他不好意思开口，直接就什么也不管的坐在那里吃着琪琪母亲给拿的水果。
琪琪的父亲开口道“你们俩吃饭了没有？”
“吃过了叔”
&34;怎么样，这几天给你们拿的传呼机，大哥大都卖完了吗？“
”没有叔，就只是卖了几个传呼机，大哥大一个也没卖掉。”
“没事，不要着急，谁一开始也不可能卖出去这么多。”
“叔，是这样的，我们俩想这几天就先不卖传呼机了，想去给药店供货，我们自己去药厂拿货，这样一次能赚差价赚不少。”
“啊，你们想去倒腾点药啊？”
“是的叔”
“我也不懂这个，你们要想好，不要吃着碗里的，想着锅里的，这样到最后，什么也没有做成。”
刘振听着孟叔说的话，也知道是为了他们好，她有些不好意思的说道“叔，我们想过了，要是这个不能干我们就借着卖传呼机。”
“那可以，起码有个保障，我这里没问题”
“叔，就是，我俩要去药厂拿货，需要现金，我们现在暂时没有这么多钱，今天来就是想找你借点钱。”
“没问题，反正你们用的钱也不多，我这里能周转过来，你们也是琪琪的好朋友，这次要不是因为琪琪的事，你们俩也不可能背井离乡的来到四九城，现在我不帮你们，就没人能帮你们了，你说多少吧，明天我让会计给准备。”
“叔，我俩算了一下，进货大概需要2万左右，”
“行，没问题，明天你们去公司，我让会计给你们拿。”