第1章 有人叫我

    三年疫情过后，很多人成为了一个闲人，有些事业从辉煌跌落低谷，有些却从一开始的小企业走上了峰巅。

    这叫有人欢喜有人愁，人间悲欢离合就如此。

    随遇所见，我看过的听过的多少企业在这时止步，看上去却是如此的难受，好多人好多企业家，好多富人，以前生活条件很好的，以前公司办的很大的。这几年却都慢慢的落败，或一下子成为黑户，沦为贫民。

    人从富贵走回贫穷就显得特别狼狈，都说富日子过惯后再过穷日子真的实在难熬。

    宁可一直过着穷日子也还不知觉。被打回穷人就是显得特别狼狈不堪，尤其是被追债的日子。

    我的发小，几十年的朋友，曾经是地方首富，无限风光的老石金石大老板，这三年石总的企业也已经走向倒闭的状态。企业，工厂，店面，公司。不停的关闭，到2023年实在熬不下去了。偃旗息鼓，散了。

    败了，回到新都的家里来了。多年没见过的富老头，气派还在，开着大奔，可是油箱加油的钱都没了。回到家就没见他开车出去过，也只好待在家里了。不敢出门啊。出门就要花销啊。这种日子不好过啊？

    这三年，从第一年开始就期望疫情很快会过去的，再坚持几个月，就会过去了的。结果却来个没完没了。熬过了三年，好不容易熬到今年都以为能正常了，可以回公司继续工作了。结果，却又在熬，而且更难熬。

    随我之心，这三年我还算搭上移动网络，搭建了一个平台，我用我的平台运行模式把很多很多已经一塌糊涂公司救上岸，让他们避开了这三年的危机。

    在2021年，我已经感觉自己成功了很能赚钱了，一天都能赚三五千万了，看到老石的危机，也邀请他搭载我的轮船载他上岸，当时我当然做了很多计划书，方案几十个。劝他入伙。

    他说：“我不适合，我的货你做不了。”他小看了我只做大众货。他的奢侈品有可能，不能售。但规划好还是能售的。我给的方案其实他说是可行的。

    但他是碍于面子……

    当时我已经看到了自己光明的前途。因为我抓住了趋势，完全可以带他上岸。可是他说的话不无道理。因为我的企业是为普通平凡的老百姓服务的，而他的企业的对象是针对富贵的高档消费者，他们经营的都是世界一线品牌，如果把他们的那些高端的品牌货，用低价在我这个平台上出售的话，他肯定是被品牌公司撤销经营权的，自己也肯定亏的要命，与我所要出售的库存产品与要求都不同。

    假使名牌公司同意，就是让他们卖一折的话，也救不了他几千亿的债务， 他都要亏的连家都败光的，所以他一直就不想参与到我的那个平台上来，我的平台全部都是销售平民百姓的日用品的东西，不是奢侈品，他做的是奢侈品，顶级名牌。

    而我做的是日用品，两个顾客群体完全不一样，不会走到一起的，所以我救不了他。他也无法依靠我，就只能眼巴巴的看着商场倒闭关门给他带来悲观的结果。

    随我所知，就是其他日用品商超的公司，没有搭上我的班车的，他们也已经很久很久都做不上生意了，他们也还没有认清实体营销已经被网络营销所占有了。90以上的市场因为社区的隔离而转移到网上。线上菜市场的建立完全打破了生鲜超市的市场。人们的消费习惯不得不在长达两年的隔离中改变。

    所有的事。走向了没落与走向兴旺，都是在一个决定之间。

    这三年之中。捡来的机会让我不断壮大。

    有人消沉必有人激昂。有人失败必有人成功。借三年人们不好会面不好上酒场不可集会不好进百货市场连药店，饭店美容店娱乐场所超市菜场都不方便的同时，所有的所有都移上了互联网，公司办公，学校课程，产品售卖，就是领导会议，战争输赢都通过了网络。算你狠网络代替了一切。

    我就在借这三年足不出户反而名声大增。三年死掉了的多少企业，我却马不停蹄的救活了他们，把能救的能熬的都幸福的走过了这不平常的三年。

    很不错的心情来自于成功喜悦。我这一家企业做的很好，就是在这样的商战中出类拔萃，脱颖而出。

    成功，也来自于机遇，我们这个时代出来的人都是很幸运的，只要你有足够的意识足宽的思路，机遇时刻都有，甚至追着你要。本来我们的路都是探索出来的。

    随着时间推移，人都已经习惯不出门了，习惯宅在家里了，街与商场都成为虚设。冷清得让人心痛的时候，消费无时无刻都在。

    也是从2021年开始我与自己合作多年的合作伙伴分道扬镳。

    因为他看到了高速发展中的商机是大赚一把的时机，他的理念是赚暴利赚急功。

    他说：人人都需要，都要买东西，都在我们这个平台上买，我们完全可以把产品的价格定在和以前他们在实体店卖得一样的价格去销售，这话没错。反正他们要买的，刚需的商品他们都必须要买，只不过现在我们换一种渠道卖给他们。他们不管在那个渠道上买东西都要买，物价忽低忽高就长期调整上来都也要买。价格一样，哪里方便就在哪里买。所以他也是有道理的。这样他们不买也要买，虽然其他平台也有很大的购物空间。但其他的不是经营者一对一服务，而都是机器人在操作。包括淘某宝拼某多，产品的介绍与制图，产品质量与全国的知名度，都不一样。

    刚需的产品，供需的东西，像服装，像柴米油盐酱醋茶，这些都是刚需的，所以他们卖。他们就把这个平台当做赚钱的工具。我们的平台不像是租赁平台店铺，而是自己独立的店铺。这种店铺的概念我在后面几章都可以分析得透，让每一位都如何在我的平台上学会经营，学会赚钱而且如何赚到大钱。

    因为我的平台赚钱太快就发展的很快。

    当时这些厂家东西卖不出来就找到我们，因为我们制度好平台的人发展的太快，2019年开始从几千人销售团队。经两年到2021年发展到几百万人的销售团队，可见人们想赚钱的迫切心情，这样销售团队发展的速度，所以把那些积极要把货品卖出去的企业，工厂，这些货倒过来，就是用最低的价格倒过来，用平时能卖出去的价格卖出去，这大的利润，所以发展是用神速来形容。因为利润越高，赚钱越好，进来的人越多，发展的就54就快，速度也太快了。

    这速度比一五年的微商都快，一五年的微商他们走的路虽然是利润很高，但是他们的层数多速度就被卡，没有像这个平台走的快，这个平台的方法就是一个人从一开始把这个货拿过来以后，分层的让你们批发下面。一个是大批发商，他们有多少利润，中批发商有多少利润，小批发商有多少利润，看到最多的是零售商占的多少利润，这样的话，他一件产品。他们的拿货价是一折（因为工厂也急甩货），卖到八折的话，这里面的利润空间特别多。

    所以我们赚钱非常容易，非常容易，人家实体店都已经倒塌了，都已经不能经营了，所以我们，我们的店在全国各市县乡镇农村角落都可以发展，在团品上新百万人启动销售时，每次一小时就能团光三千万件。我的一天的收入都是几千万元。一单赚一元我都不得了啦，况且产品七成的利润中，每一层都会分到可观的利润点。

    三百万人给我销售一件产品给三千万的顾客，我就是赚一元一件。就是三千万元，而大批发商就是一百个一人也能赚千多万元一天。就因为一元利润好吧，这销售人员多，所有工厂，只要这些商品有足够的量，我们都能一次就团光。团购的力量是无比强大的。而在最兴旺的时期，销售商每天都几万人加入。一天都能够发展到几十万到几百万的顾客，这样发展下去就速度出非常非常之快。

    但是我们分道扬镳以后，我从中分出来的时候，我这一家分出来时候以低价销售，利润都让给我的分销商，我宁可让下面的人多赚，我的目的是建立好属于自己个人的管道。

    这长远的路就在于产品的价格，没有其他可以竟争了。在我们这一家同样产品我们这个低价销售，这个价格上控制上面是非常严格也非常敏锐。

    每一批人员，一一培养起来的人员都是我们这一支线的，所以我们这一支线卖的这么便宜。结果我们这边比他们发展的还要快，他们全部的销售下来，很多人都跑到我们这边来拿产品，因为我们这边拿产品虽然是利润不够，但是速度还要快，我们买产品与厂家签约更简单又要快。

    船小好转折。因为他们要发短期财。拿过来一折卖八折，也是疯抢了。我们拿过来一折卖五折，也就更是疯狂。就这样把他们的搞下来。

    这个是竞争，变成兄弟反目成仇的就是价格竞争，一个是产品竞争，如果没有产品，你光价格也没有用，没有价格，价格卖的很高，光产品也不行，所以那些。高端的东西也想走他们这个路，但是卖不出去，人家消费就卖不出去，现在我们的农民已经收入没有了，想怎么消费都消费不起来。所有库存拿来团购就是一下子的事。

    直至2023年春节后，商家都断断续续的开门营业，但都是因为营业停滞，还是时开时关的。令人窒息的生意让所有商家似乎已经无所适从。甚至都习惯了整个月整个月没有顾客没有营业额带来的平静日子。

    尽管如此，作为商场的标杆品牌，老石的专柜还是不能带头关店，除非商场大门关掉，宣布不营业了。在这之前石总是有几个一线品牌的全国总代理，身价不可小觑。

    一线商场每天都没有开张，还是让商场与商家最后被迫全体封摊，他才遣散了所有员工，自己也回老家，全国1000多家专柜全部停业状态。这停下来，又是半年多。

    停业虽然能让开支在急剧缩小，但基本的费用没敢退缩，商场铺面还是保持名额，整个商场的营业面积营业秩序还是不变。一个商场里的铺面的基本费用还是坚持着。

    就因为这样，他们与商厦方坚守了三年。到疫情开放，本以为会缓解一些，可人们已经无力消费，经营者全都无力再坚持下去经营，三年之中的商业变化也使我们不能用过去式的经营模式来继续运营了。

    现在，实体的经营模式似乎已被网络击得粉碎，整座城整座城整条街整条街的倒闭。

    一座城一座城的冷寂下来，这个世纪的2023年，整个实体经济体系几乎崩溃了，尤其是零售业，尤其是奢侈品，品牌服装店等，已经不会有起色。全国几万条步行街已经空空荡荡，店铺撤了的与没有撤的，门前都看不到人。

    说句不好听的，网店也在不断的分流，最终这几年除了直播，直销，团购，好像大平台的网店都难以生存下去。

    就是网络消费也在没落。这样的结局好像在疫情中没有预计到的。只有像我们这种亲民的团购平台还生机勃勃。

    像老石这种高端产业，尤其是价格上无法与几十元几百元几千元在网上竞争的专柜与步行街上，低价与廉价根本不能取代的名牌货。是很难在大批量的团购，或直播直销中体现出来。

    很多在传统生意中打拼出来的世界顶级名品，就因为这三年已经把四十年的心血全部毁灭。老石就是这样，四十年所打拼的结果，这三年输了精光。

    而最令人无奈的是，我们这第一批企业家，都到了退出的年龄，特别是五0六0后已经完全接受不了直播直销那些新零售的模式。而且从前所创建的链条全部因没有消费者而断开了。抛开一切，这一批人被迫退休。

    每天除了健康，就没有了生活内容。

    过去的一切又回归到了零。

    每天早晨醒来的第一件事就去健康道上，与小学同学在同一起跑线上，不管有钱没钱，都在走最后一程。

    而不同的是，我一个人会在每周去攀登山顶，看山下人间烟火。他们都说膝盖受不了，上山不了。在山下的健康道上蹓跶。

    今天我又是一个人上山，到天龙崖顶，准备在天台上练回单杠双杠时。有人叫我。

    叫了我三声，很清晰，听声音好像是我的朋友金石，他一个大老板怎也一个人爬到山顶。我寻声望去，正是他，玉树临风，风流倜傥他站在崖顶，在我们只有少年时能攀上的巅峰顶端。他一个71岁；老板却攀上峰顶。我仰望着他！

    “石总，你还是不减当年啊！”

    话音没落，他向我挥手，突然飘向天涯，向崖边一跃。我的天哪！

    “老石——”我撕心裂肺的，悲上心头，好像瘫倒在地。这一幕我不能看到。我们像亲兄弟。他算计我今天会上崖顶来。他预计好在我的面前走了。大哥啊！

    我醒来后我要打电话给他妻子，他儿子，我还是先打电话给了我们几个老铁。不能让他的家人知道，太悲伤的一件事。这是自杀，是几万亿老板生意崩塌了，没法交待只有这条路吗？我也是这样啊！这不是我们的错。

    我打完电话，第一时间向崖底山谷走去。这条路我非常熟悉，这陡峭壁下是一条峡谷。峡谷到崖顶有百丈多高，而且90度笔直向上，几百丈上向下跳，恐怕已面目全非，或粉身碎骨。我不愿看到他连死都不能全尸。但是我没有一点办法，先找到他再说吧！

    我向山谷爬去，现在不比从前，现在山谷树木生态保护，这山谷都像原始森林了。以前我们每年两季砍柴，山上几乎没有杂草，会很快找到他，可现在到了这崖底，根本看不到他的身体。杂草树木藤蔓，绿茵。这谷中已少有人来。

    而且这里几十年来有攀岩的年轻人埙落在这里有好几个。十几年前我侄女也跌落在这里找到的。我熟悉这里，可今天没有老石的身体。我想等朋友们上来一起向那边探寻。但我等不及，万一他没死，还有救，时间就是生命。所以我就不停向下找，还大声的叫“老石，老石，听到回话，老石，你在哪里？”

    十几年没有人迹的峡谷，与原始森林一样。我没一点恐惧，我要第一时间找到他，我心里的一个愿望就是他没有死，不能死。他是我的兄弟，我们铁哥们啊！

    我找不到他。

    “老艾，老艾。”

    有人叫我！