第194章 船上夜谈
随后四个人一起上了庄俊豪的船，庄俊豪让一个小厮拿出一个小炉子煮了壶茶，几人围炉而坐，就着炉子里的火光夜谈。
庄俊豪看了看赵鸿义，道：“赵贤弟，现在可以说了吧？”
“好吧，那我就说了。”赵鸿义笑道：“你们都知道邸报这东西吧？”
杜锡哲道：“这是衙门里的公报，上面刊载的是朝廷的各种动向，谁不知道？贤弟你就别卖关子了，有什么话就直说吧。”
赵鸿义哈哈一笑，便把办报纸的想法跟庄、杜两人说了，苏惟钧也在一旁帮忙解释补充。
听完赵鸿义的计划，庄、杜二人沉吟了许久。庄俊豪首先问道：“贤弟这个想法虽然闻所未闻，但细细一想，这个报纸对商家来说的确非常有用，意义十分重大。不过在下想不通贤弟要怎么赚钱？报纸不可能卖得比书还贵吧？”
杜锡哲也一脸疑惑地附和道：“对啊，若按赵贤弟所说，这报纸每期只出那么几张纸的话，卖个十文钱一份也就顶天了，即便每期能卖出去一万份，也才一百两银子而已。还要除去印制的成本和纸张的成本，我看能不亏钱就不错了。”
这个成本问题苏惟钧早已跟赵鸿义探讨过，于是苏惟钧替赵鸿义解释道：“我们打算用那种比较粗劣的纸张来印制报纸，力求将成本降低到十文钱以下。”
庄俊豪道：“即便如此，也只是刚刚回本而已，怎么才能赚到钱呢？”
赵鸿义神秘一笑，这是在问报纸的盈利模式，这一点其实很简单，后世的报纸是怎么做的，他只要依样画葫芦就行，不过之前他没有告诉苏惟钧，而是打算在众人面前一起说。
于是他开始解释起来：“为什么你们总想着卖东西才能赚钱呢？其实想盈利真的很简单，报纸上的消息主要是跟商家有关，那我们就从商家身上着手。”
“如何着手？”其余三人异口同声地问道。
赵鸿义微微一笑道：“我就拿杜兄家做例子。杜兄家出产丝绸，可以在报纸上发布一条消息——‘苏州杜家有大量丝绸出售，质优价廉’。如此一来，凡是看过报纸的人都知道杜家有上好的丝绸卖，各地的商家和客人自然蜂拥而至，这样一来，还怕卖不出去吗？”
杜锡哲眼睛一亮：“这的确是个好主意。”
赵鸿义继续说道：“凡是商家都可以在我们的报纸上发布消息，向老百姓推销自家的产品。报纸发行量越大，看到的人也就越多，那么商家的生意肯定会越好。既然商家利用我们的报纸赚到了钱，那我们向商家收取一点费用，这不过分吧？”
卧槽，这也可以？几个人心中顿时佩服得五体投地。
赵鸿义的话仿佛给他们打开了一扇新的大门，这可是他们从未见识过的，来自几百年后的传媒行业的盈利密码，思维绝对是颠覆性的！
在赵鸿义的启发下，几个人的思路一下子开阔起来。
杜锡哲一脸兴奋道：“既然商品供应可以发布在报纸上，那么商品需求应该也可以发布吧？我们也可以向有需求的这一方收取费用，让他们在报纸上发布自己的需求。”
苏惟钧也说道：“不但各种大商家的商品供求可以在报纸上发布，街面上各种各样的店铺也可以推销他们的商品，特别是那些珠宝行、绸缎庄等利润极高的店铺，一旦销量大增，他们赚的钱可谓是金山银海啊。”
“不错，”赵鸿义赞同道：“订阅报纸的人以商户居多，他们手中有大把的银钱，消费能力也极强。依我看，那些酒楼、茶馆、戏园甚至妓院也可以在报纸上打广告做宣传，有钱人去得越多，他们的生意也就越好。”
“打广告？这是何意？”众人不由得一呆，被赵鸿义口中吐出的新词弄得有些迷惑。
赵鸿义打了个哈哈，道：“所谓广告，也就是广而告之，将消息告知普罗大众。”
“原来如此，赵贤弟果然大才。”
杜锡哲搓搓手，十分兴奋地说道：“如此说来，那些开医馆药铺的自然也要打广告，毕竟救人一命胜造七级浮屠么。还有那些三姑六婆、和尚道士、寻龙点穴、看相算命之类装神弄鬼的行业统统都可以，我们来者不拒。”
赵鸿义笑道：“三百六十行，哪一行都需要广告。而且越是稀奇古怪的行业收费越要贵，因为他们做的都是三年不开张，开张吃三年的生意，赚的都是大钱。不过嘛……”
“不过什么？”赵鸿义的这句话让满脸兴奋的几个人稍微冷静了下来，几双眼睛都齐刷刷盯着赵鸿义。
“不过有一点千万要注意，我们要在报纸上注明，刊登在报纸上的所有广告信息我们都不能保证其真实性和有效性，需要读者自行甄别，谨防受骗上当。”赵鸿义解释道。
几个人都恍然大悟起来，连连点头：“没错，没错，还是赵贤弟心思缜密，想得周到。这样一来，我们就能把责任都推出去，让发布广告的商家自己负责，万一出了什么事故，也不会被读者怪罪到我们头上。”
杜锡哲终于被赵鸿义天马行空般的想法所折服，朝他拱手道：“愚兄今日总算是知道贤弟的本事了。赵贤弟，这办报纸一事愚兄很有兴趣，如蒙不弃，在下愿意加入，助贤弟一臂之力。”
庄俊豪不甘示弱，也朝赵鸿义拱拱手道：“在下也要加入。”
赵鸿义大喜，忙道：“欢迎二位加入。如今我们已经有四个人了，草创阶段应该差不多够了。”
苏惟钧在一旁提醒道：“是五个，还有南京的严世叔。”
“啊，对，目前是五个人。”赵鸿义略微有些尴尬，又连忙补充道：“我打算在几个大城市布局，每个城市由一名合伙人负责。南京是重中之重，就交给严世叔了；苏州也是少有的大城，自然是由杜兄来负责；至于庄兄么……”