第59章 要赚有钱人的钱
北堂县太穷了，不是薛灿的目标市场，西护县有钱人多，她相信那里的富户小姐，舍得花几十文，买个可爱的小玩意。
正好许氏第一批绣活完成了，薛灿决定一起拿到西护县试试。
四条帕子，许氏绣了将近一个月，那质量自然没话说。
薛灿来回欣赏好几遍，对许氏大加赞赏，直呼这几条帕子是艺术品。
许氏不懂什么是艺术品，只懂女儿的夸赞，她害羞地抿嘴笑，眼睛却是亮晶晶的，显然很开心。
薛灿欣赏着丝帕，大脑飞速运转，想起了前世包装营销那一套。
许氏辛苦一个月的成果，再加上质量这么好，必须要卖出一个大价钱。
薛灿琢磨着，找来一沓马粪纸，让许氏打点浆糊，准备糊几个纸盒子。
打浆糊要用的面粉，和糊纸盒的纸，都不是便宜东西。
许氏心里舍不得，但还是听从女儿的安排，借着炭盆的热度，打了半盆浆糊。
里面用马粪纸，外面用上好的宣纸，忙活大半天，弄出四个扁扁的纸盒子。
晾晒一整晚，薛灿将帕子郑重放到纸盒内，上面再放一张纸，偷偷喷上点香水，然后合上盖子，才算是完事。
许氏在一旁看傻眼了，喃喃自语，“乖乖，这种东西，一般人家买不起吧。”
薛灿自信一笑，“娘，您说对了，我们确实走高端路线，赚有钱人的钱才过瘾。”
许氏没听懂什么叫高端路线，不过不耽误她跟着高兴。
薛灿将帕子放在一边，接着整理络子，每一条用纸包起来，仔细放到一个大木匣里。
备好货物，薛灿开始安排西护县之旅，这次她决定带许氏一起去，至于家里，她决定交给大伯娘和宝莹，请她们照看弟妹和叶正。
为了方便，薛灿请薛老大一起过来住，省得来回跑，还能帮忙看家护院。
许氏一开始还舍不得两个孩子，后来被薛灿说服，让她去西护县看看人家的花样，再购买一批布料和丝线，这些东西许氏亲自去挑比较靠谱。
许氏心动了，毕竟是赚钱的活计，绣出比西护县好看的帕子，才能卖出大价钱。
安排好各项事宜，薛灿高高兴兴准备一大早出发。
当然，她这次依然没跟叶正说要去做什么，叶正独自生闷气，然后化悲愤为力量，在屋内扶着墙转圈。
一大清早，薛庆有赶车，薛灿和许氏坐在小棚子内，在家人的目送中，向西护县出发。
这次没有换马车，小黑走得慢，一直走到傍晚，才到西护县。
许氏将近十年没出过远门，如今来到西护县，看什么都稀奇，嘴里惊叹声不断。
薛灿想笑的同时，又有些心疼，村妇是这样的，一辈子没多少机会出来见世面，她暗暗发誓，以后一定要多带许氏出来。
当天到得晚，三人先去住客栈，薛灿和许氏一间房，薛庆有去住大通铺。
这间客栈之前住过一次，是当初薛灿来买叶正时所住的那一家。
惊喜的是，掌柜的还记得她，准确地叫出薛姑娘。
薛灿挺高兴，站在柜台前，跟掌柜的聊了好一会儿，打听打听西护县的新鲜事，问到了县里几家有名的绣庄。
许氏见薛灿游刃有余地应酬，心中满是欣慰，欣慰之余还有一丝伤感，要是薛老二在就更好了。
跟掌柜的聊完，薛灿带许氏回房，放下手中的东西，接着去外面吃点东西。
天冷了，即便是西护县，都没有薛灿上一次来时热闹，大晚上街上人很少。
薛灿见状，没有到处瞎逛，早早回客栈休息。
第二天一早，薛灿早早起床，带许氏和薛庆有出去吃早点，然后拿着货物，直奔绣庄布庄一条街。
西护县不愧是大县，城中规划做得不错，将各个行当放到一条街内，方便买卖，显得格外繁华。
薛灿先去一家小绣庄，她和许氏衣着普通，老板娘没有很热情，只让她们随便看。
许氏看了一圈，信心倍增，大县城的绣活不过如此，她做得也不错。
薛灿看上一条红梅丝帕，问起老板娘价格。
老板娘翻着白眼，不耐烦地说，“上好的冰绫，京城时兴的花样，这条五百文，你们小心点，摸跳丝了，必须买下来，到时候可别说我欺负人。”
薛灿收回手，点头哈腰，“哎呦哎呦，真贵，多谢老板娘提醒，娘，快走吧，我们买不起。”
薛灿挽住许氏的手臂，娘儿俩一溜烟跑出去。
出了门，许氏挺直腰板，自信地说，“那老板娘胡说，那么简单的花样，我都能绣出来，还敢说京城时兴的，骗骗没见识的人罢了。”
薛灿竖起大拇指，“娘，你真是太机智了。”
接下来，她们又逛了几家绣庄，还有成衣店，摸清楚帕子的大概价格。
至于络子，只有一家绣庄有，薛灿有点忐忑，摸不准现在的行情，不知道是空白市场，还是西护县不需要络子。
前者定会大卖特卖，后者回家玩去吧，这生意做不成了。
说话间，她们来到路口最大一间绣庄，和锦记。
这次进来，薛灿没有再试探，直奔掌柜而去，说明自己的来意。
掌柜不太感兴趣，礼貌地说，“姑娘，我们和锦记有专门的绣坊和绣娘，不收外面来的帕子，别怪我说话难听，你们手里的绣品粗糙，根本卖不上价。”
薛灿不急不恼，从薛庆有怀里拿过一个纸盒，摆在柜台上，掀开盒盖子，“掌柜的，不要紧，您先看看货。”
掌柜嗤笑一声，他本不太在意，忽闻一阵香风，揭开雪白的纸张，顿时被底下的绣品惊到了。
上等绸布，细密针脚，这些都算正常。
让掌柜惊讶的是，精妙绝伦兰花图案，和大胆复杂的配色，这花样他从未见过，越看越觉得吸引人。
掌柜端起盒子，郑重地说，“姑娘，你稍等，我们家夫人正好在店里，我让她掌掌眼。”
薛灿点头微笑，“您请，我们不急。”